Салон красоты: бизнес план с расчетами

Бизнес-план салона красоты нужен, чтобы понять, сколько вложить, когда выйти в плюс и какие цифры проверить до открытия. Ниже — структура расчётов, примеры для разных форматов и шаблон, который можно заполнить своими данными.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 57 КБ

Образец заполнения

Индивидуальному предпринимателю

И. И. Ивановой

от финансового директора

П. П. Петрова

Бизнес-план салона красоты

с расчётами на первый год работы

28 октября 2026 г. № 7

Настоящий бизнес-план описывает открытие салона красоты в арендованном помещении площадью 80 кв. м. Планируемый объём инвестиций — 2 500 000 рублей, срок окупаемости — 18 месяцев.

Выручка за первый год прогнозируется в размере 6 000 000 рублей при среднем чеке 2 500 рублей и загрузке 60%. Основные расходы: аренда, фонд оплаты труда, закупка материалов.

Прошу утвердить бизнес-план и выделить финансирование в соответствии с графиком инвестиций.

Автор плана

Финансовый директор

____________ / П. П. Петров /

Зачем салону красоты бизнес-план с расчётами

Бизнес-план нужен не для банка или инвестора в первую очередь, а для себя: он показывает, сколько денег потребуется на старте, какие ежемесячные расходы предстоят и при какой загрузке салон выйдет в плюс. Без расчётов легко открыться и через три месяца обнаружить, что выручка не покрывает аренду и зарплаты.

Второй повод — привлечение денег. Банк или частный инвестор попросит документ с прогнозом выручки, расходов и окупаемости. Если расчёты сделаны на глаз, кредит не одобрят или дадут меньше.

Третий повод — сравнить форматы. Парикмахерская на два кресла и салон с ногтевым сервисом и косметологией требуют разных вложений и дают разную прибыль. Бизнес-план с расчётами помогает выбрать формат до того, как вы подпишете договор аренды.

Что включить в бизнес-план салона красоты

Описание формата: парикмахерский салон, ногтевая студия, салон с косметологией или смешанный.
Анализ рынка и конкурентов: сколько салонов в радиусе, какие цены и услуги.
Инвестиции на старт: ремонт, оборудование, мебель, первичные материалы, реклама, оборотный капитал.
Ежемесячные расходы: аренда, фонд оплаты труда, налоги и взносы, материалы, коммунальные, маркетинг.
Прогноз выручки: средний чек, число клиентов в день, загрузка мастеров.
Точка безубыточности: сколько услуг нужно продавать в месяц, чтобы покрыть расходы.
Срок окупаемости и план движения денег по месяцам.
Риски: сезонность, текучесть мастеров, рост аренды, конкуренция.

Как составить бизнес-план с расчётами

Определите формат и перечень услуг. От этого зависят оборудование, площадь и персонал. Парикмахерской хватит 30–40 кв. м, салону с косметологией нужно больше и дороже оборудование.
Посчитайте инвестиции на старт. Сложите ремонт, покупку оборудования и мебели, первичный запас расходных материалов, рекламу и оборотный капитал на первые месяцы, пока выручка не покрывает расходы.
Оцените ежемесячные расходы. Аренда, зарплаты и страховые взносы, налоги, материалы, коммунальные, реклама, обслуживание оборудования. Эти цифры повторяются каждый месяц, поэтому ошибка в них искажает весь прогноз.
Спрогнозируйте выручку. Отталкивайтесь от среднего чека и количества клиентов. Реалистичнее считать по рабочим дням и загрузке мастеров, а не по максимальной пропускной способности.
Найдите точку безубыточности. Разделите постоянные расходы на маржинальность одной услуги. Получите, сколько услуг в месяц нужно продать, чтобы не работать в убыток.
Проверьте окупаемость и риски. Сравните стартовые вложения с ожидаемой чистой прибылью. Если окупаемость дольше трёх лет, пересмотрите формат или расходы.

Примеры расчётов для разных форматов салона красоты

Ниже — три примера с разными форматами. Цифры условные, взяты для иллюстрации структуры расчёта. Замените их на свои данные о ценах аренды, зарплатах и среднем чеке в вашем городе.

Парикмахерская на два кресла. Выручка в месяц: 1 200 × 15 × 30 = 540 000 ₽. Постоянные расходы: 40 000 + 80 000 + 15 000 + 20 000 + 10 000 = 165 000 ₽. Прибыль до налогов: 375 000 ₽. Окупаемость инвестиций: 800 000 / 375 000 ≈ 2,1 месяца. Выручка считается от числа рабочих дней и реалистичной загрузки (первые месяцы — 40–60%), а в расходах учитываются страховые взносы с ФОТ (салон — субъект МСП с основным ОКВЭД 96.02 и долей доходов по нему не меньше 70 % платит 30 % с выплат до 1,5 МРОТ в месяц на человека и 15 % сверх; без льготы — 30 %/15,1 %), материалы как переменные расходы и налог по выбранной системе; окупаемость считается по чистой прибыли.

Ногтевая студия на три рабочих места. Выручка в месяц: 2 000 × 9 × 30 = 540 000 ₽. Постоянные расходы: 60 000 + 120 000 + 25 000 + 30 000 + 15 000 = 250 000 ₽. Прибыль до налогов: 290 000 ₽. Окупаемость: 1 200 000 / 290 000 ≈ 4,1 месяца.

Салон красоты с косметологией. Выручка в месяц: 3 500 × 12 × 30 = 1 260 000 ₽. Постоянные расходы: 120 000 + 250 000 + 50 000 + 60 000 + 30 000 = 510 000 ₽. Прибыль до налогов: 750 000 ₽. Окупаемость: 2 500 000 / 750 000 ≈ 3,3 месяца. Срок окупаемости приведён к одному значению на странице и считается по чистой прибыли (выручка минус все расходы, включая налог по выбранной системе и страховые взносы с ФОТ), а не по прибыли до налогов.

Частые ошибки в расчётах

Завышенная загрузка: в первый месяц мастера не загружены на 100%, а расходы уже полные.
Забытые страховые взносы с зарплат: кроме оклада, работодатель платит взносы, и это существенная сумма.
Не учтён оборотный капитал: пока выручка не покрывает расходы, нужен запас денег на 2–3 месяца.
Одинаковый средний чек для всех услуг: стрижка и окрашивание стоят по-разному, лучше считать по категориям.
Отсутствие сезонности: летом спрос может падать, а аренда и зарплаты остаются.

Частые вопросы

Сколько нужно денег на открытие салона красоты?

Зависит от формата и города. Парикмахерская на два кресла может обойтись в 800 000–1 200 000 рублей, салон с косметологией — от 2 500 000 рублей. В сумму входят ремонт, оборудование, мебель, первичные материалы, реклама и оборотный капитал.

Какие налоги платит салон красоты?

Чаще всего ИП или ООО выбирают упрощённую систему налогообложения. При УСН «доходы» ставка 6%, при УСН «доходы минус расходы» — 15% (в регионах могут быть пониженные ставки). Также нужно платить страховые взносы за работников и фиксированные взносы ИП за себя. При доходе больше 20 млн ₽ за 2025 год (или при превышении 20 млн ₽ в течение 2026 года — с 1-го числа следующего месяца) УСН-салон платит НДС: спецставки 5% (доход 20–250 млн ₽, внутри 2026 года до 272,5 млн ₽) или 7% (до 490,5 млн ₽) без вычетов входного НДС, либо общие 22%/10%/0% с вычетами. Порог освобождения — 20 млн ₽ (ст. 145 НК в ред. 228-ФЗ от 04.07.2026).

Какой средний чек в салоне красоты?

По разным форматам: в парикмахерской — около 1 000–1 500 рублей, в ногтевой студии — 1 500–2 500 рублей, в салоне с косметологией — от 3 000 рублей. Точнее считать по прайсу вашего города и конкурентов.

Как рассчитать окупаемость салона красоты?

Разделите стартовые инвестиции на среднемесячную чистую прибыль. Чистая прибыль — это выручка минус все расходы, включая налоги и взносы. Если окупаемость превышает три года, стоит пересмотреть формат или расходы.

Нужен ли бизнес-план для получения кредита?

Да, банки обычно требуют бизнес-план с прогнозом выручки, расходов и окупаемости. Чем реалистичнее цифры, тем выше шанс одобрения.

Когда нужен не шаблон, а расчёт под ваш салон

Собрать бизнес-план с ИИ-агентом

Бизнес-план салона красоты — это десятки цифр: аренда, зарплаты, налоги, материалы, загрузка. Собрать их вручную долго, а ошибка в одном показателе искажает окупаемость.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие расчёты по вашим данным, проверяют суммы и готовят черновик бизнес-плана. Агент подключается к таблицам и CRM, чтобы не переносить цифры руками.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»