Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Трёхсторонний агентский договор

Трёхсторонний агентский договор заключают, когда к посреднику приходят двое: заказчик, чьи интересы он представляет, и вторая сторона, с которой сделка совершается. Ниже — образец такого договора на оказание посреднических услуг и разбор, что меняет третья подпись.

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Принципал», в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава,

ИП Иванов Иван Иванович, именуемый в дальнейшем «Агент», действующий на основании листа записи Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей,

ООО «Василёк», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице директора С. С. Сидорова, действующего на основании устава,

Агентский договор

на оказание посреднических услуг

16 ноября 2026 г. № 7

Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательство за вознаграждение совершить от имени и за счёт Принципала действия по поиску заказчиков и заключению с Заказчиком договора на поставку офисной мебели, а Заказчик подтверждает, что вступает в отношения с Принципалом через Агента и принимает условия поставки, согласованные в приложении № 1.

Агент вправе подписывать с Заказчиком договор поставки и согласовывать сроки отгрузки в пределах, установленных приложением № 1. Сделки на сумму свыше 1 000 000 рублей Агент совершает только с письменного согласия Принципала.

Вознаграждение Агента — 5 % от суммы договора поставки, заключённого с Заказчиком. Принципал выплачивает вознаграждение в течение 10 рабочих дней после поступления оплаты от Заказчика. Расходы Агента на исполнение поручения возмещаются отдельно по согласованию.

Агент представляет Принципалу и Заказчику отчёт о ходе исполнения поручения не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчётным. К отчёту прилагаются копии подписанных с Заказчиком документов.

Заказчик оплачивает поставку на счёт Принципала в сроки договора поставки. Обязательства Заказчика перед Принципалом возникают с момента подписания договора поставки, оформленного Агентом.

За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей стороны несут ответственность по договору и закону. Принципал отвечает перед Заказчиком за качество и сроки поставки, Агент — за достоверность сведений, переданных сторонам.

Договор вступает в силу с момента подписания всеми тремя сторонами и действует до 31 декабря 2027 года. Споры стороны рассматривают в арбитражном суде по месту нахождения Принципала после направления претензии в порядке, установленном частью 5 статьи 4 АПК РФ.

Принципал

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Агент

Индивидуальный предприниматель

____________ / И. И. Иванов /

Заказчик

Директор ООО «Василёк»

____________ / С. С. Сидоров /

Что такое трёхсторонний агентский договор

Агентский договор по статье 1005 ГК РФ связывает двух: принципала, чьи интересы продвигает агент, и самого агента. Третья подпись появляется, когда посредник сводит принципала с конкретным контрагентом и этот контрагент тоже подписывает документ — так у сделки три участника, и каждый видит свои обязанности на бумаге.

Третьей стороной бывает покупатель или заказчик услуги, которого агент нашёл, либо поставщик, через которого принципал получает товар. От роли зависит текст: у заказчика свои обязанности по оплате и приёмке, у поставщика — по отгрузке и качеству. Агент везде остаётся посредником и действует за счёт принципала.

Что указать в договоре

  • Три стороны с полными реквизитами и полномочиями подписантов.
  • Предмет: какое действие поручают агенту и с кем он его совершает.
  • Полномочия агента: подписывает ли он сделки сам или только готовит их, и до какой суммы.
  • От чьего имени действует агент: от своего или от имени принципала — от этого зависит, кто отвечает перед третьей стороной по статье 1005 ГК РФ.
  • Вознаграждение агента, база расчёта и срок выплаты.
  • Порядок отчёта агента и перечень документов к нему.
  • Обязанности третьей стороны и момент их возникновения.
  • Ответственность каждой стороны и срок действия договора.

От чьего имени действует агент

Если агент действует от имени принципала, права и обязанности по сделке с третьей стороной возникают сразу у принципала. Агент только подписывает документы в пределах полномочий, а за поставку и оплату отвечает принципал.

Если агент действует от своего имени, он заключает сделку с третьей стороной сам и приобретает по ней права и обязанности, даже когда третья сторона знает, что за агентом стоит принципал. Тогда в договоре прописывают, как агент передаёт принципалу исполненное и как рассчитываются стороны. Третья подпись в этом случае нужна, чтобы заказчик или поставщик заранее принял условия работы через посредника.

Как оформить договор

  1. Определите роль третьей стороны. Решите, кто подписывает вместе с принципалом и агентом: покупатель, заказчик услуги или поставщик. От этого зависят её обязанности в тексте.
  2. Пропишите полномочия. Укажите, что агент вправе делать сам: вести переговоры, подписывать договор, согласовывать сроки. Поставьте сумму, выше которой нужно согласие принципала.
  3. Свяжите вознаграждение с результатом. Назовите базу расчёта — сумму сделки, и срок выплаты после оплаты от третьей стороны.
  4. Настройте отчёт. Определите, что агент присылает, к какому сроку и какие документы прикладывает: подписанный договор, счёт, акт.
  5. Подпишите три экземпляра. По экземпляру каждой стороне. Если сделка требует нотариальной формы или регистрации, это условие переносится и на агентский договор.

Частые ошибки

  • Не сказано, от чьего имени действует агент, — споры о том, кто отвечает перед третьей стороной, решает суд.
  • Вознаграждение привязано к подписанию, а не к оплате, — агент получает деньги, когда принципал ещё ничего не получил.
  • У третьей стороны в договоре нет ни одной обязанности, только подпись, — подписывать такой документ ей незачем.
  • Полномочия агента описаны словами «представляет интересы» без суммы и перечня действий.
  • Нет порядка отчёта, и принципал узнаёт о заключённой сделке от третьей стороны.

Частые вопросы

Зачем третьей стороне подписывать агентский договор?

Чтобы заранее принять условия работы через посредника: кому платить, кто отвечает за поставку, в какой момент возникают её обязанности. Без подписи третьей стороны её отношения с принципалом строятся только на договоре, который подготовил агент.

Может ли агент подписать договор за принципала?

Может, если это прямо записано в агентском договоре или в доверенности. Действия без полномочий не создают обязанностей для принципала, если он их потом не одобрит.

Нужен ли трёхсторонний договор, если агент работает от своего имени?

Не обязателен, но полезен: третья сторона подтверждает, что знает о посреднике и принимает порядок расчётов. Без её подписи агент отвечает по сделке сам, а с принципалом рассчитывается по своему договору.

Как облагается вознаграждение агента?

Агент включает вознаграждение в свой доход и платит налог по своему режиму. У принципала вознаграждение — расход, если оно документально подтверждено и связано с получением дохода. Деньги, которые агент получает для принципала, его доходом не становятся.

Что будет, если третья сторона откажется от сделки?

Пропишите в договоре, возникает ли право на вознаграждение, если сделка не состоялась. По общему правилу агент получает вознаграждение за совершённые действия, а не за переговоры; условие об оплате при отказе третьей стороны нужно согласовать отдельно.

Когда посреднических цепочек становится больше, чем людей

Чтобы сделки и документы по ним не терялись

Агентские схемы обрастают отчётами, счетами и согласованиями: каждая сделка проходит через переписку, а руководитель узнаёт о ней последним.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают документы по шаблону, сверяют суммы и сроки с договором и приносят руководителю готовую сделку на подпись.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы