Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Калькулятор Озон — калькулятор Ozon

Введите себестоимость, комиссию Ozon и расходы на логистику, рекламу и налог. Калькулятор покажет, сколько останется с продажи, какая будет маржинальность и при какой цене продажа уйдёт в минус.

Что вы знаете о цене

Доля чистой прибыли в цене после удержаний площадки, рекламы и налога.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Вознаграждение Ozon за категорию: зависит от типа товара, диапазона цены и схемы FBO или FBS. Возьмите процент из раздела тарифов в кабинете продавца — Ozon меняет их несколько раз в год.

Логистика по объёму товара и маршруту, доставка до пункта выдачи, обработка отправления на FBS.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Укажите применимую ставку налога с выручки без НДС. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите ставку налога с положительной расчётной прибыли. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите применимую ставку НДС в цене: 0, 5, 7, 10 или 22 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Прибыль с одной продажи
243,79 ₽
Прибыль за месяц
48 758,46 ₽
Цена продажи
1 354,40 ₽
Маржинальность
18 %
ROI: прибыль к себестоимости
51,87 %
Удержания площадки с продажи
425,99 ₽
Перечислят за продажу
928,41 ₽
Цена безубыточности
976,43 ₽

С продажи за 1 354,40 ₽ площадка удерживает 425,99 ₽, это 31,45 % цены. Комиссия — 270,88 ₽, логистика — 122,80 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 20,32 ₽. После этих удержаний в расчёте остаётся 928,41 ₽ на выкупленный товар.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 243,79 ₽: это 18 % цены и 51,87 % к себестоимости 470 ₽.

Цена безубыточности — 976,43 ₽: в акции цену можно опустить на 27,91 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 108,35 ₽ с продажи — 8 % цены.

При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 122,80 ₽, а не 110 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 12,80 ₽.

Налог с продажи — 81,26 ₽.

При 200 шт. в месяц выручка — 270 880 ₽, прибыль — 48 758,46 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 216, закупка — 94 000 ₽.

Прибыль с продажи — не то же самое, что деньги на счёте: часть её остаётся в невыкупленных заказах и запасах на складе.

Из чего складывается цена на Ozon

Цена для покупателя — не то, что получает продавец. Ozon удерживает вознаграждение за категорию, логистику, хранение, эквайринг и другие услуги. Эти проценты и суммы зависят от схемы работы (FBO или FBS), объёма товара и региона. В калькуляторе вы вводите их сами, потому что площадка меняет тарифы несколько раз в год.

Кроме удержаний площадки есть расходы, которые продавец несёт сам: закупка товара, реклама внутри Ozon, налог. Калькулятор вычитает их из цены и показывает, сколько остаётся.

Как посчитать цену, если нужна заданная маржинальность

В режиме «Нужна маржинальность» калькулятор подбирает цену, при которой чистая прибыль составляет заданную долю цены. Он учитывает комиссию, логистику, рекламу и налог. Если цена не может покрыть все расходы, калькулятор скажет, что при таких ставках безубыточность недостижима.

Маржинальность считается от цены продажи, а не от себестоимости. Прибыль к себестоимости — это ROI, он тоже выводится.

Формулы расчёта

Удержания площадки
Удержания = Цена × (Комиссия + Эквайринг + Реклама) / 100 + Логистика + Хранение + Прочие
Логистика с учётом выкупа
Логистика на продажу = Логистика × 100 / Выкуп + Обратная логистика × (100 − Выкуп) / Выкуп
Налог с выручки
Налог с выручки = (Цена − НДС в цене) × Ставка / 100. Если НДС нет, налог считают со всей цены.
Прибыль с продажи
Прибыль = Цена − Удержания − Себестоимость − Налог
Маржинальность
Маржинальность = Прибыль / Цена × 100
Цена безубыточности
Цена, при которой Прибыль = 0

Формулы работают для любой схемы: подставьте свои тарифы Ozon.

Примеры расчёта

Цена известна, считаем прибыль

При цене 1 390 ₽ комиссия Ozon 278 ₽, логистика 122,80 ₽, хранение 12 ₽, эквайринг 20,85 ₽. Всего удержаний 433,65 ₽ — это 31,2 % цены.

После себестоимости и налога остаётся 266,75 ₽ с продажи. Маржинальность — 19,19 %, ROI — 56,76 %. За месяц при 200 шт. продажах прибыль 53 350,86 ₽.

Посчитать с этими числами

Нужна маржинальность 18%

Чтобы чистая прибыль составляла 18% цены, цена должна быть 1 354,40 ₽. При этой цене удержания 425,99 ₽, прибыль 243,79 ₽.

Цена безубыточности — 976,43 ₽. Запас цены для скидки — 27,91 %.

Посчитать с этими числами

Нужна прибыль 300 ₽ с продажи

Чтобы получать 300 ₽ с продажи, цена должна быть 1 441,54 ₽. При этой цене маржинальность 20,81 %, ROI 63,83 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как рассчитать цену на Ozon, чтобы получить нужную прибыль?

Введите себестоимость, комиссию Ozon и расходы в калькулятор, выберите режим «Нужна прибыль с продажи» и укажите сумму. Калькулятор подберёт цену, при которой после всех удержаний и налога останется эта прибыль. Если цена недостижима, он покажет это.

Какие удержания делает Ozon?

Комиссия за категорию, логистика, хранение, эквайринг, обработка отправлений, возвраты. Точные проценты и суммы берите в тарифах Ozon для вашей схемы FBO или FBS. В калькуляторе эти поля можно изменить.

Как учесть процент выкупа?

Укажите процент выкупа в поле «Процент выкупа». Калькулятор увеличит логистику на одну продажу: чем ниже выкуп, тем больше обратной логистики приходится на каждую покупку.

Что такое цена безубыточности?

Это цена, при которой прибыль с продажи равна нулю. Ниже неё каждая продажа приносит убыток. Калькулятор показывает цену безубыточности и запас цены — на сколько можно снизить цену в акции, прежде чем уйти в минус.

Какой налог выбрать: с выручки или с прибыли?

Заполните одно из двух полей. На УСН «доходы» или НПД укажите ставку налога с выручки. На УСН «доходы минус расходы» или общей системе — ставку налога с прибыли. Калькулятор учтёт выбранный налог.

Можно ли использовать калькулятор для самозанятого?

На НПД можно продавать разрешённые для этого режима товары собственного производства при доходе до 2,4 млн ₽ в год и без работников по трудовым договорам. Перепродажа закупленных товаров запрещена независимо от маркировки. Для перепродажи через Ozon выбирают другой подходящий режим, например УСН (6 % с доходов или 15 % с доходов минус расходы): патент на розничную торговлю для дистанционных продаж не подходит. Ставка НПД — 4 % с доходов от физлиц и 6 % с доходов от организаций и ИП.

Где найти calculator ozon ru?

Официальный калькулятор Ozon для продавцов находится в личном кабинете продавца, в разделе тарифов и калькулятора. Он показывает комиссию и логистику по вашей схеме. Этот калькулятор считает прибыль с учётом себестоимости, рекламы и налога — введите свои тарифы Ozon в поля.

Читать в журнале

Цена растёт, а прибыль падает?

Посчитать юнит-экономику каждого товара на Ozon

Калькулятор показывает одну позицию. Я считаю юнит-экономику всего ассортимента: по каждому товару, каналу и клиенту после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен и тарифов.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы