Какое вознаграждение полагается маркетплейсу за продажу одного банта

Площадка берёт своё вознаграждение с каждой проданной единицы: бант за 400 ₽ при ставке 15 % приносит ей 60 ₽. Введите цену и ставку своей категории — калькулятор покажет сумму вознаграждения и остаток, из которого дальше платятся логистика, хранение и себестоимость.

Результат

Цена товара: 400 ₽
Вознаграждение: 60 ₽
После вознаграждения: 340 ₽

При цене банта 400 ₽ и ставке 15 % вознаграждение составит 60 ₽. После него останется 340 ₽; из этой суммы ещё оплачиваются остальные расходы.

Вознаграждение — только первое удержание с продажи. Логистика, хранение, эквайринг и возвраты считаются отдельно, и на недорогом банте они часто весят больше, чем процент площадки.

Из чего складывается вознаграждение площадки за продажу одного банта

Вознаграждение маркетплейса — это плата за то, что площадка показала товар, приняла заказ, провёл оплату и довёл продажу до покупателя. Оно считается в процентах от цены, определённой правилами площадки, и удерживается при расчётах с продавцом. Например, у Яндекс Маркета базой служит цена продавца до скидки Маркета и списания баллов Плюса.

Ставка зависит от категории товара и модели работы склада. У Ozon вознаграждение различается по типу товара и диапазону цены — до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽, — а также по схеме FBO, FBS или realFBS. У Wildberries комиссия задана по предмету и модели FBW, FBS, DBS или EDBS. У Яндекс Маркета размещение считается в процентах от цены продавца по категории и модели и берётся только за полученный заказ.

Бант за 400 ₽ — товар недорогой, и его ставка попадает в верхний ценовой диапазон. Точную ставку для своей категории продавец видит в кабинете площадки: её меняют несколько раз в год, и одна и та же категория в разные месяцы стоит по-разному.

Что площадка удерживает сверх вознаграждения

Вознаграждение — не единственное удержание с продажи одного банта. Дальше идут логистика от склада до покупателя, обработка заказа, эквайринг за приём платежа, хранение на складе площадки, обратная логистика при возврате. Каждое удержание считается по своей базе: логистика — по объёму и маршруту, хранение — по литрам и дням, эквайринг — в процентах от суммы платежа.

Поэтому вознаграждение удобно считать отдельно: оно отвечает на один вопрос — сколько площадка берёт за сам факт продажи. Остальные расходы зависят от того, как товар едет, сколько лежит на складе и сколько раз возвращается.

Фактические суммы удержаний продавец сверяет по документам площадки: у Ozon это УПД к отчёту о реализации, у Wildberries и Яндекс Маркета — отчёт и график выплат в кабинете. Ставку в отчёте сравнивают с той, что действовала на дату продажи.

Как посчитать вознаграждение

Вознаграждение: Вознаграждение = Цена товара × Ставка / 100
Остаток после вознаграждения: Остаток = Цена товара − Вознаграждение
Цена под нужное вознаграждение: Цена = Вознаграждение × 100 / Ставка

Ставку берите в процентах, а не долей: 15 %, а не 0,15. Если площадка считает вознаграждение по ступенчатой шкале, для банта берётся ставка той ступени, в которую попала его цена.

Два примера с бантом

Бант за 400 ₽ при ставке 15 %

Покупатель заплатил за бант 400 ₽. При ставке 15 % площадка удержала 60 ₽.

После вознаграждения у продавца остаётся 340 ₽. Из этой суммы ещё вычитаются логистика, хранение и себестоимость самого банта — прибыль считается уже после них.

Посчитать с этими числами

Обратный счёт: сколько стоит бант при вознаграждении 60 ₽

Если площадка удержала 60 ₽ при ставке 15 %, значит, покупатель заплатил 400 ₽.

Такой счёт нужен, когда сверяют отчёт площадки: по сумме удержания восстанавливают цену продажи и проверяют, что ставка применилась та, которая действовала в этот день.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Какое вознаграждение полагается маркетплейсу за продажу одного банта?

Столько, сколько даёт ставка площадки для категории этого товара, умноженная на цену продажи. Ставку берут из кабинета площадки на дату продажи: она зависит от категории, диапазона цены и модели склада.

Вознаграждение считается от цены до скидки или после?

Зависит от правил площадки и источника скидки. У Яндекс Маркета размещение считают от указанной продавцом цены, даже если Маркет сделал скидку или покупатель использовал баллы Плюса. Поэтому цену покупателя и базу вознаграждения сверяют отдельно.

Вознаграждение и комиссия — это одно и то же?

В обиходе продавцы говорят «комиссия», а в документах площадки это вознаграждение за услуги. Смысл один: процент от цены продажи за то, что площадка провела заказ. Отдельно в отчёте стоят логистика, которая считается по литрам и маршруту, хранение — по литрам и дням, обработка заказа — фиксированной суммой за заказ, например 25 ₽ за заказ FBS на Яндекс Маркете; эквайринг берут процентом от суммы платежа по тарифу площадки.

Почему за бант берут другой процент, чем за платье?

Ставка привязана к категории товара, а у Ozon ещё и к диапазону цены: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Внутри одной категории ставка меняется только на границах 100 и 300 ₽; для всего, что дороже 300 ₽, ступень одна. Разницу между бантом и дорогой вещью даёт категория товара, а не ценовой диапазон.

Вознаграждение возвращают, если покупатель отказался от банта?

У Ozon при невыкупе вознаграждение возвращается, а логистика нет: платится и доставка туда, и обратная. У других площадок порядок свой, его смотрят в отчёте. Поэтому возвраты считают отдельно от вознаграждения — они уменьшают прибыль с продажи, но не саму ставку.

Как узнать, сколько останется с одного банта после всех удержаний?

Из цены вычтите вознаграждение, логистику, обработку, хранение, эквайринг, налог и себестоимость самого банта. Калькулятор юнит-экономики маркетплейса собирает все эти удержания в один расчёт по каждой позиции и показывает прибыль с выкупа.

Вознаграждение посчитано, а прибыли с банта нет

Посчитать, что остаётся с каждой продажи после всех удержаний

Вознаграждение площадки — только первая строка удержаний. Дальше идут логистика, хранение, эквайринг, возвраты и налоги, и на недорогом товаре они съедают больше, чем сам процент площадки.

Я считаю юнит-экономику каждой позиции: сколько приносит один бант после всех расходов, где точка безубыточности и при какой цене продажа перестаёт кормить убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»