Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Озон канкулятор

Введите цену, себестоимость и ставки площадки из кабинета продавца — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи после комиссии, логистики, выкупа и налога. Если цены ещё нет, задайте нужную прибыль или маржинальность, и расчёт подскажет, по какой цене выставлять товар.

Что вы знаете о цене

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Введите ставку для категории и схемы работы из кабинета продавца.

Сколько площадка берёт за доставку одного заказа до покупателя: перевозка, обработка, последняя миля.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Введите свою ставку налога с доходов. База расчёта — цена без НДС.

Введите ставку налога с прибыли. УСН «доходы минус расходы» здесь не считается: минимальный налог определяется по итогам года. Заполните одно из двух налоговых полей.

Введите применимую ставку НДС. Пустое поле означает отсутствие НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Цена продажи
1 792,88 ₽
Прибыль с одной продажи
300 ₽
Маржинальность
16,73 %
ROI: прибыль к себестоимости
46,15 %
Комиссия, логистика, хранение и эквайринг
566,88 ₽
Остаток после выбранных удержаний
1 226 ₽
Цена безубыточности
1 312,88 ₽
Прибыль за месяц
120 000,65 ₽

Из цены 1 792,88 ₽ комиссия, логистика, хранение и эквайринг составляют 566,88 ₽, или 31,62 % цены. Комиссия — 394,43 ₽, логистика — 133,55 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 26,89 ₽. Остаток после этих расходов — 1 226 ₽; реклама и прочие удержания из него ещё не вычтены.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 300 ₽: это 16,73 % цены и 46,15 % к себестоимости 650 ₽.

Цена безубыточности — 1 312,88 ₽: в акции цену можно опустить на 26,77 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 143,43 ₽ с продажи — 8 % цены.

При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 133,55 ₽, а не 120 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 13,55 ₽.

Налог с продажи — 107,57 ₽.

При 400 шт. в месяц выручка — 717 152 ₽, прибыль — 120 000,65 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 431, закупка — 260 000 ₽.

Комиссия, логистика и хранение меняются несколько раз в год, а хранение считается по литрам и дням на складе. Ставки берите из кабинета продавца на дату расчёта, а фактические удержания сверяйте с отчётом о реализации.

Что забирает Ozon с каждой продажи

Из цены продажи площадка удерживает не одну комиссию. В отчёте о реализации рядом с вознаграждением стоят логистика до покупателя, обратная логистика за невыкуп, хранение на складе, эквайринг и обработка заказа по схеме FBS.

Считать цену по одной комиссии — значит заложить в неё меньше, чем уйдёт. Расчёт ведут по цене для покупателя после ваших скидок: именно от неё площадка берёт процент.

Формулы цены

Удержания площадки
Комиссия + логистика + хранение + эквайринг = удержания с продажи
Логистика с учётом невыкупа
Логистика на продажу = логистика заказа / выкуп + обратная логистика × (1 − выкуп) / выкуп
Прибыль с продажи
Прибыль = Цена − НДС в цене − удержания − реклама − прочие расходы − себестоимость − налог
Цена безубыточности
Цена, при которой прибыль равна нулю
Маржинальность
Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
ROI
ROI = Прибыль / Себестоимость × 100 %

НДС выделяют из цены по расчётной ставке: при 22 % это цена × 22 / 122. Налог с выручки на УСН «доходы» берут с цены без НДС.

Три расчёта

Цена известна: товар в плюсе

Товар продаётся по 1 890 ₽, себестоимость — 650 ₽. Комиссия площадки забирает 415,80 ₽, логистика с учётом выкупа — 133,55 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 28,35 ₽. Вместе это 589,70 ₽, или 31,2 % цены.

После рекламы, прочих расходов, себестоимости и налога с продажи остаётся 360,70 ₽. Это 19,08 % цены и 55,49 % к себестоимости. За месяц при 400 шт. продаж выручка — 756 000 ₽, прибыль — 144 280,65 ₽.

Посчитать с этими числами

Цена под нужную прибыль

Продавцу нужно 300 ₽ с продажи при себестоимости 650 ₽. Калькулятор подбирает цену, при которой после комиссии 22 %, логистики, хранения, рекламы и налога остаётся ровно столько.

Цена выходит 1 792,88 ₽. Если поставить её в акцию, ниже 1 312,88 ₽ опускаться нельзя: там прибыль обнуляется.

Посчитать с этими числами

Невысокий выкуп съедает прибыль

Тот же товар по той же цене 1 890 ₽, но выкупают только 60 % заказов. Каждый отказ возвращает товар на склад за 60 ₽ обратной логистики, и логистика на одну продажу вырастает до 240 ₽.

Прибыль с продажи падает до 254,25 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 120 ₽.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать цену товара для Ozon?

Сложите себестоимость, комиссию площадки, логистику с учётом выкупа, хранение, эквайринг, рекламу, прочие расходы и налог, затем прибавьте нужную прибыль. Калькулятор делает это сам: введите ставки из кабинета продавца и получите цену, при которой с продажи остаётся заданная сумма.

Какой процент выкупа ставить в расчёт?

Свой процент по этому товару за последние месяцы: выкупленные заказы делить на все заказы за вычетом тех, что ещё в пути. Если данных нет, поставьте 100 % — расчёт будет оптимистичным.

Что такое цена безубыточности?

Цена, при которой продажа не приносит ни прибыли, ни убытка. Ниже неё каждая продажа уносит деньги.

Какой налог платит продавец на Ozon?

Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» налог берут с выручки: в калькуляторе это поле «Налог с выручки», база — цена без НДС. На общей системе организации платят налог на прибыль, а ИП — НДФЛ с предпринимательского дохода с учётом вычетов; НДС выделяют из цены. Самозанятый на НПД платит 4 % с продаж физлицам и 6 % с продаж организациям и ИП.

Как считать НДС в цене на Ozon?

Выделите НДС из цены по расчётной ставке. При общей ставке 22 % это цена × 22 / 122, при 10 % — цена × 10 / 110. На УСН со спецставкой 5 % расчётная ставка — 5 / 105, при 7 % — 7 / 107: это около 4,76 % и 6,54 % цены, а не 18,03 %. В калькуляторе введите ставку в поле «НДС в цене» — он вычтет налог из цены и покажет сумму отдельной строкой. Вычеты по закупке и услугам расчёт не учитывает.

Подходит ли калькулятор Озон для самозанятого?

НПД годится только для товаров собственного производства, не подакцизных и не подлежащих обязательной маркировке. При перепродаже товаров через Ozon НПД и патент на розничную торговлю не применяются. Можно работать как ИП на УСН: базовые ставки — 6 % с доходов или 15 % с доходов минус расходы. Если вы производите товар сами и он не подлежит маркировке, ставьте в поле «Налог с выручки» 4 % при продажах физлицам и 6 % при продажах организациям и ИП, а НДС оставляйте пустым — на НПД его нет.

Почему прибыль по расчёту не совпадает с отчётом Ozon?

В расчёте стоят ваши предположения: комиссия по категории, средняя логистика, оценка хранения на штуку. В отчёте о реализации — фактические удержания по каждому заказу, с надбавками за нелокальную продажу, платным хранением сверх бесплатного срока и возвратами. Сверяйте расчёт с отчётом за месяц и правьте ставки.

Читать в журнале

Цена в плюсе, а месяц закрывается с убытком

Посчитать, какие товары на Ozon зарабатывают, а какие тянут вниз

Калькулятор считает один товар по вашим ставкам. Но на Ozon прибыль одного артикула прячет убыток другого: реклама, хранение и невыкуп ложатся на всю линейку.

Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после себестоимости, комиссии, логистики, возвратов и налогов, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы