Как рассчитать рентабельность продаж по балансу

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли остаётся с каждого рубля выручки. Чтобы её посчитать, нужны два числа из отчёта о финансовых результатах: выручка и прибыль. Введите их — калькулятор разделит одно на другое и покажет результат в процентах.

Результат

Рентабельность продаж: 16 %
Прибыль или убыток: 800 000 ₽

При выручке 5 000 000 ₽ и прибыли 800 000 ₽ рентабельность составляет 16 %. Сравните её с тем же показателем за прошлые периоды.

Для расчёта по прибыли от продаж берите прибыль от продаж и выручку из отчёта о финансовых результатах.

Рентабельность продаж — это коэффициент, а не сумма. Он показывает долю прибыли в выручке и помогает сравнивать разные по размеру компании и периоды между собой.

Где в балансе рентабельность продаж

В самом балансе рентабельности продаж нет. Баланс показывает, чем компания владеет и сколько должна на определённую дату, а рентабельность продаж считается за период — месяц, квартал, год. Поэтому для неё нужен отчёт о финансовых результатах, где есть выручка и прибыль.

Из баланса берут другие показатели рентабельности: рентабельность активов и рентабельность собственного капитала. Для них прибыль из отчёта о финансовых результатах делят на среднюю стоимость активов или капитала из баланса. А рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке, и оба числа стоят в одном отчёте.

Какие строки отчётности брать

Выручка — строка 2110 «Выручка» отчёта о финансовых результатах. Прибыль от продаж — строка 2200 «Прибыль (убыток) от продаж». Чистая прибыль — строка 2400 «Чистая прибыль (убыток)». Все три строки относятся к одному и тому же периоду, поэтому их можно сравнивать напрямую.

Если нужна рентабельность по прибыли до налогообложения, берите строку 2300. Если по валовой прибыли — строку 2100. Главное правило: в числителе и знаменателе должен быть один и тот же период и одна и та же валюта.

Коэффициент рентабельности продаж: формула по балансу

По прибыли от продаж: Рентабельность продаж = Прибыль от продаж ÷ Выручка × 100 %
По чистой прибыли: Рентабельность продаж по чистой прибыли = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100 %
По прибыли до налогообложения: Рентабельность = Прибыль до налога ÷ Выручка × 100 %
По валовой прибыли: Рентабельность = Валовая прибыль ÷ Выручка × 100 %

Показатель считается в процентах. Если прибыль отрицательная, рентабельность тоже будет отрицательной — это убыток.

Коэффициенты рентабельности: формулы по балансу

Кроме рентабельности продаж, по отчётности считают ещё несколько коэффициентов рентабельности. Рентабельность активов = Чистая прибыль ÷ Средняя стоимость активов × 100 % (активы — строка 1600 баланса). Рентабельность собственного капитала = Чистая прибыль ÷ Средний собственный капитал × 100 % (строка 1300). Рентабельность затрат = Прибыль от продаж ÷ Полная себестоимость × 100 % (строки 2120, 2210, 2220).

Все эти коэффициенты показывают отдачу на разные базы: на рубль выручки, на рубль активов, на рубль вложенного капитала, на рубль затрат. Сравнивать их между собой нельзя — у каждого своя база. Но в динамике каждый из них показывает, становится ли бизнес эффективнее.

Примеры расчёта

Прибыль от продаж

Выручка за год — 5 000 000 ₽, прибыль от продаж — 800 000 ₽. Рентабельность продаж составила 16 %.

Посчитать с этими числами

Чистая прибыль

При той же выручке 5 000 000 ₽ чистая прибыль после налога — 500 000 ₽. Рентабельность по чистой прибыли — 10 %.

Посчитать с этими числами

Убыток

Выручка 3 000 000 ₽, но расходы превысили доходы, и получился убыток −200 000 ₽. Рентабельность отрицательная: −6,67 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Можно ли посчитать рентабельность продаж только по балансу?

Нет. В балансе нет выручки и прибыли за период, поэтому рентабельность продаж по нему не считается. Нужен отчёт о финансовых результатах. По балансу считают рентабельность активов и капитала, используя прибыль из отчёта о финансовых результатах.

Какую прибыль использовать для рентабельности продаж?

Чаще всего берут прибыль от продаж (строка 2200) — она показывает эффективность основной деятельности. Чистая прибыль (строка 2400) учитывает ещё прочие доходы и расходы, налог. Для сравнения компаний лучше использовать прибыль от продаж, для оценки итогового результата — чистую прибыль.

Какой должна быть рентабельность продаж?

Единой нормы нет: в разных отраслях она отличается. Сравнивайте свой показатель с прошлыми периодами и со средними значениями по отрасли. Если рентабельность падает, проверьте, растут ли расходы быстрее выручки.

Как посчитать рентабельность продаж за месяц?

Возьмите выручку и прибыль за месяц из отчёта о финансовых результатах (или из управленческого учёта) и разделите прибыль на выручку. Для сравнения месяцев используйте одинаковые показатели прибыли.

Рентабельность считается, а деньги не прибавляются

Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет

Общая рентабельность продаж не показывает, какие товары, клиенты и каналы её съедают. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Где в балансе рентабельность продаж

Какие строки отчётности брать

Коэффициент рентабельности продаж: формула по балансу

Коэффициенты рентабельности: формулы по балансу

Примеры расчёта

Прибыль от продаж

Чистая прибыль

Убыток

Частые вопросы

Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет

Другие калькуляторы