RevPAR формула

RevPAR — revenue per available room, выручка на доступный номер. Он отвечает на вопрос: сколько денег приносит каждый номер, который вы выставили на продажу, независимо от того, продан он этой ночью или простоял пустым. Загрузка показывает, насколько отель заполнен, ADR — по какой цене продаются номера. RevPAR сводит эти два показателя в один.

Поэтому RevPAR сравнивают между отелями разного размера и с разной загрузкой. Отель на 95 % загрузки по цене 80 даёт RevPAR 76, а отель на 75 % загрузки даёт тот же RevPAR 76 при цене около 101,33: первый зарабатывает объёмом, второй — ценой. Какой из них устойчивее, видно только по динамике обоих слагаемых.

Room revenue — выручка от продажи номеров с относящимися к проживанию сервисными сборами, но без налогов, курортных сборов типа resort fees, возвратов и скидок. Выручка ресторана, бара, спа, прачечной, аренды конференц-зала и прочих служб в неё не входит. Если сложить всё вместе, получится общая выручка отеля, и RevPAR по ней будет завышен.

Поэтому в расчёт берите выручку номерного фонда за тот же период, за который считаете доступные номеро-сутки. Для сравнения с данными STR временный ремонт менее шести месяцев не уменьшает доступный номерной фонд. Длительное или постоянное закрытие учитывают по правилам корректировки фонда STR; во внутренних расчётах заранее закрепите выбранную методику.

Само число мало что говорит: RevPAR в сезон и в межсезонье, в центре и на окраине различаются в разы. Сравнивайте его с тремя ориентирами: своим прошлым периодом, планом и конкурентами того же класса и локации.

Для сравнения с конкурентами считают индекс RevPAR: свой RevPAR делят на RevPAR сопоставимой группы отелей и умножают на 100. Индекс выше 100 значит, что отель зарабатывает с номера больше среднего по группе, ниже 100 — меньше. Это самый честный сигнал, работает ли ваша цена против реальных соседей.

Если RevPAR отстаёт, смотрите, какое слагаемое просело. Низкая загрузка при нормальной цене — вопрос к спросу, каналам продаж и репутации. Нормальная загрузка при низкой цене — к тарифной сетке и скидкам. Двигайте то слагаемое, которое отстаёт: поднять цену при пустом отеле бесполезно.