Сопоставимые цены как рассчитать

Рост выручки на 20 % ничего не говорит, пока неясно, сколько из этого — подорожание. Введите выручку двух периодов и индекс цен и увидите, сколько бизнес заработал бы, если бы цены не менялись.

Результат

Выручка в ценах базового периода: 1 000 000 ₽
Изменение в сопоставимых ценах: 100 000 ₽
Изменение к базовому периоду: 11,11 %

В ценах базового периода выручка составляет 1 000 000 ₽; изменение к базе — 100 000 ₽, или 11,11 %.

Сопоставимые цены убирают из выручки только подорожание. Сколько из роста съели расходы, они не показывают: для этого нужна маржа, а не выручка.

Зачем пересчитывать выручку в сопоставимые цены

Номинальная выручка растёт от двух причин сразу: вы продаёте больше или вы продаёте дороже. Если цены за год выросли на 20 %, а выручка — тоже на 20 %, бизнес не вырос ни на рубль: покупателей и заказов стало столько же.

Пересчёт в сопоставимые цены убирает вторую причину. Выручку отчётного периода делят на индекс цен к базовому периоду и получают сумму, которую бизнес заработал бы, если бы прайс остался прежним. Сравнение такой суммы с базой показывает рост в штуках, клиентах и заказах, а не в рублях с подорожавшим ценником.

Это нужно, когда вы смотрите на отчёт и решаете, наняли ли вы менеджера зря или он принёс новых клиентов. И когда банк или инвестор спрашивает, растёт ли компания: у выручки, выросшей только за счёт цен, роста нет.

Формулы пересчёта

Выручка в сопоставимых ценах: Выручка в сопоставимых ценах = Выручка отчётного периода / Индекс цен к базовому периоду
Изменение в сопоставимых ценах: Изменение = Выручка в сопоставимых ценах − Выручка базового периода
Изменение в процентах: Изменение, % = Изменение / Выручка базового периода × 100

Индекс цен берите по своим товарам или услугам, а не по всей экономике: если вы продаёте оборудование, а общая инфляция в стране другая, пересчёт по общему индексу покажет чужой рост. Официальный индекс потребительских цен по стране и регионам публикует Росстат.

Два примера

Магазин: часть роста — цены, часть — продажи

Магазин выручил за год 1 200 000 ₽, а годом раньше — 900 000 ₽. В рублях прирост солидный, но цены за год поднялись на 20 %: индекс к базовому периоду — 120 %.

В ценах базового периода выручка — 1 000 000 ₽. Изменение к базе — 100 000 ₽, или 11,11 %: часть прироста дали цены, а часть — настоящие продажи.

Посчитать с этими числами

Студия: цены не менялись, выручка выросла

Студия держала прайс на месте: индекс цен — 100 %, поэтому пересчёт ничего не меняет и выручка в сопоставимых ценах равна 1 500 000 ₽.

Изменение к базе — 400 000 ₽, или 36,36 %. Это настоящий рост: пришли новые клиенты, а не подорожали услуги.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как рассчитать выручку в сопоставимых ценах?

Разделите выручку отчётного периода на индекс цен к базовому периоду.

Чем сопоставимые цены отличаются от номинальных?

Номинальная выручка — это рубли в кассе и в отчёте, в тех ценах, что стоят сейчас. Сопоставимая — та же выручка, пересчитанная в цены базового периода. Первая отвечает, сколько денег пришло, вторая — стало ли продаж больше.

Какой индекс цен брать?

Индекс на ваши товары и услуги: на сколько подорожал именно ваш прайс к базовому периоду. Если цены не менялись, индекс — 100 %, и пересчёт ничего не изменит. Общий индекс потребительских цен по стране публикует Росстат, но для отдельного бизнеса он подходит только как грубая замена.

Что значит рост в сопоставимых ценах отрицательный?

Это значит, что в рублях выручка выросла, но меньше, чем подорожали ваши товары: продаж в штуках, клиентах или заказах стало меньше.

Зачем это собственнику?

Чтобы не обманывать себя отчётом. Выручка в рублях растёт вместе с ценами, и по ней не видно, работает ли новый менеджер, помогает ли реклама и растёт ли клиентская база. Пересчёт в сопоставимые цены показывает, что из прироста — настоящая работа, а что — просто подорожание.

Выручка в отчёте растёт, а продаж больше не стало

Собрать цифры бизнеса так, чтобы видеть настоящий рост

Пересчёт в сопоставимые цены показывает, растёт ли бизнес на самом деле, но считает он одну цифру — выручку. За ней остаются заявки, деньги, маржа и клиенты, и по каждой цифре свой вопрос.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами, — вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые задали.

Читать об услуге «Панель собственника»