Удельные переменные затраты: формула

Введите переменные затраты за период, объём выпуска и цену единицы. Калькулятор покажет переменные затраты на единицу, маржинальный доход с единицы и долю переменных затрат в цене.

Результат

Переменные затраты на единицу: 60 ₽
Маржинальный доход на единицу: 40 ₽
Доля переменных затрат в цене: 60 %

Затраты и выпуск относятся к одному периоду; цена задаётся на ту же единицу. Переменные затраты на единицу: 60 ₽.

Удельные переменные затраты показывают, сколько стоит каждая следующая единица. Постоянные расходы — аренда, оклады, амортизация — сюда не входят: они не меняются от выпуска и на единицу падают, когда объём растёт.

Что такое удельные переменные затраты

Удельные переменные затраты — переменные расходы, приходящиеся на одну единицу продукции. Их ещё называют средними переменными затратами. Общая сумма переменных затрат растёт вместе с выпуском, а на единицу она примерно постоянна: каждая следующая единица стоит столько же, сколько предыдущая, пока не изменились цены на сырьё, сдельные расценки или тарифы.

Главный признак переменных затрат — они исчезают при простое. Остановилось производство — нет расхода материалов, упаковки, сдельной зарплаты, комиссии с продажи. Постоянные расходы при этом остаются: аренду, оклады администрации и амортизацию платят и в месяц без продаж. Поэтому в переменные не относят всю зарплату цеха: окладная часть никуда не денется при падении выпуска.

Где в отчётах прячутся переменные затраты

В бухгалтерской отчётности переменные и постоянные затраты не разделены: в строке 2120 «Себестоимость продаж» лежит и то и другое. Разделять их приходится самому, и лучше по счёту: смотрите, какие затраты выросли вместе с выпуском за период, а какие остались на месте.

Типичные переменные: сырьё и материалы, покупные товары, сдельная оплата труда со страховыми взносами, упаковка, доставка до клиента, комиссия маркетплейса или агента, эквайринг. Типичные постоянные: аренда, оклады офиса и администрации, амортизация, проценты по кредитам, реклама на узнаваемость. Спорные расходы — электричество на производстве, ремонт, премии — делят на переменную и постоянную части или относят по преобладающему признаку и говорят об этом прямо.

Формулы

Переменные затраты на единицу: Удельные переменные затраты = Переменные затраты за период / Объём выпуска за период
Общая сумма переменных затрат: Переменные затраты = Удельные переменные затраты × Объём
Маржинальный доход на единицу: Маржинальный доход = Цена единицы − Удельные переменные затраты
Доля переменных затрат в цене: Доля = Удельные переменные затраты / Цена единицы × 100 %

Маржинальный доход с единицы — это то, что остаётся от цены после переменных затрат и идёт на покрытие постоянных расходов. Когда он покрыл постоянные расходы, каждая следующая проданная единица приносит прибыль.

Примеры

Столярная мастерская

За месяц мастерская потратила 600 000 ₽ на материалы, упаковку и сдельную оплату, а выпустила 10 000 изделий. Переменные затраты на единицу — 60 ₽.

При цене 100 ₽ маржинальный доход с изделия — 40 ₽, а переменные затраты забирают 60 % цены. Остальное идёт на аренду, оклады и прибыль.

Посчитать с этими числами

Магазин с доставкой

Магазин продал 4 000 единиц товара, переменные расходы за период — 480 000 ₽: закупка, доставка, комиссия и эквайринг. На единицу выходит 120 ₽.

При цене 250 ₽ маржинальный доход с единицы — 130 ₽, переменные затраты — 48 % цены. Если постоянные расходы за месяц выше, чем весь маржинальный доход, магазин в убытке.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать удельные переменные затраты?

Разделите переменные затраты за период на объём выпуска за тот же период. Считайте в одной единице и за один период: рубли за месяц делить на штуки за год нельзя.

Чем удельные переменные затраты отличаются от средних общих?

Средние общие затраты включают и постоянные расходы, поэтому падают с ростом выпуска. Удельные переменные затраты от объёма почти не зависят. Сравнивать цену нужно с обоими: с переменными — чтобы понять, стоит ли продавать вообще, с общими — чтобы выйти в прибыль.

Зачем нужны удельные переменные затраты?

Для трёх решений: назначить минимальную цену, ниже которой продажа не имеет смысла; посчитать точку безубыточности; выбрать, какие товары и клиенты выгоднее. Если цена ниже переменных затрат, каждая продажа увеличивает убыток.

Входят ли в переменные затраты зарплата и налоги?

Сдельная часть зарплаты со страховыми взносами — да, она растёт с выпуском. Оклады — нет, это постоянные расходы. Налоги в удельные затраты не входят, но устроены они по-разному: налог на прибыль и УСН «доходы минус расходы» берут с результата, на УСН «доходы» платят 6 % со всей выручки независимо от расходов, а на УСН «доходы минус расходы» за год платят минимальный налог 1 % с доходов, даже если получился убыток. Из цены исключайте начисленный НДС, а из затрат — входной НДС, который принимаете к вычету. Если вычета нет, оставляйте входной НДС в стоимости приобретений.

Что делать, если удельные затраты получились отрицательными?

Проверьте знаки и период: затраты и объём должны относиться к одному и тому же времени, а затраты не могут быть меньше нуля. Отрицательное значение обычно значит, что в поле попала скидка, возврат или расходы записаны со знаком минус.

Цифры по единице есть, а по направлениям — нет

Собрать цифры бизнеса на одном экране

Калькулятор считает одну позицию за один период. В работе же десятки товаров, каналов и клиентов, и у каждого своя цена, свои переменные затраты и свой маржинальный доход.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их обновление: выручка, заявки, деньги, маржа. Панель открывается на телефоне и компьютере и сама сообщает, когда цифра вышла за заданные вами пределы.

Читать об услуге «Панель собственника»