Отношение прибыли от реализации продукции к выручке в процентном выражении представляет собой

Введите выручку, себестоимость и расходы периода — калькулятор посчитает прибыль от продаж и её отношение к выручке в процентах. Это и есть рентабельность продаж: доля каждого рубля выручки, которая остаётся после себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.

Результат

Рентабельность продаж: 15 %
Прибыль или убыток от продаж: 180 000 ₽

При выручке 1 200 000 ₽ и прибыли от продаж 180 000 ₽ рентабельность продаж составила 15 %. Это доля выручки, оставшаяся после себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.

Из выручки 1 200 000 ₽ себестоимость составила 800 000 ₽, а коммерческие и управленческие расходы — 220 000 ₽. Сравните показатель с предыдущим периодом на одинаковой основе.

Рентабельность продаж считают по прибыли от продаж, а не по чистой прибыли: налог, проценты по кредитам и прочие доходы и расходы в неё не входят. Поэтому число показывает, сколько зарабатывает сама продукция, и не зависит от того, как компания финансируется.

Что это за показатель

Отношение прибыли от реализации продукции к выручке в процентном выражении — это рентабельность продаж, её ещё называют рентабельностью по прибыли от продаж. Формула простая: прибыль от продаж делят на выручку и умножают на 100.

Прибыль от продаж — это выручка минус себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы. В отчёте о финансовых результатах это строка 2200, выручка — строка 2110. Если показатель посчитать по чистой прибыли, получится рентабельность по чистой прибыли — другая метрика, и путать их нельзя.

Число отвечает на вопрос, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль продаж до налога и процентов по кредитам. Рентабельность 12 % значит, что из каждого рубля выручки после себестоимости и расходов на продажу и управление остаётся 12 копеек.

Формулы

Прибыль от продаж: Прибыль от продаж = Выручка − Себестоимость продаж − Коммерческие расходы − Управленческие расходы
Рентабельность продаж: Рентабельность продаж = Прибыль от продаж / Выручка × 100 %
Проверка по отчёту: Строка 2200 / строка 2110 × 100 %

Выручку в расчёт берут без НДС и акцизов: в отчёте она уже такая. Если сравниваете компании или периоды между собой, следите, чтобы себестоимость и расходы были собраны по одной методике: у кого-то коммерческие расходы сидят в себестоимости, и тогда перенос коммерческих расходов в себестоимость меняет валовую прибыль, но при той же общей сумме расходов не меняет прибыль от продаж и её отношение к выручке.

Два примера

Производство мебели

Выручка за год — 48 000 000 ₽, себестоимость — 31 000 000 ₽, коммерческие и управленческие расходы — 9 500 000 ₽. Прибыль от продаж — 7 500 000 ₽.

Отношение прибыли к выручке — 15,63 %. Это значит, что после материалов, зарплаты цеха, аренды, рекламы и офиса остаётся столько копеек с каждого рубля продаж.

Посчитать с этими числами

Оптовая торговля с низкой наценкой

Выручка — 60 000 000 ₽, закупка товара — 51 000 000 ₽, расходы на склад, доставку и офис — 6 000 000 ₽. Прибыль от продаж — 3 000 000 ₽.

Рентабельность продаж — 5 %. У торговли с быстрой оборачиваемостью она обычно ниже, чем у производства, и это нормально: важно, сколько прибыли приносит вложенный в товар рубль за год, а не с одной сделки.

Посчитать с этими числами

Почему показатель падает

Причин три, и разбирать их надо по очереди. Первая — себестоимость: выросли цены поставщиков, подорожала доставка, выросла зарплата производства. Вторая — расходы периода: реклама, аренда, зарплата офиса. Третья — цена: скидки и акции снижают выручку, а расходы остаются.

Считайте рентабельность по каждому направлению отдельно: по группе товаров, каналу, крупному клиенту. Общая цифра прячет убыточные позиции: прибыльные направления могут вытягивать картину, а часть ассортимента продаётся ниже себестоимости.

Рентабельность продаж не говорит, сколько денег на счёте. Прибыль оседает в долгах покупателей и запасах, а возврат тела кредита в расходы не входит. Деньги показывает отчёт о движении денежных средств.

Частые вопросы

Что представляет собой отношение прибыли от реализации продукции к выручке в процентном выражении?

Это рентабельность продаж. Прибыль от продаж делят на выручку и умножают на 100.

Чем рентабельность продаж отличается от рентабельности по чистой прибыли?

В числителе первой — прибыль от продаж, в числителе второй — чистая прибыль. Первая показывает, сколько зарабатывает продукция, вторая — что осталось компании после налога, процентов и прочих доходов и расходов. Для оценки самого бизнеса смотрят на обе, но не смешивают их в одном сравнении.

Какой процент рентабельности продаж считается хорошим?

Единой нормы нет: у производства, торговли и услуг разная структура затрат. Ориентир — своя динамика и отраслевые данные Росстата и ФНС. Если показатель падает несколько периодов подряд при растущей выручке, значит, расходы растут быстрее продаж, и это повод разбирать себестоимость и расходы по направлениям.

Как посчитать рентабельность продаж по бухгалтерской отчётности?

Возьмите строку 2200 «Прибыль (убыток) от продаж» и разделите на строку 2110 «Выручка» того же отчёта о финансовых результатах, затем умножьте на 100. Обе строки уже без НДС, поэтому дополнительно очищать выручку не нужно.

Что делать, если прибыли от продаж нет?

Значит, себестоимость и расходы периода вместе больше выручки. Калькулятор покажет отрицательную рентабельность. Смотрите, что именно съедает выручку: закупочные цены, скидки, логистика или расходы на продажу. Сокращать расходы без разбора опасно: часть из них создаёт продажи.

Связана ли рентабельность продаж с точкой безубыточности?

Да. Точка безубыточности показывает выручку, при которой прибыль от продаж равна нулю. Чем выше рентабельность, тем меньше выручки нужно, чтобы покрыть постоянные расходы, и тем больше запас прочности. Посчитать точку безубыточности можно в калькуляторе точки безубыточности.

Рентабельность падает, а причина не видна

Разобрать экономику по товарам, клиентам и каналам

Общая рентабельность продаж не показывает, какие позиции её тянут вниз. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»