Калькулятор СберМегамаркета для продавцов

Введите цену продажи, себестоимость, комиссию по своему тарифу и расходы на логистику. Калькулятор покажет, сколько остаётся с единицы товара и со всего объёма продаж до налогов.

Результат

Комиссия на единицу: 300 ₽
Прибыль на единицу до налогов: 650 ₽
Доля выручки после указанных расходов: 32,5 %
Результат со всех продаж до налогов: 65 000 ₽

Комиссия на единицу — 300 ₽; после указанных расходов остаётся 650 ₽, за весь объём — 65 000 ₽.

После указанных расходов сумма остаётся положительной или равна нулю.

Это не чистая прибыль: налог с продаж, реклама, хранение, обработка заказов, возвраты и эквайринг здесь не вычтены. Ставку комиссии берите из своего личного кабинета: она зависит от категории товара и выбранного графика выплат; размер упаковки влияет на логистику и хранение, но не на процент комиссии.

Из чего складывается комиссия Мегамаркета

Комиссию площадка считает от цены товара без скидки. Её размер зависит от категории: у электроники, одежды и товаров для дома ставки разные.

Вторая переменная — график выплат. Чем чаще продавец хочет получать деньги, тем выше комиссия. Новый продавец первую выплату получает через 30 дней после доставки товара.

Третья — размер товара в упаковке: от него зависит логистика. Поэтому одну и ту же вещь выгоднее продавать в компактной упаковке.

Точные проценты площадка показывает в своём калькуляторе комиссий и в личном кабинете, и они меняются. Здесь вы вводите ставку, которая действует у вас, и считаете на своих цифрах.

Что вычесть из цены, чтобы увидеть настоящую прибыль

Калькулятор вычитает из цены комиссию площадки, себестоимость и расходы на логистику. Остаток — прибыль до налогов.

Дальше из неё уходят налог по вашей системе, реклама внутри площадки, хранение на складе, обработка заказов, обратная логистика при возврате и эквайринг. При возврате или невыкупе комиссия за продажу, как правило, возвращается или пересчитывается, а расходом остаются обратная логистика, обработка заказа и, у части площадок, удержание за возврат. Точный порядок — в отчёте о реализации и оферте площадки.

Поэтому считайте не по среднему товару, а по каждому: у дешёвой вещи логистика и обработка заказа могут оказаться больше самой наценки.

Формулы расчёта

Комиссия на единицу: Комиссия = Цена продажи × Ставка комиссии / 100
Прибыль на единицу: Прибыль = Цена продажи − Комиссия − Себестоимость − Логистика и прочие расходы
Доля выручки после расходов: Маржа = Прибыль / Цена продажи × 100 %
Результат со всех продаж: Итог = Прибыль на единицу × Количество продаж

Если итог отрицательный, каждая продажа увеличивает убыток: поднимите цену, договоритесь о другой закупке или уберите товар из ассортимента.

Два примера

Товар с хорошей наценкой

Цена 2000 ₽, себестоимость 800 ₽, комиссия 15 % и логистика 250 ₽. Комиссия на единицу — 300 ₽.

После расходов с единицы остаётся 650 ₽, это 32,5 % цены. Со всех продаж до налогов — 65 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Дешёвый товар, где логистика съедает наценку

Цена 600 ₽, а логистика и прочие расходы — 180 ₽: почти треть цены. С единицы остаётся −70 ₽.

За весь объём результат до налогов — −14 000 ₽. Если он отрицательный, товар в такой упаковке и по такой цене продавать невыгодно.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать прибыль от продаж на Мегамаркете?

От цены продажи отнимите комиссию площадки, себестоимость и расходы на логистику: получится прибыль с единицы до налогов. Умножьте на число продаж — будет результат за период.

От чего зависит комиссия площадки?

От категории товара, графика выплат и размера упаковки. Чем чаще выплаты, тем выше ставка. Первую выплату новый продавец получает через 30 дней после доставки товара. Точный процент по своему товару смотрите в личном кабинете и в калькуляторе комиссий площадки, а здесь подставьте его в поле комиссии.

Почему товар продаётся, а прибыли нет?

Чаще всего из-за логистики и обработки заказа: у дешёвых и объёмных товаров они могут быть больше наценки. Ещё причины — высокая закупочная цена, частые возвраты с обратной логистикой, реклама и налог, которые не вошли в расчёт. Посчитайте каждый товар отдельно: общая выручка прячет убыточные позиции.

Какие расходы калькулятор не учитывает?

Налог по вашей системе налогообложения, рекламу, хранение на складе, обработку заказов, эквайринг, обратную логистику при возвратах и стоимость брака. Их стоит добавить к расходам на единицу в поле логистики и прочих расходов или вычесть из итога отдельно.

Чем считать, если товар продаётся на нескольких площадках?

Считайте по каждой площадке отдельно: комиссии, логистика и график выплат у них разные, и одна и та же цена даёт разный остаток. Общую картину по товару, клиенту и каналу после всех расходов показывает калькулятор юнит-экономики.

Выручка есть, а деньги не остаются

Посчитать, какие товары и каналы приносят прибыль

Калькулятор считает один товар по вашим цифрам. Когда позиций десятки, а площадок несколько, убыточные прячутся за общей выручкой. Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу после себестоимости, комиссий, рекламы, логистики, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»