Как рассчитать структуру доходов

Сложите все доходы за один и тот же период и посмотрите, какая часть приходится на каждый источник. Введите суммы ниже — калькулятор покажет общий доход и доли продаж, услуг и прочих поступлений.

Результат

Доходы всего: 1 000 000 ₽
Доля продаж: 80 %
Доля услуг: 15 %
Доля прочих доходов: 5 %

Из 1 000 000 ₽ доходов на продажи приходится 80 %, на услуги — 15 %, на прочие источники — 5 %.

Структура показывает, откуда приходят деньги, но не сколько на них заработано. Один источник может давать половину выручки и почти не приносить прибыли — доли считайте вместе с маржой по каждому направлению.

Что такое структура доходов

Структура доходов — это доли каждого источника в общей сумме поступлений за период. Она отвечает на вопрос, на чём бизнес зарабатывает: на продаже товаров, на услугах или на чём-то ещё.

Считать её стоит по одному и тому же периоду и в одном масштабе цен: месяц с месяцем, год с годом, суммы без НДС. Если смешать квартал и год или суммы с НДС и без, доли поедут.

Формула

Доходы всего: Доходы всего = Доходы от продаж + Доходы от услуг + Прочие доходы
Доля источника: Доля источника = Доходы источника / Доходы всего × 100 %
Проверка: Сумма всех долей должна дать 100 %

Если прочие доходы — заметная часть, посмотрите их состав: продажа имущества или разовые штрафы к получению повторятся не в каждом периоде, и доля продаж на их фоне выглядит меньше, чем есть.

Пример расчёта

Компания с продажами, услугами и прочими поступлениями

За период компания получила 1 000 000 ₽ доходов: продажи дали 80 %, услуги — 15 %, прочие поступления — 5 %.

Прочие доходы здесь небольшие, и основной заработок — продажи. Если доля услуг начнёт расти, стоит отдельно посчитать, какая маржа остаётся по каждому направлению.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать структуру доходов в процентах?

Разделите доходы каждого источника на общую сумму доходов и умножьте на 100.

Что относить к прочим доходам?

Всё, что не является выручкой от обычных видов деятельности: штрафы и пени к получению, проценты по вкладам, доход от продажи имущества. Арендные платежи и поступления от продажи активов — прочие доходы, только если это не предмет деятельности компании; когда аренда или продажа имущества — основной вид деятельности, это выручка. В отчёте о финансовых результатах выручка от продаж и услуг — строка 2110, проценты по вкладам — строка 2320 «Проценты к получению», доходы от участия в других организациях — строка 2310, штрафы и пени к получению и доход от продажи имущества — строка 2340 «Прочие доходы».

Считать доходы с НДС или без?

Берите суммы без НДС: НДС — налог, который компания собирает для бюджета, а не её доход. Главное — считать все источники в одном масштабе, иначе доли будут искажены.

За какой период считать структуру доходов?

За тот, по которому принимаете решения: месяц, квартал или год. Для сравнения направлений берите одинаковые периоды и смотрите динамику: доля, которая растёт от месяца к месяцу, важнее одной цифры за раз.

Структура доходов и структура прибыли — это одно и то же?

Нет. Доходы показывают, откуда пришли деньги, прибыль — что от них осталось после расходов. Направление с большой долей в доходах может приносить мало прибыли, если у него высокая себестоимость или большие расходы на привлечение.

Читать в журнале

Кассовый разрыв: как найти дыру в деньгах до того, как нечем платить

Доходы видно, а что с деньгами — нет

Собрать выручку, заявки, деньги и маржу на одном экране

Доли доходов считаются по итогам периода, а решения принимаются каждый день. Пока цифры лежат в CRM, рекламных кабинетах, учёте и таблицах управляющих, картина к понедельнику устаревает.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их ежедневное обновление: выручка, заявки, деньги, маржа. Панель открывается на телефоне и компьютере и сама сообщает, когда цифра вышла за заданные вами пределы.

Читать об услуге «Панель собственника»