Комиссия маркетплейсов

Продавец на площадке платит не одну комиссию, а несколько удержаний. Первое — вознаграждение за продажу: процент от цены товара, свой для каждой категории и часто для каждого диапазона цен. Второе — логистика: доставка товара на склад, перевозка между складами и доставка покупателю. Третье — хранение на складе площадки после бесплатного срока. Четвёртое — эквайринг за приём денег от покупателя. Пятое — обработка заказа и обратная логистика, если покупатель отказался.

Вознаграждение Ozon зависит от типа товара и диапазона цены и различается для схем FBO, FBS и realFBS. Логистика считается по литражу товара и маршруту между кластерами, есть наценка за нелокальную продажу на FBO, отдельно оплачиваются доставка до пункта выдачи, обработка заказа на FBS и хранение на складе Ozon после бесплатного срока.

При возврате логистика не возвращается, а вознаграждение за продажу возвращается. Точные суммы удержаний видны в УПД к отчёту о реализации: тарифы Ozon в 2026 году менялись несколько раз, поэтому в расчёт берите ставки из кабинета на дату продажи, а не из статей в интернете.

На Wildberries комиссия зависит от предмета и модели работы — FBW, FBS, DBS или EDBS. Логистика складывается из базовой ставки за первый литр и доплаты за каждый следующий литр, умноженных на коэффициент склада. Хранение считается за литр в день с коэффициентом склада, приёмка — по коэффициенту на дату поставки. Обратная логистика при невыкупе оплачивается отдельно.

Эквайринг на Wildberries идёт отдельной строкой в отчёте. Ещё один множитель — индекс локализации: это коэффициент к тарифу логистики, а не отдельное удержание. Индекс локализации сохраняется для поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года. Для остальных поставок он не применяется.

На Яндекс Маркете размещение — процент от цены продавца по категории и модели, и берут его только за полученный заказ. На FBS отдельно оплачиваются обработка заказа и выезд курьера, доставка покупателю считается процентом от цены с верхним пределом, а средняя миля — по литражу с округлением литров вверх. Хранение на складе Маркета и возвраты тоже платные.

Эквайринг Яндекс Маркета — это плата за приём платежа и перевод продавцу по графику выплат. В юнит-экономике его считают вместе с остальными удержаниями площадки, а не отдельно от комиссии.