Плановая рентабельность

Введите выручку и все расходы за период — калькулятор покажет прибыль и рентабельность выручки. Сравните план с фактом и проверьте, какие расходы растут быстрее выручки.

Результат

Прибыль за период: 250 000 ₽
Чистая рентабельность выручки: 16,67 %

При выручке 1 500 000 ₽ и расходах 1 250 000 ₽ результат — 250 000 ₽, рентабельность — 16,67 %. Сравните периоды и проверьте, какие расходы растут быстрее выручки.

Рентабельность выручки — не то же самое, что рентабельность контракта: в контракте считают прибыль по одной сделке, а здесь — по всему периоду.

Что такое плановая рентабельность

Плановая рентабельность — прибыль, которую вы закладываете в цену или в бюджет периода заранее, до того как получили факт. Её считают к выручке, к себестоимости или к расходам — важно заранее договориться, к чему именно, иначе цифры не сравнить.

В калькуляторе выше рентабельность считается к выручке: прибыль делить на выручку и умножить на 100. Это самая частая база для плана продаж и для сравнения периодов между собой.

Формулы рентабельности

Прибыль за период: Прибыль = Выручка − Все расходы
Рентабельность выручки: Рентабельность выручки = Прибыль / Выручка × 100 %
Рентабельность к себестоимости: Рентабельность к себестоимости = Прибыль / Себестоимость × 100 %
Рентабельность контракта: Рентабельность контракта = Прибыль по контракту / Цена контракта × 100 %

Одна и та же прибыль даёт разную рентабельность в зависимости от базы: к выручке она всегда ниже, чем к себестоимости, потому что выручка больше себестоимости на сумму прибыли.

Два примера расчёта

План на квартал

Компания планирует выручку 4 500 000 ₽ и расходы 3 700 000 ₽. По плану прибыль — 800 000 ₽, рентабельность выручки — 17,78 %.

Если по факту расходы окажутся выше, рентабельность упадёт быстрее, чем прибыль: каждый лишний рубль расходов уменьшает и прибыль, и её долю в выручке.

Посчитать с этими числами

Контракт с убытком в плане

Цена контракта — 1 200 000 ₽, а расходы на его исполнение по расчёту — 1 350 000 ₽. Результат — −150 000 ₽, рентабельность — −12,5 %.

Такой контракт в план лучше не брать или пересмотреть цену и состав работ: убыток по нему придётся покрывать за счёт других сделок.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать плановую рентабельность?

Возьмите плановую выручку и плановые расходы за тот же период, вычтите расходы из выручки — получите прибыль. Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100.

Как посчитать рентабельность контракта?

Сложите все расходы на исполнение контракта: материалы, работы подрядчиков, доставку, зарплаты, налоги с выручки. Вычтите их из цены контракта — это прибыль по контракту. Разделите прибыль на цену контракта и умножьте на 100. Считать к цене удобнее: сразу видно, сколько процентов от суммы договора остаётся вам.

Чем рентабельность выручки отличается от наценки?

Наценка считается от себестоимости, рентабельность выручки — от выручки. При наценке 25 % рентабельность выручки будет 20 %: прибыль 25 ₽ на 125 ₽ выручки — это 20 %. Поэтому одну и ту же сделку нельзя описывать то наценкой, то рентабельностью: цифры разойдутся.

Какую рентабельность закладывать в план?

Универсальной нормы нет: она зависит от отрасли, масштаба и того, что вы включили в расходы. Ориентир — ваша собственная рентабельность за прошлые периоды и рентабельность похожих контрактов. Если план сильно выше факта, проверьте, не забыли ли расходы: зарплаты с взносами, налоги, доставку, возвраты.

Что делать, если по контракту плановая рентабельность отрицательная?

Пересчитайте цену и состав расходов: возможно, забыли включить какие-то работы или налоги. Если убыток остаётся, решайте, зачем нужен такой контракт — загрузка мощностей, вход в новую отрасль, — и чем вы покроете убыток. Плановый убыток лучше видеть заранее, чем узнать о нём по итогам года.

Включать ли налоги в расходы при расчёте?

Чистая рентабельность считается после налога на прибыль или налога по вашему спецрежиму — УСН, НПД, ПСН; одновременно эти налоги не платятся. При НДС с правом вычета выручку и расходы считайте без возмещаемого НДС. На УСН со ставками НДС 5 или 7 % входной НДС включайте в стоимость приобретений: вычета по нему нет. Калькулятор налоги сам не вычитает, поэтому без них в расходах результат — рентабельность до налога.

Читать в журнале

План сходится на бумаге, а деньги не приходят

Посчитать рентабельность каждого направления

Калькулятор показывает рентабельность периода целиком. Но общая цифра прячет убыточные контракты, товары и каналы: по одним вы зарабатываете, по другим теряете.

Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»