Как посчитать оборачиваемость товара на вайлдберриз
Введите остатки и выкупы за период или остаток на сегодня и скорость продаж. Калькулятор покажет, за сколько дней товар уходит со склада, сколько оборотов он делает за период, во сколько обходится хранение каждой проданной штуки и хватит ли запаса до следующей поставки.
Результат
- Оборачиваемость
- 21 день
- Оборотов за период
- 1,41
- Хранение на одну продажу
- 12,75 ₽
- Денег в остатке
- 209 100 ₽
- Не хватит до поставки
- —
В среднем на складе лежало 510 шт., продавалось 24 в день. Запас уходит за 21 день, оборотов за период — 1,41.
Каждая проданная штука в среднем лежит на складе 21 день и платит за хранение 12,75 ₽.
За период хранение остатка стоило 9 180 ₽.
В остатке заморожено 209 100 ₽ по себестоимости.
Оборачиваемость — не приговор товару: медленная бывает нормальной у дорогой техники и мебели, а быстрая не спасает, если после себестоимости, логистики, хранения и рекламы штука приносит убыток.
Что такое оборачиваемость товара на Wildberries
Оборачиваемость — это время, за которое товар проходит путь от поставки на склад до продажи и превращается в деньги. Считают в днях: сколько дней в среднем лежит одна штука, прежде чем её выкупят.
Продавцу этот показатель нужен, чтобы видеть, какие позиции залёживаются, а какие уходят быстрее, чем успеваешь привезти новую партию. По нему планируют объём и ассортимент поставок под реальный спрос и считают, во что обходится хранение. Товар, который стоит на складе, уже оплачен поставщику и логистике, но денег пока не вернул.
Как посчитать оборачиваемость товара на вайлдберриз
Вручную считают от среднего остатка. Средний остаток за период — это полусумма остатка на начало и на конец периода. Дальше средний остаток делят на средние выкупы в день: получаются дни, за которые запас уходит со склада.
Второй способ — от текущего остатка: остаток на сегодня делят на продажи в день. Он отвечает на другой вопрос: сколько протянет то, что лежит на складе прямо сейчас, если скорость продаж не изменится.
В кабинете продавца в разделе «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «История остатков» Wildberries сам считает два похожих показателя: оборачиваемость средних остатков и оборачиваемость текущих остатков. Данные в отчёте доступны за последние три месяца, а точнее расчёт при периоде от месяца и больше. Там же видно, сколько времени товар был в наличии и сколько продаж потеряно из-за нехватки. Калькулятор считает по вашим цифрам и сразу показывает деньги, замороженные в остатке, и стоимость хранения.
Формулы оборачиваемости
- Средний остаток за период
- Средний остаток = (Остаток на начало + Остаток на конец) ÷ 2
- Продажи в день
- Продажи в день = Выкупы за период ÷ Дней в периоде
- Оборачиваемость в днях
- Оборачиваемость = Средний остаток ÷ Продажи в день
- Обороты за период
- Обороты = Дней в периоде ÷ Оборачиваемость
- Запас до поставки
- Хватит на = Остаток сейчас ÷ Продажи в день
- Нужно до поставки
- Нужно = Продажи в день × Дней до поставки
Выкупы берите без отказов и возвратов: возвращённая штука снова лежит на складе и оборачиваемость не ускоряет. Если товар продавался не весь период, дни в периоде считайте только те, когда он был в наличии, иначе оборачиваемость выйдет лучше, чем есть.
Два примера расчёта
Остатки и продажи за месяц
За месяц выкуплено 720 шт., на начало периода на складе было 640, на конец осталось 380. В среднем лежало 510, продавалось 24 в день.
Запас уходит за 21 день, оборотов за период — 1,41. Хранение каждой проданной штуки обходится в 12,75 ₽, а в остатке по себестоимости заморожено 209 100 ₽.
Посчитать с этими числамиХватит ли остатка до поставки
Сейчас на складе 380, продаётся 24 в день. Такой запас кончится через 16 дней.
До следующей поставки 21 день, за это время уйдёт 504 шт.. Остатка не хватит: 124 шт. придётся продавать из наличия у конкурентов или терять продажи и место в выдаче.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать оборачиваемость товара на вайлдберриз в днях?
Возьмите средний остаток за период — полусумму остатка на начало и на конец — и разделите на средние выкупы в день. При остатках 640 и 380 шт.
Чем оборачиваемость средних остатков отличается от текущей?
Средняя показывает, за сколько дней в среднем уходил запас за прошедший период. Текущая — за сколько уйдёт то, что лежит на складе сейчас, если продажи останутся на прежнем уровне. Первая нужна для оценки, вторая — чтобы решить, когда везти следующую партию. В калькуляторе это два режима: «Остатки и продажи за период» и «Хватит ли до поставки».
Какие выкупы брать для расчёта?
Только выкупленные заказы, без отказов при получении и возвратов. Возвращённый товар возвращается на склад и снова ждёт покупателя, поэтому в числителе скорости продаж его быть не должно. Если считать продажи вместе с возвратами, оборачиваемость покажется быстрее, чем есть.
Что делать, если товар не хватает до поставки?
Считать, сколько штук не хватает, и решать: ускорить поставку, поднять цену, чтобы придержать спрос, или смириться с потерей продаж. Пока товара нет на складе, карточка не получает заказов и теряет место в выдаче, а после появления товара его приходится отвоёвывать заново. Калькулятор в режиме «Хватит ли до поставки» показывает, сколько штук не хватит к дате поставки.
Как оборачиваемость связана с хранением?
Чем дольше товар лежит, тем больше платите за склад. Если указать тариф хранения за штуку в сутки, калькулятор покажет, во сколько обходится хранение каждой проданной штуки и всего остатка за период. Быстрая оборачиваемость снижает эту статью расходов, медленная — съедает маржу.
Что показывает число оборотов за период?
Сколько раз запас успел полностью смениться за период. Один оборот значит, что средний остаток распродан один раз. Чем больше оборотов, тем быстрее деньги возвращаются в бизнес и тем меньше их заморожено в товаре.
Почему оборачиваемость у разных товаров нельзя сравнивать напрямую?
У скоропортящихся товаров и сезонных позиций нормальная оборачиваемость короче, у дорогой техники и мебели — длиннее, и это не признак плохой работы. Сравнивайте товар с его же прошлым периодом и с похожими позициями своей категории. Если считать общую оборачиваемость по всему ассортименту, быстрые товары замаскируют залежавшиеся.
Где на Wildberries посмотреть остатки и продажи для расчёта?
В отчёте «История остатков»: раздел «Аналитика» → «Аналитика остатков» → «История остатков». Там есть остатки на дату, выкупы, время в наличии и потерянные из-за нехватки продажи. Данные доступны за последние три месяца; выбирайте период от месяца и больше, чтобы расчёт был точнее.
Оборачиваемость посчитана, а деньги всё равно не прибавляются
Найти, какие товары и каналы зарабатывают, а какие тянут вниз
Оборачиваемость говорит, как быстро уходит товар, но не отвечает, сколько он приносит после себестоимости, рекламы, логистики, хранения, возвратов и налогов. Быстрый товар бывает убыточным, а медленный — прибыльным.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении о закупке и цене.