Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Калькулятор маркетплейсов

Введите цену продажи, себестоимость и удержания площадки — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи, какая маржинальность и ROI, при какой цене продажа уходит в ноль. Если нужна заданная маржа или прибыль, переключите режим: калькулятор посчитает цену.

Что вы знаете о цене

Цена для покупателя после ваших скидок: от неё площадка считает комиссию.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Процент за вашу категорию и схему работы — из тарифов в кабинете продавца. Площадки меняют тарифы несколько раз в год, поэтому калькулятор их не подставляет.

Сколько площадка берёт за доставку одного заказа до покупателя: перевозка, обработка, последняя миля.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Укажите применимую ставку налога с выручки без НДС. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите ставку налога с положительной расчётной прибыли. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите применимую ставку НДС в цене: 0, 5, 7, 10 или 22 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Прибыль с одной продажи
379,45 ₽
Маржинальность
18,97 %
ROI: прибыль к себестоимости
54,21 %
Удержания площадки с продажи
615,55 ₽
Перечислят за продажу
1 384,45 ₽
Цена безубыточности
1 392,88 ₽
Прибыль за месяц
113 835,48 ₽

С продажи за 2 000 ₽ площадка удерживает 615,55 ₽, это 30,78 % цены. Комиссия — 440 ₽, логистика — 133,55 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 30 ₽. После этих удержаний в расчёте остаётся 1 384,45 ₽ на выкупленный товар.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 379,45 ₽: это 18,97 % цены и 54,21 % к себестоимости 700 ₽.

Цена безубыточности — 1 392,88 ₽: в акции цену можно опустить на 30,36 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 160 ₽ с продажи — 8 % цены.

При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 133,55 ₽, а не 120 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 13,55 ₽.

Налог с продажи — 120 ₽.

При 300 шт. в месяц выручка — 600 000 ₽, прибыль — 113 835,48 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 323, закупка — 210 000 ₽.

Прибыль с продажи — не то же самое, что деньги на счёте: выплаты площадка перечисляет по своему графику, а часть прибыли сидит в товаре на складе и в заказах, которые покупатели ещё не выкупили.

Из чего складывается цена на маркетплейсе

Покупатель платит цену карточки. Из неё площадка удерживает своё: комиссию за категорию, логистику до покупателя, обработку заказа, хранение на складе, эквайринг. Что именно и по какой ставке удержат, видно в отчёте о реализации и в УПД к нему — там же возвращается комиссия за заказы, от которых покупатель отказался.

Дальше из остатка вычитаются ваши расходы: себестоимость, обратная логистика за невыкуп, продвижение внутри площадки, приёмка и упаковка. И только потом налог. Калькулятор идёт по этой цепочке и показывает, что остаётся с одной продажи и сколько процентов цены забирают удержания.

Почему процент выкупа меняет расчёт сильнее, чем кажется

Логистику площадка берёт за каждый заказ, а не за каждую покупку. Если заказывают десять раз, а покупают семь, расход на доставку раскладывается на семь покупок, и на каждую ложится ещё обратная логистика за три отказа.

Калькулятор пересчитывает логистику на выкупленную единицу: при выкупе ниже 100 % в поле «Логистика одного заказа» остаётся цена доставки одного заказа, а в расчёт идёт сумма на одну продажу. Процент выкупа по своему товару видно в отчёте площадки, а посчитать его отдельно можно калькулятором выкупа.

Формулы расчёта

Комиссия площадки
Комиссия = Цена × Комиссия, %
Эквайринг
Эквайринг = Цена × Эквайринг, %
Реклама
Реклама = Цена × ДРР, %
Логистика на продажу
Логистика на продажу = Логистика заказа / Доля выкупа + Обратная логистика × (1 − Доля выкупа) / Доля выкупа
Удержания площадки
Удержания = Комиссия + Эквайринг + Логистика на продажу + Хранение
Прибыль с продажи
Прибыль = Цена − Удержания − Реклама − Прочие расходы − Себестоимость − НДС − Налог
Маржинальность
Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
ROI
ROI = Прибыль / Себестоимость × 100 %
Цена безубыточности
Цена безубыточности — цена, при которой прибыль равна нулю

Налог считается либо с выручки без НДС, либо с положительной расчётной прибыли — то поле, которое заполнено. НДС калькулятор выделяет из цены по ставке: при общей ставке вычеты по закупке и услугам он не учитывает, их считают отдельно.

Три примера

Товар с выкупом 93 % на УСН «доходы»

Цена — 2 000 ₽, себестоимость — 700 ₽. Площадка удерживает 615,55 ₽, это 30,78 % цены, и перечисляет 1 384,45 ₽.

Логистика с учётом невыкупа — 133,55 ₽ на одну покупку: отказы добавляют 13,55 ₽ к каждой проданной штуке. Реклама забирает 160 ₽, налог с выручки — 120 ₽. С продажи остаётся 379,45 ₽, маржинальность — 18,97 %, ROI — 54,21 %.

При 300 шт. продажах в месяц выручка — 600 000 ₽, прибыль — 113 835,48 ₽. Заказов понадобится 323, а закупки — 210 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Цена под нужную маржу

Нужна маржинальность 20 %. При этих удержаниях и расходах подойдёт цена 2 048,35 ₽: с неё останется 409,67 ₽ прибыли.

Цена безубыточности — 1 392,88 ₽: ниже неё продажа уходит в минус, а запас до неё — 32 % цены.

Посчитать с этими числами

Товар в минусе

Цена — 900 ₽, а удержания площадки — 506,57 ₽. Логистика на одну продажу при выкупе 70 % — 248,57 ₽.

Продажа уносит 398,57 ₽. Чтобы выйти в ноль, цену нужно поднять до 1 624,68 ₽: запас — −80,52 % цены.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать прибыль с продажи на маркетплейсе?

Из цены вычтите комиссию площадки, логистику, хранение и эквайринг, затем рекламу, прочие расходы, себестоимость, НДС и налог.

Какую цену поставить, чтобы выйти на нужную маржу?

Переключите режим на «Нужна маржинальность» и укажите долю прибыли в цене. Калькулятор подберёт цену, при которой после всех удержаний и расходов останется ровно эта доля.

Что такое цена безубыточности и запас цены?

Цена безубыточности — цена, при которой прибыль с продажи равна нулю. Запас цены — насколько её можно снизить в акции, прежде чем продажи пойдут в минус.

Почему комиссию площадки нельзя подставить автоматически?

Площадки меняют тарифы несколько раз в год и считают комиссию по категории, диапазону цены и схеме работы — склад площадки, отгрузка со своего склада или доставка силами продавца. Поэтому калькулятор берёт ставку из вашего кабинета продавца. Фактические удержания сверить можно по УПД к отчёту о реализации.

Как процент выкупа влияет на прибыль?

Логистика платится за каждый заказ, а обратная логистика — за каждый отказ. Чем ниже выкуп, тем больше этих расходов ложится на одну покупку.

Как учитывать налог и НДС в расчёте?

Заполните одно из двух налоговых полей: ставку налога с выручки без НДС или ставку налога с положительной расчётной прибыли. НДС укажите отдельно — калькулятор выделит его из цены. Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, НДС платят с 1 января 2026 года; если порог превышен только в 2026 году — с 1-го числа следующего месяца. При выборе специальных ставок доход за 2025 год свыше 20 и до 250 млн ₽ позволяет применять 5 %, свыше 250 и до 450 млн ₽ — 7 %. При превышении 272,5 млн ₽ в течение 2026 года право на 5 % теряется со следующего месяца. При превышении 490,5 млн ₽ УСН и специальные ставки НДС утрачиваются с 1-го числа месяца превышения. При общей ставке вычеты по закупке и услугам калькулятор не учитывает.

Сколько заработает товар за месяц?

Укажите число продаж в месяц — калькулятор посчитает выручку и прибыль за месяц, а также сколько нужно заказов с учётом невыкупа и на какую сумму закупить товар.

Читать в журнале

Часть товаров приносит убыток, а общая выручка его прячет

Посчитать юнит-экономику каждой позиции

Калькулятор считает одну позицию по вашим цифрам. Я собираю расчёт по всему ассортименту: по каждому товару, каналу и клиенту после себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, возвратов и налогов.

На выходе — список позиций, которые зарабатывают и которые тянут вниз, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, ассортимента и рекламы.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы