Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Калькулятор цены вб

Введите себестоимость, комиссию и логистику Wildberries и выберите, что знаете о цене: саму цену, нужную маржинальность или нужную прибыль с продажи. Калькулятор покажет, что останется от каждой продажи после удержаний площадки, рекламы и налога.

Что вы знаете о цене

Доля чистой прибыли в цене после удержаний площадки, рекламы и налога.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Процент по предмету и модели FBW, FBS или DBS — из раздела тарифов в кабинете. Wildberries меняет их несколько раз в год.

База за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада и индекс локализации.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Укажите применимую ставку налога с выручки без НДС. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите ставку налога с положительной расчётной прибыли. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите применимую ставку НДС в цене: 0, 5, 7, 10 или 22 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Цена продажи
1 815,97 ₽
Прибыль с одной продажи
363,20 ₽
Маржинальность
20 %
ROI: прибыль к себестоимости
60,53 %
Удержания площадки с продажи
586,70 ₽
Перечислят за продажу
1 229,27 ₽
Цена безубыточности
1 230,17 ₽
Прибыль за месяц
54 479,33 ₽

С продажи за 1 815,97 ₽ площадка удерживает 586,70 ₽, это 32,31 % цены. Комиссия — 453,99 ₽, логистика — 114,71 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. После этих удержаний в расчёте остаётся 1 229,27 ₽ на выкупленный товар.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 363,20 ₽: это 20 % цены и 60,53 % к себестоимости 600 ₽.

Цена безубыточности — 1 230,17 ₽: в акции цену можно опустить на 32,26 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 127,12 ₽ с продажи — 7 % цены.

При выкупе 85 % логистика на одну продажу — 114,71 ₽, а не 90 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 24,71 ₽.

Налог с продажи — 108,96 ₽.

При 150 шт. в месяц выручка — 272 395,50 ₽, прибыль — 54 479,33 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 177, закупка — 90 000 ₽.

Расчёт считает цену до скидки площадки: покупатель видит на витрине меньше, чем вы вводите. Комиссию и логистику берите из действующей редакции тарифов в кабинете — Wildberries меняет их несколько раз в год.

Из чего складывается цена на Wildberries

Цена на витрине — не то, что продавец получает на счёт. Площадка удерживает комиссию по предмету и модели продажи, логистику за каждый заказ, хранение на складе, приёмку и обработку возвратов. Часть заказов покупатели не выкупают, и обратная логистика ложится на проданные штуки.

Дальше из остатка уходят ваши расходы: закупка или производство, доставка до склада, упаковка и маркировка, реклама внутри площадки, налог с выручки или прибыли. Цена, которая кажется высокой рядом с закупкой, после всех удержаний может не оставить ничего.

Чем wb калькулятор цены отличается от расчёта в кабинете

В кабинете Wildberries видно комиссию и удержания по уже прошедшим продажам. Калькулятор цены для Wildberries отвечает на вопрос вперёд: какую цену поставить на новый товар и что будет с прибылью, если поднять рекламу, снизить цену в акции или вырастет невыкуп.

Один и тот же товар считают в трёх режимах. В режиме «Знаю цену продажи» видно, сколько останется с каждой продажи. В режиме «Нужна маржинальность» калькулятор подбирает цену под нужную долю прибыли в цене. В режиме «Нужна прибыль с продажи» — под нужную сумму с одной штуки. Поэтому wb калькулятор цены годится и для проверки текущей цены, и для запуска нового артикула.

Почему комиссия и логистика — ваши числа, а не константы

Комиссия Wildberries зависит от предмета и модели продажи — FBW, FBS, DBS или EDBS; от диапазона цены она не зависит. Логистика зависит от объёма: до 1 литра действует шкала тарифов, свыше — ставка за первый литр плюс доплата за дополнительные литры, с коэффициентом склада. Индекс локализации сохраняется только для поставок, созданных и запланированных до 15 августа 2026 года. Хранение — литр в день с коэффициентом склада, приёмка — по коэффициенту на дату поставки.

Площадка меняет тарифы несколько раз в год, поэтому калькулятор не держит их внутри: вы вводите ставку и суммы из действующей редакции тарифов в кабинете. Так расчёт остаётся верным и после очередного изменения.

Формулы цены

Удержания площадки
Удержания = Цена × (Комиссия + Эквайринг + Реклама) + Логистика на выкуп + Хранение + Прочие
Логистика на выкуп
Логистика на выкуп = (Логистика за заказ + Обратная логистика × (1 − Выкуп)) / Выкуп
Прибыль с продажи
Прибыль = Цена − Удержания − Себестоимость − Налог − НДС в цене
Маржинальность
Маржинальность = Прибыль / Цена × 100
Цена под нужную маржинальность
Цена = (Себестоимость + Логистика на выкуп + Хранение + Прочие) / (1 − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Налог − НДС − Маржинальность)
Цена безубыточности
Цена безубыточности = (Себестоимость + Логистика на выкуп + Хранение + Прочие) / (1 − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Налог − НДС)

Три примера расчёта

Куртка: знаю цену, считаю прибыль

Куртку продаём за 4 500 ₽. Комиссия площадки — 1 125 ₽, логистика с учётом выкупа 80 % — 165 ₽, реклама — 360 ₽. Всего площадка и продвижение забирают 1 315 ₽, это 29,22 % цены.

После себестоимости 1 800 ₽ и налога с продажи остаётся 715 ₽ — 15,89 % цены и 39,72 % к себестоимости. При 200 шт. продажах в месяц это 143 000 ₽ прибыли.

Посчитать с этими числами

Чехол: нужна маржинальность

Чехол с себестоимостью 180 ₽ должен приносить 25 % цены. С комиссией 22 %, логистикой и рекламой 5 % цена выходит 647,88 ₽.

С такой цены остаётся 161,97 ₽ прибыли, удержания площадки — 219,64 ₽. Ниже 406,14 ₽ цену опускать нельзя: там заканчивается прибыль.

Посчитать с этими числами

Набор посуды: нужна прибыль с продажи

С набора нужно получать 500 ₽ с продажи. С себестоимостью 1 400 ₽, комиссией 20 % и логистикой цена получается 3 043,32 ₽.

Проверка: удержания площадки — 827,49 ₽, прибыль — 500 ₽, маржинальность — 16,43 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать цену для Wildberries?

Сложите расходы на штуку: себестоимость, логистику с учётом невыкупа, хранение, прочие расходы. Разделите на долю, которая остаётся вам после комиссии, эквайринга, рекламы, налога и НДС. Это цена безубыточности; нужная прибыль прибавляется к ней через маржинальность.

Почему при невыкупе логистика на продажу больше, чем за заказ?

Логистику площадка берёт за каждый заказ, а платит за неё только выкупленный.

Какую комиссию Wildberries вводить?

Ту, что стоит в действующей редакции тарифов в кабинете для вашего предмета и модели продажи — FBW, FBS или DBS. Площадка меняет вознаграждение несколько раз в год, поэтому ставка из прошлого расчёта быстро устаревает. В калькуляторе комиссия — ваше поле, а не зашитая константа.

Учитывает ли калькулятор скидку площадки?

Нет. Цена продажи — та, от которой площадка считает комиссию, то есть цена после ваших скидок. Покупатель на витрине видит её за вычетом скидки площадки, и она бывает ниже. Если продаёте через акции, вводите цену, которая останется у вас после скидки.

Что делать, если цена безубыточности не получается?

Если комиссия, эквайринг, реклама, налог и НДС вместе забирают всю цену или больше, повышением цены безубыточности не достичь: каждый рубль надбавки уходит площадке и бюджету. Тогда пересматривают процентные расходы — комиссию по другой модели продажи, рекламу, налоговый режим — или себестоимость и логистику.

Как учесть налог и НДС?

Заполните одно из двух налоговых полей: ставку налога с выручки или с прибыли. НДС в цене укажите, если платите его: 5 или 7 % на УСН, 10 или 22 % на общей ставке. При общей ставке расчёт выделяет НДС из выручки, но не учитывает вычеты по закупке и услугам — их считают отдельно.

Сколько заработает товар за месяц?

Заполните поле «Продаж в месяц»: калькулятор посчитает выручку и прибыль за месяц, а также сколько заказов нужно с учётом невыкупа и сколько денег уйдёт на закупку.

Читать в журнале

Цена сходится, а деньги не прибавляются

Посчитать, какие товары на Wildberries зарабатывают, а какие тянут вниз

Калькулятор считает одну цену. В каталоге из сотни артикулов часть приносит прибыль, часть работает в минус, и общая цифра это прячет: скидки, реклама и невыкуп ложатся на все карточки сразу.

Я считаю юнит-экономику каждого артикула, канала и клиента после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налогов. На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы