Посчитать ROI

Введите, сколько вложили, сколько всего получили обратно и какие ещё расходы были у проекта. Калькулятор покажет прибыль после всех затрат и ROI — сколько процентов вернулось на каждый вложенный рубль.

Результат

Прибыль после вложений и расходов: 40 000 ₽
ROI: 40 %
Поступления: 150 000 ₽

Поступления 150 000 ₽, прибыль после всех указанных затрат 40 000 ₽; ROI составляет 40 %.

ROI не учитывает время: рубль, вернувшийся через месяц, и рубль через три года дают одинаковый процент. И он не заменяет расчёт денежного потока, если вложения и отдача растянуты по месяцам.

Что такое ROI и что он показывает

ROI — рентабельность вложений, от английского Return on Investment. Он отвечает на вопрос: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль после всех затрат. Считают его в процентах: ROI 50 % значит, что на каждый вложенный рубль вернулось полтора и половина осталась прибылью.

Считать ROI можно для рекламной кампании, закупки оборудования, новой точки или целого проекта. Важно только одно: вложения и поступления берут за один и тот же период и в одних и тех же ценах — с НДС или без, но одинаково с обеих сторон.

Формулы ROI

Прибыль проекта: Прибыль = Поступления − Вложения − Другие расходы
ROI: ROI = Прибыль / Вложения × 100 %
То же через поступления: ROI = (Поступления − Все затраты) / Все затраты × 100 %, если все затраты считать вложениями

В расчёте выше вложения стоят в знаменателе отдельно от других расходов: так видно отдачу именно на вложенный капитал. Если хотите считать отдачу на все затраты проекта, сложите вложения и расходы и подставьте эту сумму в знаменатель.

Два примера расчёта

Рекламная кампания

На кампанию потратили 80 000 ₽, ещё 20 000 ₽ ушло на подрядчиков и сервисы. Кампания принесла 200 000 ₽ выручки.

Прибыль после всех затрат — 100 000 ₽, ROI — 125 %.

Посчитать с этими числами

Новое оборудование

Станок купили за 600 000 ₽, наладка и обучение обошлись в 40 000 ₽. За период он принёс 720 000 ₽ дополнительной выручки.

После всех затрат остаётся 80 000 ₽, ROI — 13,33 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать ROI?

Вычтите из поступлений вложения и другие расходы — получится прибыль. Разделите прибыль на вложения и умножьте на 100 %.

Чем ROI отличается от ROAS?

ROAS считают только для рекламы: выручка от рекламы делить на расход на рекламу, и он не вычитает себестоимость товара. ROI учитывает все затраты проекта, поэтому ROI почти всегда ниже ROAS. Кампания с ROAS 300 % может иметь отрицательный ROI, если себестоимость и комиссии съедают выручку.

Какой ROI считается хорошим?

Универсальной нормы нет: ROI сравнивают с альтернативой — вкладом, другим проектом, стоимостью денег для компании. Ориентир простой: ROI выше нуля значит, что проект вернул больше, чем в него вложили. Но если деньги можно положить на вклад под известный процент, проект должен приносить не меньше, иначе он проигрывает по доходности.

Что включать во вложения?

Всё, что потратили, чтобы получить отдачу: закупку, рекламу, оборудование, зарплаты под проект, комиссии. Если часть расходов идёт постоянно и не связана с проектом напрямую, её лучше вынести в поле «Другие расходы» — так видно отдачу именно на вложенный капитал.

Почему ROI в процентах, а не в рублях?

Проценты позволяют сравнить проекты разного масштаба: ROI 30 % у проекта на 100 тысяч и у проекта на 10 миллионов означает одинаковую отдачу на рубль. В рублях видно абсолютный размер прибыли, и он у крупного проекта будет больше. Смотрите оба показателя: процент — для сравнения, рубли — для решения, хватит ли прибыли на цели компании.

Учитывает ли ROI время?

Нет. Проект, вернувший деньги через месяц, и проект, вернувший их через три года, при одинаковых суммах дадут одинаковый ROI. Если сроки важны, считайте доходность в годовых или дисконтируйте денежные потоки: рубль сегодня дороже рубля через год.

Читать в журнале

Вложения есть, а видно ли, что они приносят

Собрать цифры бизнеса на одном экране

ROI по одному проекту посчитать легко, а собственнику нужна картина по всему бизнесу: выручка, заявки, деньги, маржа — и как они меняются день ото дня. Обычно эти цифры разбросаны по CRM, рекламным кабинетам, учёту и таблицам управляющих.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами: панель открывается на телефоне и компьютере и присылает сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.

Читать об услуге «Панель собственника»