Сколько стоит создать маркетплейс

Соберите смету из четырёх блоков: разработка, дизайн, интеграции и прочие разовые работы. Добавьте расходы после запуска и резерв — калькулятор покажет бюджет целиком.

Результат

Разовые расходы: 1 800 000 ₽
Расходы на период: 900 000 ₽
Резерв: 405 000 ₽
Бюджет: 3 105 000 ₽

Разовые работы обойдутся в 1 800 000 ₽, расходы за 6 месяцев — в 900 000 ₽. С резервом 405 000 ₽ бюджет составит 3 105 000 ₽.

Цифра бюджета — не цена проекта. Одна и та же смета описывает и запуск, и первый год работы: разовые работы кончаются, а расходы после запуска идут каждый месяц, пока проект не начнёт зарабатывать.

Из чего складывается цена создания маркетплейса

Маркетплейс — это сайт, где продают не вы, а другие продавцы. Поэтому кроме витрины нужны кабинет продавца, приём и модерация товаров, разделение одного заказа между разными продавцами, расчёт комиссии и выплаты продавцам.

В смете это четыре блока. Разработка — сама площадка: каталог, корзина, заказы, кабинеты. Дизайн — как это выглядит на компьютере и телефоне. Интеграции — платёжный провайдер, доставка, склад, бухгалтерия, аналитика. Прочее — домен, хостинг, документы, тесты.

Отдельно стоят расходы после запуска: серверы, поддержка, доработки, команда и реклама. Они не заканчиваются вместе с разработкой, а начинаются сразу после неё.

Почему запуск и первый год — разные суммы

Разработку и дизайн платят один раз. Расходы после запуска идут каждый месяц, и их нужно умножить на то, сколько месяцев проект проживёт до самоокупаемости. Обычно это дольше, чем кажется: первые продавцы приходят не сразу, а покупатели — за ними.

Резерв — не отраслевая норма, а ваш запас на риск. Обычно в него закладывают то, что дорожает или требует переделки: интеграции с площадками, доработку кабинета, рост нагрузки на серверы. Процент резерва вы выбираете сами, и калькулятор считает его от сметы.

Как калькулятор собирает бюджет

Разовые расходы: Разработка + Дизайн + Интеграции + Прочие разовые расходы
Расходы на период: Расходы в месяц × Месяцев после запуска
Резерв: Резерв, % × (Разовые расходы + Расходы на период)
Бюджет: Разовые расходы + Расходы на период + Резерв

Смета не учитывает комиссию платёжного провайдера, возвраты и налоги площадки. Комиссию провайдера считают по его тарифам с платёжных операций, возвраты — по суммам, возвращаемым покупателям, налоги — по режиму налогообложения и договорной модели площадки. От полной суммы продаж налоги считают, только если площадка сама покупает и перепродаёт товар.

Два примера сметы

Площадка товаров для дома с готовым шаблоном

Витрину собрали на готовом шаблоне, поэтому дизайн обошёлся дешевле разработки. Разовые работы — 1 350 000 ₽, расходы за 6 месяцев после запуска — 720 000 ₽.

С резервом 310 500 ₽ бюджет проекта — 2 380 500 ₽. В эту сумму не входят комиссия платёжного провайдера и налоги площадки: комиссию считают по тарифу провайдера с платёжных операций, а налоги — по налоговому режиму площадки.

Посчитать с этими числами

Площадка услуг с кабинетом исполнителя

Кабинет исполнителя, календарь записи и расчёт выплат потребовали больше разработки и интеграций. Разовые работы — 3 600 000 ₽, расходы за 9 месяцев — 2 520 000 ₽.

Резерв 1 224 000 ₽ выбран выше: проект сложнее и дольше выходит на самоокупаемость. Итоговый бюджет — 7 344 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Сколько стоит создать маркетплейс с нуля?

Цена складывается из четырёх блоков: разработка, дизайн, интеграции и прочие разовые работы, плюс расходы после запуска на все месяцы до самоокупаемости и резерв.

Можно ли запустить маркетплейс дешевле?

Да, если на старте отказаться от части функций. Готовый шаблон вместо макетов с нуля снижает цену дизайна, а минимальный набор — каталог, корзина, кабинет продавца и приём оплаты — обходится дешевле полной площадки с рейтингами, промо и аналитикой. Дороже всего обычно выходят интеграции: платёжный провайдер, доставка и выплаты продавцам.

Что входит в расходы после запуска?

Серверы и хостинг, поддержка пользователей, доработки, зарплата команде и реклама. Эти расходы идут каждый месяц, поэтому в смете их умножают на срок до самоокупаемости. Чем дольше проект выходит на доход, тем больше эта часть бюджета.

Зачем нужен резерв в смете?

Резерв — запас на то, что подорожает или потребует переделки. Отраслевой нормы для него нет: процент выбирает сам собственник, и калькулятор считает его от суммы разовых расходов и расходов на период. Если проект сложный и с большим числом интеграций, резерв обычно закладывают выше.

Сколько времени занимает создание маркетплейса?

Срок зависит от набора функций и интеграций, и калькулятор его не считает. Поле «Месяцев после запуска» нужно для другого: оно показывает, сколько месяцев расходов после запуска войдёт в бюджет. Срок самой разработки оценивают по техническому заданию.

Какие расходы калькулятор не учитывает?

Комиссию платёжного провайдера, возвраты покупателям и налоги площадки. При посреднической модели НДС начисляют на облагаемое вознаграждение и иные доходы по посредническому договору, УСН считают по выбранному объекту, налог на прибыль — с доходов за вычетом признаваемых расходов. При самостоятельной перепродаже учитывают выручку от продажи товара и расходы по правилам соответствующего налога. Эти расходы считают отдельно, когда площадка уже работает.

Витрина есть, а продавцы не идут

Посчитать, заработает ли площадка на своём обороте

Смета показывает, сколько вложить в создание маркетплейса, но не отвечает, окупится ли он. Я считаю юнит-экономику площадки: сколько приносит каждый заказ после комиссии, доставки, возвратов, рекламы и налогов и при каком обороте проект выходит в плюс.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»