ВБ комиссии

кВВ — это вознаграждение Wildberries, то есть комиссия площадки за продажу вашего товара. В отчётах и оферте она называется «комиссия по категории» или «размер кВВ», и именно её удерживают с каждой проданной единицы.

Ставка не одна на весь маркетплейс: она зависит от категории товара, модели продаж (со склада площадки, со своего склада или доставка своими силами) и от диапазона цены. Поэтому «комиссия ВБ на одежду» и «комиссия ВБ на сумки» — разные числа, и меняются они несколько раз в год.

Точную ставку видно в кабинете продавца: в разделе тарифов и в карточке товара указана комиссия по вашей категории и модели продаж. Ориентироваться на статьи в интернете рискованно: с 7 июля 2026 года Wildberries поднял ставки, и по одежде на модели со складом площадки они выросли заметно.

Ставку в калькулятор вводите свою — ту, что стоит у вас в кабинете на дату продажи. Калькулятор не подставляет средние и не угадывает категорию: он считает ровно по той ставке, которую вы ввели.

Из цены продажи Wildberries удерживает не только кВВ. Отдельно считаются логистика, хранение, приёмка, обратная логистика при возврате и эквайринг. Часть этих сумм зависит от объёма товара в литрах, часть — от склада и сезона.

Поэтому комиссия в 40 % не значит, что продавцу останется 60 %: логистика и хранение могут съесть ещё несколько процентов, а на объёмном товаре — больше. Считать юнит-экономику нужно по всем удержаниям сразу, а не по одной ставке кВВ.