Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Период оборота: формула

Введите оборот за период и остаток на начало и конец — калькулятор посчитает средний остаток, коэффициент оборачиваемости и сколько дней занимает один оборот. Если задать целевой срок, увидите, на сколько нужно сократить остаток.

Для дебиторки и активов — выручка, для запасов и склада — себестоимость проданного.

Без него посчитаем по остатку на начало.

Год — 365, квартал — 90, месяц — 30. Пусто — год.

Сколько дней должен занимать один оборот по вашему плану или договорам.

Результат

Коэффициент оборачиваемости
6 раз
Один оборот
60 дней
Средний остаток
2 000 000 ₽
Лишний остаток сверх цели
500 000 ₽

Средний остаток 2 000 000 ₽ оборачивается 6 раз за 360 дней: один оборот занимает 60 дней.

Чтобы достичь цели 45 дней при том же обороте, средний остаток нужно сократить на 500 000 ₽.

Период оборота считают по выручке только для дебиторки и денег. Для запасов и склада в числителе — себестоимость проданного, иначе оборот и остаток измерены в разных ценах и дни получаются неверными.

Формула периода оборота

Период оборота в днях = дни периода × средний остаток / оборот за период. Средний остаток при двух известных точках — полусумма остатка на начало и на конец: (начало + конец) / 2.

Тот же результат получается в два шага. Сначала коэффициент оборачиваемости: оборот делим на средний остаток, получаем, сколько раз остаток успел обернуться за период. Потом дни периода делим на коэффициент — это и есть длина одного оборота.

Например, при обороте 12 000 000 ₽ и среднем остатке 2 000 000 ₽ коэффициент равен 6, а при годе в 360 дней один оборот занимает 60 дней. Оба шага калькулятор делает сам.

Формулы оборачиваемости

Средний остаток
Средний остаток = (Остаток на начало + Остаток на конец) / 2
Коэффициент оборачиваемости
Коэффициент = Оборот за период / Средний остаток
Период оборота, дни
Период = Дни периода / Коэффициент = Дни периода × Средний остаток / Оборот
Оборот в день
Оборот в день = Оборот за период / Дни периода
Остаток под целевой срок
Нужный остаток = Оборот в день × Целевой срок

Если остаток на конец не указан, калькулятор считает по остатку на начало. Для сезонного бизнеса двух точек мало: берите средний остаток по месяцам, иначе один всплеск закупки исказит год.

Что подставлять в оборот

Для дебиторской задолженности и денег в числителе — выручка за период. Период оборота дебиторки показывает, через сколько дней в среднем покупатели платят: если он длиннее отсрочки по договору, часть клиентов платит позже срока.

Для запасов и склада в числителе — себестоимость проданного за период. Остаток запасов учтён по себестоимости, и выручка в числителе сравнивала бы цену продажи с затратами.

Для кредиторской задолженности — тоже себестоимость или сумма закупок: период оборота кредиторки показывает, через сколько дней компания рассчитывается с поставщиками. Разница между периодом оборота дебиторки и кредиторки — сколько дней компания кредитует покупателей за свой счёт.

Зачем считать период оборота

Каждый день, на который остаток лежит дольше нужного, — деньги, замороженные в товаре или в долгах покупателей. Эти деньги не работают: их нельзя пустить на закупку, зарплату или рекламу, а за пользование ими платят проценты, если оборотный капитал взят в кредит.

Целевой срок берут из договоров и плана: отсрочка покупателям, срок поставки от поставщика, срок хранения на складе. Задав его в калькуляторе, вы видите, сколько денег лишних сидит в остатке и на сколько дней фактический оборот отстаёт от плана.

Сравнивать периоды оборота между компаниями можно только внутри одной отрасли: у магазина и у завода с длинным циклом производства нормальные сроки различаются в разы.

Три примера расчёта

Склад стройматериалов: запас лежит дольше цели

Склад продал за год на 12 000 000 ₽ по себестоимости, средний остаток товара — 2 000 000 ₽. Коэффициент оборачиваемости — 6 раз, один оборот занимает 60 дней.

По договорам и плану закупок оборот должен укладываться в 45 дней. Чтобы при том же обороте выйти на этот срок, средний остаток нужно сократить на 500 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Дебиторка оптовика: считаем по выручке

Оптовик выручил за год 36 000 000 ₽. Дебиторка на начало года — 6 000 000 ₽, на конец — 4 000 000 ₽, средний остаток — 5 000 000 ₽.

При коэффициенте 7,2 раза покупатели в среднем платят через 50 дней. В день компания отгружает на 100 000 ₽, и при цели 40 дней ей хватило бы остатка 5 000 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Сервис с быстрым оборотом денег

Сервисная компания получает оплату сразу, поэтому денег на счёте держит немного: средний остаток 500 000 ₽ при обороте 9 000 000 ₽ за год.

Коэффициент оборачиваемости — 18 раз, один оборот денег занимает 20 дней. Это нормальный срок для сервиса: деньги не залёживаются, а сразу идут на зарплаты и подрядчиков.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать период оборота в днях?

Умножьте дни периода на средний остаток и разделите на оборот. Средний остаток — полусумма остатков на начало и конец.

Чем коэффициент оборачиваемости отличается от периода оборота?

Это две стороны одного числа. Коэффициент показывает, сколько раз остаток обернулся за период, период — сколько дней длится один оборот. Коэффициент = оборот / средний остаток, период = дни периода / коэффициент.

Какой средний остаток брать, если остаток скачет по месяцам?

Средний остаток по нескольким равноотстоящим датам считают средней хронологической: (½О1 + О2 + … + Оn−1 + ½Оn) / (n − 1). При редких крупных закупках берут остатки внутри цикла — сразу после закупки и перед ней. Полусумма начала и конца верна только тогда, когда эти даты симметричны относительно цикла закупок; в остальных случаях она смещает средний остаток, и в какую сторону — зависит от того, в какую фазу цикла попали даты. Проверяйте это по остаткам внутри периода, а не полагайтесь на полусумму.

Почему для запасов берут себестоимость, а не выручку?

Остаток запасов на складе учтён по себестоимости. Если разделить выручку на остаток по себестоимости, получится завышенный коэффициент и заниженный период: выручка включает наценку, а остаток — нет. Себестоимость проданного и остаток измерены в одних ценах, поэтому дни получаются верными.

Как период оборота связан с деньгами на счёте?

Чем короче оборот, тем меньше денег заморожено в остатке при том же объёме продаж. Лишний остаток сверх цели — это деньги, которые можно вернуть в оборот, не снижая продаж. Если период оборота растёт, а выручка стоит, компания закапывает деньги в склад или в долги покупателей.

Что такое операционный и финансовый цикл?

Операционный цикл — сумма периодов оборота запасов и дебиторки: сколько дней проходит от закупки до денег от покупателя. Финансовый цикл — операционный минус период оборота кредиторки: сколько дней компания финансирует оборот из своих денег. Чем короче финансовый цикл, тем меньше оборотного капитала нужно бизнесу.

Оборот длинный, а деньги стоят в складе и в долгах покупателей

Посчитать оборот по каждому товару и клиенту

Калькулятор показывает средний период оборота по одной позиции. По всему бизнесу картина сложнее: один товар лежит на складе год, другой уходит за неделю, а общая цифра их усредняет и прячет, где именно заморожены деньги.

Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. На выходе видно, какие позиции держат оборот и сколько денег освободится, если привести их сроки к плану.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Другие калькуляторы