Калькулятор логистики Ozon

Введите число заказов, долю выкупа и тарифы площадки за доставку, прямую и обратную логистику и упаковку. Калькулятор покажет общие расходы на логистику, стоимость одного заказа и главное — сколько логистики сидит в каждом выкупленном товаре.

Результат

Расходы на заказы: 10 800 ₽
На один заказ: 108 ₽
На один выкупленный товар: 135 ₽

При выкупе 80 % логистика с упаковкой составит 10 800 ₽, или 108 ₽ на заказ.

С учётом невыкупов на один выкупленный товар приходится 135 ₽. Используйте эту сумму в расчёте прибыли.

Логистика — не единственное удержание площадки: рядом стоят комиссия за продажу, эквайринг, хранение и реклама. Считать прибыль товара только по логистике нельзя.

Из чего складываются расходы на логистику на Ozon

Логистика на маркетплейсе — это не только путь коробки от склада до покупателя. В неё входят доставка товара до площадки и приёмка, логистика от склада до покупателя, обратный путь при невыкупе и возврате, а также упаковка. Часть этих расходов платится за каждый заказ, часть — только за те, что покупатель не забрал.

Набор и размер тарифов зависят от схемы работы. На FBO товар лежит на складе Ozon, и продавец платит за размещение и доставку. На FBS товар отправляется с собственного склада, и отдельно оплачивается обработка отправления — при сдаче в пункт приёма, сортировочный центр или курьеру. На realFBS площадка может быть только витриной, тогда доставку организует сам продавец или партнёр Ozon.

Тарифы площадка меняет несколько раз в год, поэтому в калькуляторе нет зашитых ставок: берите их из оферты Ozon на дату расчёта и вводите в поля.

Почему логистику считают на выкупленный товар

Расходы на логистику платятся за все заказы, а выручка приходит только с выкупленных. Если из десяти заказов покупатели забрали восемь, то логистика двух невыкупов ложится на восемь выкупленных товаров, и стоимость логистики в каждом из них выше, чем кажется по тарифу за доставку.

Поэтому калькулятор показывает две цифры: расходы на один заказ и расходы на один выкупленный товар. В расчёт прибыли и юнит-экономики идёт вторая: именно её товар должен перекрыть ценой.

Чем ниже доля выкупа, тем сильнее обратная логистика раздувает расходы. Товар, который часто не забирают, может выглядеть прибыльным по цене и комиссии и убыточным после распределения логистики невыкупов.

Формулы расчёта

Расходы на все заказы: Доставка до площадки × Заказы + Прямая логистика × Заказы + Упаковка × Заказы + Обратная логистика × Заказы × (1 − Доля выкупа)
На один заказ: Расходы на все заказы / Заказы
На один выкупленный товар: Расходы на все заказы / (Заказы × Доля выкупа)

Доля выкупа в формуле — это доля заказов, которые покупатели забрали. В этой формуле обратная логистика учтена только по невыкупам. Возвраты после получения товара тоже могут создавать расходы на обратную логистику — их учитывайте отдельно.

Два примера

Товар с высоким выкупом

За период 500 заказов, покупатели забирают 90 %. Логистика с упаковкой обходится в 46 000 ₽, это 92 ₽ на заказ.

Невыкупов немного, поэтому на каждый выкупленный товар приходится 102,22 ₽ логистики — эту сумму и подставляйте в расчёт прибыли.

Посчитать с этими числами

Товар, который часто не забирают

Те же 500 заказов, но выкупают только 55 %, а обратная логистика дороже. Расходы на логистику — 57 500 ₽, или 115 ₽ на заказ.

На один выкупленный товар логистика уже 209,09 ₽: почти вдвое больше, чем у товара с высоким выкупом. При той же цене и комиссии такой товар может уйти в минус.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать логистику на один выкупленный товар?

Сложите все расходы на логистику и упаковку за период и разделите на число выкупленных заказов, то есть на заказы, умноженные на долю выкупа.

Платят ли за обратную логистику, если покупатель отказался от товара?

Да, обратный путь оплачивает продавец. Поэтому в калькуляторе обратная логистика умножается на долю невыкупа, а не на все заказы. Возврат комиссии за продажу при невыкупе площадка может вернуть, а логистику — нет, тарифы и правила возврата смотрите в оферте на дату расчёта.

Чем отличается логистика FBO и FBS?

На FBO товар заранее лежит на складе Ozon: продавец платит за размещение и доставку до покупателя. На FBS товар отправляется с собственного склада, и отдельно оплачивается обработка отправления при сдаче в пункт приёма, сортировочный центр или курьеру. Тарифы у схем разные, поэтому вводите их из оферты для своей схемы.

Почему расходы на логистику растут, хотя тарифы не менялись?

Чаще всего из-за падения доли выкупа: чем больше заказов покупатели не забирают, тем больше обратной логистики и тем выше стоимость логистики в каждом выкупленном товаре. Сравните два примера выше: при падении выкупа с 90 % до 55 % и росте обратной логистики расходы на выкупленный товар выросли почти вдвое.

Входит ли упаковка в логистику?

Упаковка — отдельная статья, но в расчёте прибыли она стоит рядом с логистикой: и то и другое платится за каждую отправку. В калькуляторе упаковка прибавляется к расходам на каждый заказ.

Где взять тарифы на логистику Ozon?

В оферте и тарифах для продавцов в личном кабинете — там указаны суммы по объёму товара, схеме работы и маршруту. Площадка меняет тарифы несколько раз в год, поэтому берите редакцию на дату расчёта, а не прошлогоднюю.

Логистика посчитана, а прибыли всё равно нет

Найти, какие товары и каналы съедают прибыль

Калькулятор считает логистику по вашим тарифам, но не отвечает, какие товары, клиенты и каналы зарабатывают, а какие тянут вниз. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, комиссии, рекламы, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»