Производительность труда, рентабельность проекта и доходность инвестиций

Введите выручку и расходы проекта за период, число занятых и вложенный капитал. Калькулятор покажет три вещи: сколько выручки приносит один работник, какая доля выручки остаётся прибылью и сколько прибыли даёт каждый вложенный рубль.

Результат

Результат проекта: 800 000 ₽
Выручка на работника: 300 000 ₽
Рентабельность продаж: 26,67 %
Прибыль к вложенному капиталу: 20 %

Проект принёс 800 000 ₽; выручка на участника — 300 000 ₽, рентабельность продаж — 26,67 %, отношение прибыли к вложениям — 20 % за период.

Рентабельность продаж и доходность инвестиций отвечают на разные вопросы: первая — сколько остаётся с каждого рубля выручки, вторая — сколько приносит каждый вложенный рубль. Показатели считаются за период, поэтому годовые и месячные цифры между собой не сравнивайте.

Три показателя — три разных вопроса

Производительность труда показывает, сколько выручки приносит один занятый в проекте. Это мера отдачи от людей: она растёт, когда тот же коллектив делает больше или когда в работе остаются только те, кто приносит результат.

Рентабельность проекта говорит, какая доля выручки остаётся прибылью после всех расходов периода. Она не зависит от того, сколько денег вложено в дело, и поэтому хорошо сравнивает разные проекты между собой по эффективности текущей работы.

Доходность инвестиций отвечает на вопрос собственника: сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в проект. Один проект может быть рентабельным, но требовать таких вложений, что деньги в нём работают хуже, чем в банке. И наоборот: скромная рентабельность при малых вложениях даёт высокую отдачу.

Что такое производительность труда

Производительность труда в самом простом виде — выручка за период, делённая на среднюю численность занятых. Такой показатель называют выработкой на работника. Он удобен тем, что считается по данным, которые у собственника уже есть: выручка из отчёта о продажах, численность из штатного расписания или табеля.

Сравнивать выработку имеет смысл только с похожими проектами: в торговле, услугах и производстве она различается в разы из-за разной доли покупных материалов и подрядчиков в цене. Внутри одного бизнеса выработка по месяцам и по подразделениям — хороший сигнал: падение при той же выручке означает, что людей стало больше, чем нужно.

Рентабельность проекта и доходность инвестиций: в чём разница

Рентабельность продаж считают как прибыль, делённую на выручку. Она показывает, сколько копеек прибыли остаётся с рубля продаж. Если выручка 3 000 000 ₽, а расходы 2 200 000 ₽, прибыль — 800 000 ₽, и рентабельность — около 27 %: с каждых 100 ₽ продаж остаётся 27 ₽.

Доходность инвестиций считают как прибыль, делённую на вложенный капитал. Те же 800 000 ₽ прибыли при вложениях 4 000 000 ₽ дают 20 % за период. Это ответ на вопрос «стоило ли вкладывать»: если проект приносит меньше, чем деньги стоят в другом месте, вложения в него не оправданы, даже когда рентабельность продаж выглядит прилично.

Оба показателя считаются за период. Прибыль за год к вложениям и прибыль за месяц к вложениям — разные числа, и путать их нельзя. Если период — год, полученную доходность сравнивают с годовой ставкой по вкладу или стоимостью кредита; если месяц — приводите к году, умножая на 12.

Формулы

Результат проекта: Прибыль = Выручка − Расходы
Выработка на работника: Выручка на работника = Выручка / Средняя численность
Рентабельность продаж: Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100 %
Доходность инвестиций: Прибыль к вложениям = Прибыль / Вложенный капитал × 100 %

Если вложений в проект не было или их не считают, поле «Вложенный капитал» оставьте пустым: калькулятор посчитает выработку и рентабельность, а доходность не покажет.

Два примера

Сервисный проект с небольшими вложениями

Проект выручил за год 3 000 000 ₽, расходы — 2 200 000 ₽. Результат — 800 000 ₽, рентабельность продаж — 26,67 %.

На десять занятых приходится 300 000 ₽ выручки на человека. При вложенном капитале 4 000 000 ₽ прибыль к вложениям — 20 % за год: столько приносит каждый вложенный рубль.

Посчитать с этими числами

Тот же проект с меньшей командой

Выручка и расходы те же, но в проекте занято шесть человек вместо десяти. Результат и рентабельность не изменились: 800 000 ₽ и 26,67 %.

А выработка выросла до 500 000 ₽ на человека. Доходность вложений осталась 20 %: она зависит от прибыли и капитала, а не от размера команды.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать производительность труда?

Разделите выручку за период на среднюю численность занятых. Сравнивайте показатель с прошлыми периодами того же проекта и с похожими компаниями, а не с чужими отраслями.

Чем рентабельность проекта отличается от доходности инвестиций?

Рентабельность считают от выручки: сколько прибыли остаётся с каждого рубля продаж. Доходность инвестиций считают от вложенного капитала: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.

Какая рентабельность считается хорошей?

Единой нормы нет: своя у торговли, услуг и производства. Рентабельность продаж сравнивают с прошлыми периодами того же бизнеса и с похожими компаниями отрасли. Со ставкой по вкладу или стоимостью кредита сравнивают доходность инвестиций за период, приведённую к году, — прибыль к вложенному капиталу.

Что делать, если проект убыточный?

Сначала понять, где теряются деньги: в цене, в себестоимости или в объёме. Дальше смотрят юнит-экономику: сколько приносит каждый товар, клиент и канал после всех расходов, и только потом решают, поднимать цену, сокращать расходы или закрывать направление.

Зачем нужен вложенный капитал в расчёте?

Чтобы увидеть, как деньги работают в проекте, а не только сколько он зарабатывает. Вложенный капитал — это оборудование, ремонт, запасы и запуск. Если вложений не было, поле можно оставить пустым.

Цифры посчитаны, а решения нет

Понять, какие товары и клиенты кормят проект, а какие тянут вниз

Калькулятор показывает общую картину: выручку на работника, рентабельность и отдачу от вложений. Но он не отвечает, какие товары, услуги, клиенты и каналы дают эту прибыль, а какие её съедают.

Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»