Товарооборачиваемость: формула

Введите оборот по себестоимости и запас на начало и конец периода. Калькулятор покажет средний остаток, сколько раз запас обернулся за период и сколько дней длится один оборот.

Результат

Средний остаток: 300 000 ₽
Оборотов за период: 4 раза
Дней на оборот: 30 дней

Средний остаток — 300 000 ₽, оборотов за период — 4 раза, срок одного оборота — 30 дней. Остатки и оборот вводите в одной оценке.

Оборачиваемость показывает, как быстро запас превращается в продажи, но не говорит, прибыльна ли продажа. Смотрите её вместе с наценкой: быстрый оборот при нулевой марже денег не приносит.

Формула товарооборачиваемости

Товарооборачиваемость считают двумя способами, и оба отвечают на разные вопросы. Коэффициент в разах говорит, сколько раз за период запас успел продаться и обновиться. Период оборота в днях говорит, сколько дней в среднем лежит товар, прежде чем уйти покупателю.

Обе формулы опираются на средний запас за период. Его считают как полусумму остатка на начало и остаток на конец: (запас на начало + запас на конец) / 2. Если остатки скачут, точнее взять среднюю по нескольким датам, например по месяцам, но для месяца или квартала хватает двух точек.

Главное условие — оборот и запас должны быть в одной оценке. Обычно берут себестоимость: закупочную стоимость проданного товара и остатки в закупочных ценах. Если поделить выручку в розничных ценах на запас по себестоимости, коэффициент завышится на величину наценки, и цифра перестанет что-либо значить.

Формулы в разах и днях

Средний запас: Средний запас = (Запас на начало + Запас на конец) / 2
Коэффициент оборачиваемости: Коэффициент = Себестоимость проданного товара за период / Средний запас
Период оборота в днях: Период оборота = Дней в периоде / Коэффициент
Период оборота через запас: Период оборота = Средний запас × Дней в периоде / Себестоимость проданного товара
Оборачиваемость в днях по продажам в день: Продажи в день = Себестоимость / Дней в периоде; Период оборота = Средний запас / Продажи в день

Формулы дают одно и то же число дней: деление дней периода на коэффициент и деление среднего запаса на дневные продажи — это одна и та же дробь, только записанная иначе.

Два примера расчёта

Магазин за квартал

За квартал магазин продал товара по себестоимости на 1 200 000 ₽. На начало периода запас был 250 000 ₽, на конец — 350 000 ₽.

Средний запас — 300 000 ₽. Он обернулся 4 раза раза, а один оборот занял 30 дней. Если целевой срок — 25 дней, фактический срок с ним и сравнивают.

Посчитать с этими числами

Склад с большим остатком

За год склад отгрузил товара по себестоимости на 600 000 ₽, а запасы держал большие: 900 000 ₽ на начало и 1 100 000 ₽ на конец.

Средний запас — 1 000 000 ₽, он обернулся 0,6 раза раза, и один оборот занял 608 дней. Такой срок при целевом 60 дней значит, что деньги заморожены в товаре дольше, чем задумано.

Посчитать с этими числами

Что показывает оборачиваемость и чего не показывает

Срок оборота в днях — это сколько дней деньги, вложенные в товар, лежат в запасе, прежде чем вернуться с продажей. Длинный срок означает, что склад держит больше товара, чем нужно для текущих продаж, а деньги стоят без дела. Короткий срок — что запас быстро уходит, но сам по себе он не говорит, зарабатывает ли магазин: скидка в ноль ускоряет оборот и убивает прибыль.

Сравнивать оборачиваемость имеет смысл внутри одной категории или между похожими магазинами. У скоропортящегося товара и у мебели нормальные сроки отличаются в разы, и единого норматива в законах нет. Ориентир задаёт сам бизнес: целевой срок оборота, при котором запас покрывает спрос и не замораживает лишние деньги.

Оборачиваемость считают по себестоимости, поэтому она не покажет наценку и маржу. Вместе с ней смотрят валовую прибыль и сколько денег заперто в запасе на конец периода: быстрый оборот при низкой марже и медленный при высокой могут давать похожий результат.

Частые вопросы

Как посчитать товарооборачиваемость в днях?

Разделите средний запас на себестоимость проданного товара за период и умножьте на число дней в периоде. Или разделите дни периода на коэффициент оборачиваемости.

В чём считать оборот и запас — в выручке или в себестоимости?

В одной оценке. Чаще берут себестоимость: закупочную стоимость проданного и остатки в закупочных ценах. Если считать оборот по выручке в розничных ценах, запас тоже берите в розничных ценах, иначе наценка исказит результат.

Какой средний запас брать, если остатки меняются каждый день?

Самый простой вариант — полусумма остатков на начало и конец, как в калькуляторе. Если остатки скачут, возьмите среднюю по нескольким датам, например по остаткам на конец каждого месяца, и подставьте её вместо полусуммы. Чем больше точек, тем точнее средний запас.

Чем коэффициент оборачиваемости отличается от периода оборота?

Это два взгляда на одно и то же. Коэффициент говорит, сколько раз запас обернулся за период, период оборота — сколько дней длится один оборот. Связь простая: период в днях равен числу дней в периоде, делённому на коэффициент.

Какая оборачиваемость считается нормальной?

Единой нормы нет: у скоропортящегося товара, одежды и мебели нормальные сроки отличаются в разы. Ориентир задаёт сам бизнес — целевой срок, при котором запас покрывает спрос и не замораживает лишние деньги. Сравнивайте свой срок с прошлым периодом и с похожими магазинами той же категории.

Почему оборачиваемость ускорилась, а прибыли нет?

Оборачиваемость считают по себестоимости, и она не учитывает наценку. Если ускорить оборот скидками, товар уходит быстрее, но каждая продажа приносит меньше прибыли, а иногда и убыток. Смотрите оборачиваемость вместе с валовой прибылью и деньгами, запертыми в запасе.

Оборачиваемость видна, а причины — нет

Собрать выручку, заявки, деньги и маржу на одном экране

Калькулятор показывает срок оборота по одному товару или магазину, но не отвечает, где именно застревают деньги: в каком товаре, канале или на каком складе. Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами.

Вы получаете панель на телефоне и компьютере и сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.

Читать об услуге «Панель собственника»