Маржинальная прибыль рассчитывается как выручка минус переменные расходы

Маржинальный доход, он же маржинальная прибыль, — это выручка без НДС и акцизов минус переменные расходы. Формула короткая: МП = Выручка − Переменные расходы.

Переменные расходы меняются вместе с объёмом продаж: закупка товара, сырьё и материалы, сдельная оплата труда со взносами, доставка, эквайринг, комиссии маркетплейсов. Постоянные — аренда, оклады администрации, амортизация — в расчёт не входят: их маржинальная прибыль и должна покрыть.

Считать можно за период по всей компании, а можно на единицу товара: цена без НДС минус переменные расходы на одну штуку. Второй способ показывает, какие позиции ассортимента тянут бизнес вниз.

Доля маржинального дохода в выручке — это маржинальная прибыль, поделённая на выручку и умноженная на 100 %. Её ещё называют коэффициентом маржинального дохода или маржинальностью.

Доля показывает, сколько копеек с каждого рубля продаж остаётся на покрытие постоянных расходов и налогов. По ней считают точку безубыточности: постоянные расходы делят на долю маржинального дохода. Если доля — 40 %, то на каждый рубль выручки приходится 40 копеек вклада в постоянные затраты.

Ту же долю удобно считать и на единицу: маржинальная прибыль с одной штуки, поделённая на цену без НДС. Для товаров с разной ценой доля по компании в целом считается только по суммам, не по средним процентам.

Валовая прибыль — выручка минус себестоимость продаж. В себестоимость попадает и то, что от объёма не зависит: амортизация станков, оклады мастеров, часть управленческих расходов. Поэтому валовая прибыль обычно меньше маржинальной, и разрыв тем больше, чем больше постоянных затрат сидит в себестоимости.

Наценка — надбавка к закупочной цене: (цена − закупка) / закупка × 100 %. Маржинальность — доля выручки: (цена − переменные расходы) / цена × 100 %. При закупке 100 ₽ и цене 150 ₽ наценка — 50 %, а маржинальность — 33 %: одинаковые цифры в разных знаменателях. Путать их опасно: скидку считают от цены, а не от наценки.

Маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы, налоги и формирует чистую прибыль. Чистая прибыль получается из неё, когда вычтены постоянные расходы и налог.