Средняя цена формула

Средняя цена продажи — это вся выручка, делённая на все проданные единицы. Введите сумму продаж и количество, и калькулятор посчитает среднюю цену, отклонение от плановой цены за единицу и от плана в процентах.

Результат

Средняя цена: 400 ₽
Отклонение от плановой цены на единицу: −50 ₽
Отклонение от плана: −11,11 %

Средняя цена — 400 ₽. Средняя цена взвешена по фактически проданным единицам. Сопоставьте её с планом и составом продаж.

Средняя цена по всему магазину — только ориентир: она прячет состав продаж. Чтобы понять, какие позиции её тянут вниз, считайте среднюю цену по каждой группе товаров отдельно.

Формула средней цены

Средняя цена продажи = сумма продаж / продано единиц. Всё, что нужно, — два числа за один и тот же период и без НДС.

Это средневзвешенная цена: каждая единица входит в расчёт со своей ценой. Поэтому скидки, акции и распродажи тянут её вниз, а продажи дорогих позиций — вверх.

Если считать среднюю как сумму цен из прайса, делённую на число позиций, получится другое число. Оно ничего не говорит о том, сколько денег принесла каждая единица, потому что не учитывает, сколько чего продано.

Формулы

Средняя цена продажи: Средняя цена = Сумма продаж / Продано единиц
Отклонение от плана на единицу: Разница = Средняя цена − Плановая цена
Отклонение от плана в процентах: Отклонение = (Средняя цена − Плановая цена) / Плановая цена × 100 %
Если известны цены и количество по позициям: Средняя цена = Σ(Цена позиции × Продано единиц позиции) / Σ Продано единиц

Последняя формула и есть взвешивание: позиция с большим числом проданных единиц сильнее влияет на среднюю цену.

Два примера

Магазин продал дешевле плана

За месяц магазин выручил 120 000 ₽ и продал 300 единиц. Средняя цена — 400 ₽.

Плановая цена была выше, поэтому каждая единица в среднем принесла на −50 ₽ меньше плана, а отклонение от плана — −11,11 %.

Посчитать с этими числами

Продажи дороже плана

Та же точка продала 300 единиц, но выручка выросла до 180 000 ₽: в составе продаж стало больше дорогих позиций.

Средняя цена — 600 ₽, это на 100 ₽ выше плана, отклонение — 20 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать среднюю цену товара?

Разделите сумму продаж за период на число проданных единиц за тот же период. Сумму берите без НДС, возвраты вычитайте и из суммы, и из количества.

Чем средняя цена продажи отличается от средней цены по прайсу?

Средняя по прайсу — это сумма цен позиций, делённая на число позиций: она не знает, что продаётся, а что лежит на складе. Средняя цена продажи взвешена по проданным единицам, поэтому показывает, по какой цене товар уходит на самом деле. Если дорогая позиция стоит в прайсе, но не продаётся, на среднюю цену продажи она не влияет.

Почему средняя цена упала, а выручка выросла?

Так бывает, когда растёт число продаж дешёвых позиций: каждая единица приносит меньше, но единиц становится больше. Смотрите на среднюю цену вместе с количеством и составом продаж, иначе легко принять скидочную акцию за провал, а рост объёма — за падение.

Зачем сравнивать среднюю цену с плановой?

Отклонение показывает, сколько недобирает каждая единица. Если средняя держится ниже плана, стоит разобраться: это скидки, дешёвый ассортимент или ошибка в самом плане.

Что делать с возвратами и НДС?

Возвращённые единицы вычтите из количества, а их стоимость — из суммы продаж, иначе средняя цена окажется завышенной. НДС из суммы уберите: цена без НДС сопоставима с планом и с себестоимостью. На УСН с освобождением от НДС суммы уже без налога.

Как средняя цена связана с прибылью?

Напрямую: прибыль с единицы — это цена минус себестоимость, комиссия, логистика и налоги. Средняя цена задаёт верхнюю границу того, что можно заработать с единицы, а сколько останется, показывает калькулятор юнит-экономики.

Средняя цена падает, а понять почему не выходит

Собрать цифры продаж на одном экране

Средняя цена по всему магазину прячет, какие позиции её тянут вниз, а какие держат. Я собираю выручку, количество, средний чек и маржу по направлениям на одной панели и настраиваю автообновление из CRM, рекламных кабинетов и учёта.

Вы видите, где цена уходит за пределы, которые вы задали, и получаете сообщение, когда цифра меняется.

Читать об услуге «Панель собственника»