Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Как рассчитать стоимость рекламы на ютубе

Введите показы, цену тысячи показов и дополнительные расходы — калькулятор покажет стоимость показов, весь бюджет и цену ожидаемого заказа. Для кампаний через Google Ads учитывайте ограничения: показы пользователям в России и объявления рекламодателей из России приостановлены. Прямые размещения у авторов рассчитывайте по условиям договорённости. Если показы уже прошли, подставьте фактические цифры из кабинета.

Результат

Стоимость показов
50 000 ₽
Бюджет с дополнительными расходами
55 000 ₽
Стоимость заказа
550 ₽

Показы обходятся в 50 000 ₽, вместе с дополнительными расходами бюджет — 55 000 ₽; на один ожидаемый заказ приходится 550 ₽.

Стоимость заказа — не прибыль и не выручка: из неё ещё надо вычесть себестоимость товара и расходы на доставку, а заказы бывают отменены и не выкуплены.

Из чего складывается стоимость рекламы на ютубе

Реклама на YouTube оплачивается не за ролик, а за показы, просмотры или клики — в зависимости от формата и настроек кампании. Поэтому сначала считают, сколько показов нужно купить, а потом умножают их на цену тысячи показов.

К рекламному бюджету добавляются расходы, которые площадка не берёт: съёмка и монтаж, работа подрядчика или агентства, иногда оплата за размещение у автора канала. Без них стоимость заказа выходит заниженной.

Цена тысячи показов не фиксирована: она зависит от тематики, региона, сезона, конкуренции за аудиторию и точности настроек. Один и тот же ролик в разных кампаниях стоит по-разному, поэтому ориентироваться на чужую цифру из статьи бессмысленно — нужна своя из кабинета.

Показы, просмотры и клики — что считать

Показ — объявление появилось на экране. Оплачиваемый просмотр TrueView зависит от формата: для пропускаемого In-Stream это 30 секунд, досмотр более короткого ролика или взаимодействие с объявлением; для Shorts — 10 секунд, досмотр более короткого ролика либо предусмотренное взаимодействие; для фида — открытие видео или 10 секунд автопоказа. Клик — переход по ссылке. Это разные события, и цена у них разная.

Если кампания настроена на показы, считайте показы и CPM. Если на просмотры, берите цену за просмотр и количество просмотров. Если на переходы, считайте клики и цену клика. Смешивать эти цифры в одном расчёте нельзя: получится сумма, которой нет ни в одном отчёте.

В одном расчёте держите одну единицу. Переключаться между показами и просмотрами внутри одной кампании — значит потерять и бюджет, и доверие к цифрам.

Формулы стоимости рекламы

Стоимость показов
Стоимость показов = Показы / 1000 × CPM
Бюджет кампании
Бюджет = Стоимость показов + Дополнительные расходы
Цена заказа
Цена заказа = Бюджет / Количество заказов
Цена клика
Цена клика = Расход / Клики
Доля кликов
CTR = Клики / Показы × 100 %

Если считаете от цели, идите обратным ходом: нужное число заказов умножьте на допустимую цену заказа — получите предельный бюджет, из него вычтите дополнительные расходы и переведите остаток в показы по своему CPM.

Три примера расчёта

Кампания на показы

Показы обходятся в 50 000 ₽. Вместе со съёмкой ролика и работой подрядчика бюджет — 55 000 ₽.

Если кампания принесёт заказы, один заказ обойдётся в 550 ₽. Сравните эту цифру с прибылью с одного заказа: если цена заказа выше прибыли с одного заказа — реклама убыточна; если ниже — кампания окупается.

Посчитать с этими числами

Дорогая тематика, мало заказов

Показы стоят 48 000 ₽, а с производством ролика бюджет — 78 000 ₽.

На заказы приходится 3 900 ₽ за штуку. При дорогой тематике цена показа высокая, и без достаточного числа заказов кампания не окупится.

Посчитать с этими числами

Массовая кампания с дешёвым показом

Показы обходятся в 90 000 ₽, весь бюджет — 100 000 ₽.

Один заказ стоит 400 ₽. Дешёвый показ не значит дешёвый заказ: всё решает, сколько людей в итоге купят.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать стоимость рекламы на ютубе?

Умножьте показы на цену тысячи показов и разделите на 1000 — получите стоимость показов. Прибавьте дополнительные расходы: съёмку, монтаж, подрядчика. Разделите бюджет на ожидаемое число заказов — получится цена заказа.

Что такое CPM и чем он отличается от CPV?

CPM — цена за тысячу показов, CPV — цена за просмотр ролика. Показ дешевле просмотра, потому что просмотр требует, чтобы человек задержался у ролика. Сравнивать кампании можно только в одной единице: либо по CPM, либо по CPV.

Почему у одного ролика разная цена показа?

Цена показа складывается на аукционе: на неё влияют тематика, регион, сезон, конкуренция и точность настроек. Одна и та же аудитория в разные месяцы стоит по-разному. Поэтому берите CPM из своего кабинета за тот период, который считаете, а не среднюю цифру из обзора.

Что входит в дополнительные расходы?

Съёмка и монтаж ролика, работа подрядчика или агентства, оплата размещения у автора канала, если реклама идёт через него. Всё, что вы платите за эту кампанию помимо показов, прибавляйте к бюджету — иначе цена заказа будет занижена.

Как понять, дорого или дёшево обходится заказ?

Сравните цену заказа с прибылью, которую приносит один заказ: выручка минус себестоимость, доставка и налоги. Если цена заказа выше прибыли, реклама убыточна. Если ниже, кампания окупается, и можно думать о масштабе.

Учитывать ли отмены и возвраты?

Да. Заказ, который отменили или вернули, денег не принёс, но показы на него уже потрачены. Если возвратов много, считайте цену не заказа, а оплаченной продажи: разделите бюджет на число покупок, которые остались у клиентов.

Можно ли посчитать бюджет от нужного числа заказов?

Можно. Умножьте нужное число заказов на допустимую цену заказа — получите предельный бюджет. Вычтите из него дополнительные расходы и переведите остаток в показы по своему CPM. Так видно, хватит ли денег на нужный объём.

Реклама идёт в нескольких каналах, а что приносит продажи — непонятно

Связать рекламу, звонки и CRM, чтобы у каждой продажи был источник

Калькулятор считает бюджет одной кампании. Когда каналов несколько — YouTube, поиск, соцсети, мессенджеры, — цифры из кабинетов не сходятся с продажами: заявка пришла из одного места, звонок из другого, покупка случилась через месяц.

Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи. Отчёт обновляется сам каждый день: видно, что усилить, а что отключить.

Читать об услуге «Сквозная аналитика»

Другие калькуляторы