Оценка с поправкой на вес: формула PEST

В PEST-анализе фактору ставят балл, но балл без веса вводит в заблуждение: слабый по силе фактор с большим весом важнее сильного, который почти ни на что не влияет. Взвешенная оценка сводит силу и вес в одно число, по которому факторы можно сравнивать между собой.

Результат

Вклад первого фактора: 2,4
Вклад второго фактора: 0,8
Сумма весов: 100 %
Средняя оценка с учётом весов: 3,2

Средняя взвешенная оценка — 3,2; сумма заданных весов — 100 %. Сравнивайте факторы, используя одну шкалу оценок.

Взвешенная оценка не заменяет решение: она только ставит факторы в очередь по силе влияния. Дальше по каждому фактору решают, что делать: подстроиться, заложить в бюджет или просто держать в поле зрения.

Что такое оценка с поправкой на вес

PEST-анализ раскладывает внешнюю среду бизнеса на четыре группы: политика, экономика, социальная сфера, технологии. В каждой группе набирают факторы, которые влияют на компанию, и каждому ставят балл силы влияния.

Балл сам по себе не говорит, на что смотреть в первую очередь: фактор с баллом 5, который почти не касается бизнеса, важнее фактора с баллом 2, который бьёт по всей отрасли. Поэтому каждому фактору дают ещё и вес — его значимость относительно остальных. Оценка с поправкой на вес сводит балл и вес в одно число, и по нему факторы уже можно ранжировать.

Формула оценки с поправкой на вес

Взвешенная оценка фактора: A = B × (C / D), где B — балл фактора, C — вес фактора, D — сумма весов всех факторов
Сумма весов: D = сумма весов всех факторов; если веса заданы в процентах, D = 100 %
Средняя взвешенная оценка: Средняя = сумма (B × C) / D: то же, что сумма взвешенных оценок всех факторов

Деление на D приводит веса к единой шкале: если веса в сумме дают 100 %, поправка C / D — это доля фактора, и взвешенная оценка остаётся в тех же баллах, что и исходный балл. Если веса заданы не в процентах, а в баллах значимости, деление на их сумму даёт тот же результат.

Пример расчёта

Два фактора: сила и вес расходятся

Первый фактор получил балл 4 при весе 60 %, второй — балл 2 при весе 40 %. Сумма весов — 100 %.

Вклад первого фактора — 2,4, второго — 0,8. Средняя оценка с учётом весов — 3,2: это и есть взвешенный балл по двум факторам.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Что означает оценка с поправкой на вес?

Это балл фактора, пересчитанный с учётом его значимости: A = B × (C / D). Если вес фактора — 60 % из 100 %, его балл 4 превращается в 2,4: так фактор с высоким баллом, но небольшой значимостью не обгоняет в рейтинге тот, что влияет на бизнес сильнее.

Откуда берётся сумма весов D?

D — сумма весов всех факторов набора. Если веса заданы в процентах, D = 100 %. Если в баллах значимости, D — их сумма. Главное, чтобы веса были в одной шкале: доля фактора считается как C / D.

По какой шкале ставить баллы в формуле PEST?

Шкалу выбирают один раз на весь анализ: например, от 1 до 5, где 1 — фактор не изменится, 5 — изменится с высокой вероятностью. Сравнивать взвешенные оценки можно только внутри одной шкалы: балл 4 по пятибалльной и балл 4 по десятибалльной — разные вещи.

Можно ли сравнивать взвешенные оценки факторов из разных групп PEST?

Да, если у всех факторов одна шкала баллов и одна шкала весов. Тогда взвешенная оценка показывает, какой фактор сильнее всего повлияет на бизнес, независимо от того, политический он или технологический.

Нужно ли нормировать веса до 100 %?

Не обязательно: формула делит на сумму весов, поэтому веса 3 и 2 дадут тот же результат, что 60 % и 40 %. Но если сумма весов не 100 %, проверьте, что все факторы набора учтены: забытый фактор искажает и сумму, и долю каждого.

Факторы собраны, а что с ними делать — непонятно

Свести внешнюю среду и цифры бизнеса в одну картину

PEST показывает, что происходит вокруг, но не отвечает, где бизнес теряет деньги. Я собираю главные цифры компании на одном экране — выручку, заявки, деньги, маржу — и настраиваю, чтобы они обновлялись сами.

Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.

Читать об услуге «Панель собственника»