Ожидаемая прибыль: формула

Умножьте цену на ожидаемое количество продаж — получите выручку. Вычтите переменные затраты на единицу, умноженные на количество, — получите маржинальный доход. Из него вычтите постоянные расходы и плановый налог.

Ожидаемая считается до начала периода по плановым продажам, цене и затратам. Фактическая — по документам после периода: сколько продали на самом деле и сколько потратили. Расхождение показывает, что подвело — цена, объём или расходы, и какой из этих показателей стоит держать под контролем.

Это выручка минус переменные затраты. Он показывает, сколько с продаж остаётся на постоянные расходы и прибыль. Если этой суммы не хватает на постоянные расходы, бизнес работает в убыток.

Прибыль считают по отгрузке: продажа попадает в неё, когда товар передан покупателю, даже если деньги придут позже. Часть прибыли остаётся в долгах покупателей и запасах, а возврат кредита в расходы не входит. Поэтому прибыль есть, а свободных денег может не быть.

На общей системе налог берут с прибыли — его вводят суммой за период. На УСН «доходы минус расходы» налог = ставка субъекта × (доходы − расходы по ст. 346.16), но за год платится не меньше 1 % от доходов, в том числе при убытке. На УСН «доходы» налог = ставка × доходы, уменьшенный на уплаченные взносы за работников и взносы ИП за себя, подлежащие уплате в соответствующем году; предварительно платить взносы за себя для уменьшения налога не нужно, а ИП без работников — на всю сумму взносов без ограничения. Прочие расходы базу на «доходах» действительно не уменьшают. Точную сумму налога считают по правилам Налогового кодекса, а не по плановой прибыли.

Минимум три: осторожный с продажами ниже плана, базовый и сценарий с ростом затрат. Сравнение показывает, при каком падении продаж или росте закупки прибыль исчезает. Дальше решайте, какой запас прочности вам нужен, прежде чем запускать план.