Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

При какой цене кроссовок вознаграждение маркетплейса составит 1128 р

Введите ставку вознаграждения площадки и сумму 1128 ₽ — калькулятор покажет, при какой цене кроссовок удержание будет ровно таким. Обратный режим считает наоборот: по цене показывает сумму вознаграждения.

Что известно

Результат

Цена товара
7 520 ₽
Вознаграждение
1 128 ₽
После вознаграждения
6 392 ₽

При ставке 15 % вознаграждение 1 128 ₽ соответствует цене 7 520 ₽. После удержания остаётся 6 392 ₽.

Вознаграждение площадки — не единственное удержание. От цены не зависят логистика по литражу, хранение и обработка заказа; эквайринг (процент от суммы), реклама в виде доли от выручки и доставка в процентах от цены — зависят, поэтому при обратном счёте цены их тоже придётся пересчитывать.

Как из вознаграждения получить цену

Вознаграждение площадки — это доля от цены продавца: сумма равна цене, умноженной на ставку и делённой на 100. Значит, цена — это сумма вознаграждения, делённая на ставку и умноженная на 100. При ставке 15 % и вознаграждении 1128 ₽ цена кроссовок — 7520 ₽.

База вознаграждения — цена, которую платит покупатель, с НДС. Сам НДС выделяют из неё расчётной ставкой: при 22 % — 22/122, при 10 % — 10/110, на УСН со спецставкой — 5/105 или 7/107. Чтобы получить сумму без НДС, вычтите найденный налог из цены. Обратный счёт цены ведите от той же цены с НДС, иначе удержание занизится на величину налога.

Формулы

Цена по вознаграждению
Цена = Вознаграждение / Ставка × 100
Вознаграждение по цене
Вознаграждение = Цена × Ставка / 100
Остаток после вознаграждения
Остаток = Цена − Вознаграждение

Ставку берите из тарифа площадки по вашему типу товара и модели продаж: у Ozon и Wildberries она различается по категориям и меняется в течение года.

Примеры

Кроссовки: известна сумма вознаграждения

Площадка удерживает с пары 1 128 ₽ при ставке 15 %. Значит, цена продавца — 7 520 ₽, а после вознаграждения остаётся 6 392 ₽.

Посчитать с этими числами

Кроссовки: известна цена

Пара стоит 7 520 ₽ при ставке 15 %. Вознаграждение площадки — 1 128 ₽, после удержания остаётся 6 392 ₽.

Посчитать с этими числами

Другая ставка — другая цена

При ставке 22 % те же 1 128 ₽ вознаграждения дают цену 5 127,27 ₽: чем выше процент площадки, тем дешевле должна стоить пара, чтобы удержание осталось прежним.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

При какой цене кроссовок вознаграждение маркетплейса составит 1128 р?

Разделите 1128 ₽ на ставку площадки и умножьте на 100. Подставьте свою ставку из тарифа категории: у разных площадок и моделей продаж она отличается.

Вознаграждение считают от цены с НДС или без?

Вознаграждение берётся от фактической цены продажи, которую платит покупатель, — с НДС. НДС из цены выделяют расчётной ставкой: 22/122, 10/110, а на УСН со спецставкой — 5/105 или 7/107. Сумма без НДС равна цене за вычетом найденного налога.

Почему у той же пары кроссовок вознаграждение на Ozon и Wildberries разное?

Площадки считают процент по своим тарифам: он зависит от категории товара, диапазона цены и модели продаж — со склада площадки, со склада продавца или через партнёрскую доставку. Тарифы меняются в течение года, поэтому сверяйте ставку в кабинете на дату продажи.

Вознаграждение — это всё, что удерживает маркетплейс?

Нет. Часть удержаний фиксированная или от литража — хранение, обработка заказа, логистика по объёму; часть — процент от цены: эквайринг, доставка в процентах, реклама по ДРР. Процентные удержания растут вместе с ценой, поэтому из остатка после вознаграждения их ещё предстоит вычесть, чтобы увидеть прибыль с пары. Сколько остаётся после всех удержаний, показывает калькулятор юнит-экономики маркетплейса.

Цена и удержания сходятся, а прибыли нет

Посчитать, сколько на самом деле зарабатывает каждая пара

Обратный счёт отвечает, при какой цене вознаграждение равно заданной сумме, но не показывает, что останется после логистики, хранения, рекламы, возвратов и налога. Я считаю юнит-экономику по каждому товару и каналу: сколько приносит одна пара после всех расходов и где цена не покрывает издержки.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, тарифа или доли выкупа.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Другие калькуляторы