Критический объем производства: формула

Критический объём производства — это сколько нужно выпустить и продать, чтобы выручка ровно покрыла все расходы. Введите постоянные расходы за месяц, цену и переменные расходы на единицу — калькулятор посчитает точку безубыточности в штуках и в деньгах.

Что известно

Продаю поштучноСчитаю выручкой за месяц

Постоянные расходы в месяц

Аренда, зарплаты с начислениями, связь и бухгалтерия: постоянные операционные расходы за месяц. Погашение основной суммы кредита не включайте.

Цена одной единицы

Переменные расходы на единицу

Закупка, материалы, упаковка, доставка, комиссии банка и маркетплейса: всё, что растёт с каждой продажей.

План продаж в месяц необязательно

Необязательно: покажем прибыль и запас прочности.

Результат

Точка безубыточности в месяц: 410 шт.
Выручка в точке безубыточности: 1 022 727,27 ₽
Маржинальный доход с единицы: 1 100 ₽
Доля маржинального дохода: 44 %
Прибыль за месяц: 122 000 ₽
Запас финансовой прочности: 21,33 %

Каждая продажа приносит 1 100 ₽ сверх переменных расходов. Чтобы покрыть постоянные 450 000 ₽, нужно продавать 410 шт. в месяц, а в деньгах точка — 1 022 727,27 ₽ выручки.

При этом объёме компания зарабатывает 122 000 ₽ в месяц, а продажи могут упасть на 21,33 %, прежде чем начнутся убытки.

Критический объём — не цель, а нижняя граница. Всё, что продано сверх него, приносит маржинальный доход, который сначала закрывает постоянные расходы, а потом становится прибылью.

Формула критического объёма производства

В штуках: критический объём = постоянные расходы за период ÷ (цена единицы − переменные расходы на единицу). Разница в скобках — маржинальный доход с одной единицы: сколько от каждой продажи остаётся на покрытие постоянных расходов.

В деньгах: критическая выручка = постоянные расходы ÷ доля маржинального дохода в выручке. Доля считается как маржинальный доход, делённый на выручку. Обе формулы дают одну и ту же точку, просто в разных единицах: штуках и рублях.

Отсюда же считают объём под нужную прибыль: к постоянным расходам прибавляют желаемую прибыль и делят на маржинальный доход с единицы. Калькулятор показывает это через план продаж: введите план — увидите прибыль и запас прочности.

Какие расходы постоянные, а какие переменные

Постоянные не зависят от выпуска в пределах разумного роста: аренда цеха, оклады инженеров и офиса со страховыми взносами, связь, бухгалтерия, проценты по кредиту. Они есть и в месяц с нулевыми продажами.

Переменные растут с каждой единицей: сырьё и материалы, сдельная оплата, упаковка, доставка, комиссия маркетплейса. Их удобнее считать на единицу продукции.

Деление условное. Электричество на станках скачет с загрузкой, а кладовщик на окладе не меняется от партии. Если расход трудно отнести, проверьте, меняется ли он от объёма: меняется — переменный, нет — постоянный.

Формулы точки безубыточности

Маржинальный доход с единицы: МД = Цена − Переменные расходы на единицу
Критический объём в штуках: Объём = Постоянные расходы ÷ МД с единицы
Доля маржинального дохода: Доля МД = Маржинальный доход ÷ Выручка
Критическая выручка: Выручка = Постоянные расходы ÷ Доля МД
Объём под нужную прибыль: Объём = (Постоянные расходы + Прибыль) ÷ МД с единицы
Запас финансовой прочности: Запас = (План − Критический объём) ÷ План

Маржинальный доход на весь выпуск — это выручка минус все переменные расходы. Из него покрываются постоянные расходы, а остаток и есть прибыль.

Два примера расчёта

Столярная мастерская: сколько столов продавать

Мастерская платит за цех, оклады и бухгалтерию 450 000 ₽ в месяц. Стол продаётся за 2 500 ₽, материалы и доставка на один стол — 1 400 ₽. С каждого стола остаётся 1 100 ₽ маржинального дохода.

Чтобы покрыть постоянные расходы, нужно продавать 410 шт. столов в месяц, или на 1 022 727,27 ₽ выручки. При плане 520 шт. столов мастерская зарабатывает 122 000 ₽ в месяц, а запас прочности — 21,33 %: до убытка продажи могут упасть на столько же.

Посчитать с этими числами

Производство на заказ: считаем выручкой

Цех не продаёт штуками: заказы разные, и считать их в единицах неудобно. За месяц выручка 1 200 000 ₽, переменные расходы на материалы и подрядчиков — 540 000 ₽.

После переменных расходов остаётся 660 000 ₽ маржинального дохода, это 55 % выручки. Постоянные 450 000 ₽ покрываются при выручке 818 181,82 ₽ в месяц. Если выручка выше этой точки, прибыль за месяц — 210 000 ₽; если ниже, разница обернётся убытком; ровно на точке результат нулевой.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать критический объём производства?

Разделите постоянные расходы за период на маржинальный доход с единицы — разницу между ценой и переменными расходами на единицу.

Чем критический объём отличается от точки безубыточности?

Это одна и та же точка, записанная двумя способами. В натуральном выражении её считают как постоянные расходы, делённые на маржинальный доход с единицы: получаются штуки, тонны или другие единицы продукции. В стоимостном выражении — как постоянные расходы, делённые на долю маржинального дохода: получаются рубли выручки. Калькулятор показывает оба результата сразу.

Что такое маржинальный доход?

Выручка минус переменные расходы. Из этого дохода покрываются постоянные расходы, а остаток становится прибылью.

Как посчитать объём под нужную прибыль?

Прибавьте желаемую прибыль к постоянным расходам и разделите на маржинальный доход с единицы.

Что такое запас финансовой прочности?

Насколько продажи могут упасть, прежде чем компания уйдёт в убыток. Считается как разница между планом и критическим объёмом, делённая на план.

Почему формула не работает на большом росте выпуска?

Она предполагает, что цена и переменные расходы на единицу не меняются, а постоянные расходы стоят на месте. При серьёзном росте придётся докупать оборудование, нанимать людей, а на большом объёме часто дают скидки. Тогда формула показывает точку на текущем уровне, а не на любом.

Как перейти от штук к выручке?

Умножьте критический объём на цену. Или разделите постоянные расходы на долю маржинального дохода в выручке — результат тот же. В калькуляторе обе цифры видны сразу: точка в штуках и выручка в точке безубыточности.

Точка безубыточности посчитана, а в отчётах цифры не сходятся

Собрать выручку, заявки и маржу на одном экране

Калькулятор отвечает на один вопрос: сколько продать, чтобы выйти в ноль. Но постоянные и переменные расходы в реальности разбросаны по банку, CRM, складу и таблицам управляющих, и к концу месяца картина устаревает.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю обновление: выручка, заявки, деньги, маржа. Панель открывается на телефоне и компьютере, а когда цифра выходит за заданные вами пределы, приходит сообщение.

Читать об услуге «Панель собственника»