Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

ВБ калькулятор прибыли

Введите цену, себестоимость и тарифы Wildberries — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи и за месяц. Логистика считается с поправкой на процент выкупа, реклама и налог входят в расходы.

Что вы знаете о цене

Цена для покупателя после ваших скидок: от неё площадка считает комиссию.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Процент по предмету и модели FBW, FBS или DBS — из раздела тарифов в кабинете. Wildberries меняет их несколько раз в год.

База за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада и индекс локализации.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Укажите применимую ставку налога с выручки без НДС. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите ставку налога с положительной расчётной прибыли. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите применимую ставку НДС в цене: 0, 5, 7, 10 или 22 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Прибыль с одной продажи
367,41 ₽
Маржинальность
20,41 %
ROI: прибыль к себестоимости
63,35 %
Удержания площадки с продажи
588,59 ₽
Перечислят за продажу
1 211,41 ₽
Цена безубыточности
1 207,40 ₽
Прибыль за месяц
91 852,94 ₽

С продажи за 1 800 ₽ площадка удерживает 588,59 ₽, это 32,7 % цены. Комиссия — 450 ₽, логистика — 120,59 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. После этих удержаний в расчёте остаётся 1 211,41 ₽ на выкупленный товар.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 367,41 ₽: это 20,41 % цены и 63,35 % к себестоимости 580 ₽.

Цена безубыточности — 1 207,40 ₽: в акции цену можно опустить на 32,92 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 126 ₽ с продажи — 7 % цены.

При выкупе 85 % логистика на одну продажу — 120,59 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 25,59 ₽.

Налог с продажи — 108 ₽.

При 250 шт. в месяц выручка — 450 000 ₽, прибыль — 91 852,94 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 295, закупка — 145 000 ₽.

Калькулятор считает по тарифам, которые вы ввели: комиссии и логистику Wildberries меняет несколько раз в год, поэтому сверяйте их с разделом тарифов в кабинете на дату расчёта. Фактические удержания видны в отчёте о реализации.

Что показывает калькулятор прибыли Wildberries

Прибыль с продажи — это цена минус всё, что уходит на одну проданную единицу: комиссия площадки, логистика, хранение, реклама, себестоимость и налог. Калькулятор раскладывает цену по этим статьям и показывает, сколько остаётся бизнесу.

Юнит-экономика — тот же расчёт на одну единицу товара. Он отвечает на вопрос, который не виден в общем отчёте: зарабатывает ли конкретный артикул или общая выручка прячет убыточные позиции. Считайте по каждому артикулу отдельно: у них разные комиссии, габариты и выкуп.

Маржинальность — доля прибыли в цене. ROI — прибыль к себестоимости: сколько бизнес зарабатывает на каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Из чего складываются расходы на Wildberries

Комиссия — процент от цены продавца по предмету и модели продаж: FBW, FBS или DBS. Ставка зависит от категории, а внутри категории — от цены товара, поэтому берите её из тарифов в кабинете.

Логистика считается от объёма товара: база за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада и индекс локализации. В калькуляторе она вводится суммой за заказ.

Выкуп меняет картину. Если покупатели заказывают и отказываются, логистика платится и за невыкупленные заказы, а обратная логистика возвращает товар на склад. Поэтому логистика на одну покупку выше, чем тариф за один заказ.

Хранение начисляют за литр в день с коэффициентом склада; в расчёте на штуку оно тем больше, чем дольше товар лежит. Реклама входит долей от цены — ДРР. Приёмка, платная маркировка и упаковка для FBS идут в прочие расходы.

Формулы расчёта

Удержания площадки
Комиссия в рублях + логистика на продажу + хранение + эквайринг + реклама
Логистика на продажу
(Логистика за заказ + Обратная логистика × (1 − доля выкупа)) / доля выкупа
Прибыль с продажи
Цена − Удержания площадки − Себестоимость − Прочие расходы − НДС − Налог
Маржинальность
Прибыль с продажи / Цена × 100
ROI
Прибыль с продажи / Себестоимость × 100
Цена безубыточности
(Себестоимость + Прочие расходы) / (1 − доля удержаний − доля НДС − ставка налога)

НДС выделяется из цены как ставка / (100 + ставка): при 22 % это 22/122. На УСН со спецставкой 5 % или 7 % НДС считают как 5/105 и 7/107.

Три примера

Товар с высокой комиссией

Цена 1 800 ₽, комиссия 25 % и реклама 7 % берутся процентом от неё. С учётом выкупа 85 % логистика на одну продажу — 120,59 ₽, а не 95 ₽.

С одной продажи остаётся 367,41 ₽, это 20,41 % цены. За месяц при 250 шт. продажах прибыль — 91 852,94 ₽.

Посчитать с этими числами

Подбор цены под нужную маржинальность

Нужная маржинальность — 15 %. Себестоимость 580 ₽ и расходы площадки задают нижнюю границу, выше которой цена даёт такую долю прибыли.

Цена получается 1 592,74 ₽: с неё прибыль с продажи — 238,91 ₽, маржинальность — 15 %.

Посчитать с этими числами

Подбор цены под нужную прибыль с продажи

Нужная прибыль с продажи — 350 ₽. Калькулятор подбирает цену, при которой после удержаний и налога остаётся эта сумма.

Цена — 1 771,92 ₽, прибыль с продажи — 350 ₽, маржинальность — 19,75 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать прибыль на Wildberries?

Из цены продажи вычтите комиссию, логистику, хранение, рекламу, себестоимость, прочие расходы и налог. Логистику считайте на одну покупку с поправкой на процент выкупа.

Какую комиссию Wildberries указать?

Ту, что действует для вашего предмета и модели продаж на дату расчёта: она есть в разделе тарифов кабинета. Wildberries меняет комиссии несколько раз в год, поэтому ставка из прошлого расчёта может быть уже неверной. Если продаёте по нескольким моделям, посчитайте каждую отдельно.

Как процент выкупа влияет на прибыль?

Чем ниже выкуп, тем дороже логистика на одну покупку: платить приходится и за невыкупленные заказы, и за их возврат. Свой процент выкупа считают по отчёту: выкупленные заказы делят на заказы без тех, что ещё в пути.

Что такое юнит-экономика товара на Wildberries?

Это прибыль с одной проданной единицы после всех расходов: закупки, комиссии, логистики, хранения, рекламы и налога. Она показывает, зарабатывает ли артикул. Общая выручка этого не видит: убыточные позиции в ней прячутся за прибыльными.

Как посчитать цену безубыточности?

Это цена, при которой прибыль равна нулю. Калькулятор считает её из себестоимости, прочих расходов и доли удержаний площадки, НДС и налога.

Какой налог указывать: с выручки или с прибыли?

Заполните одно из двух полей. На УСН «доходы» ставьте ставку налога с выручки — 6 % по обычной ставке, регион может её снизить. На УСН «доходы минус расходы» по итогам года платится не меньше 1 % доходов (п. 6 ст. 346.18 НК), даже если расчётная прибыль отрицательная; в расчёте на одну продажу этот налог не виден — его нужно учитывать отдельно. На общей системе удобнее налог с прибыли: калькулятор возьмёт процент от положительной расчётной прибыли.

Как учесть НДС?

Если вы платите НДС, укажите ставку, которая входит в цену: 5, 7, 10 или 22 %. Калькулятор выделит налог из выручки. При общей ставке он не учитывает вычеты по закупке и услугам — их считают отдельно по счетам-фактурам.

Почему расчёт не совпадает с отчётом Wildberries?

Калькулятор считает по введённым вами тарифам, а площадка удерживает по фактическим: комиссия зависит от цены на момент продажи, логистика — от склада и объёма, хранение — от срока. Сверяйте расчёт с отчётом о реализации, где видно каждое удержание.

Выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется

Посчитать, где товар зарабатывает, а где теряет

Калькулятор показывает один артикул по вашим тарифам. Я считаю юнит-экономику всего ассортимента по каждой позиции и каналу после себестоимости, рекламы, логистики, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы