Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Расчёт коммерческого предложения

Введите количество, себестоимость единицы, цену до скидки, скидку и дополнительные расходы по заказу. Калькулятор покажет цену после скидки, сумму предложения, затраты и то, что останется после них.

Результат

Цена единицы после скидки
1 350 ₽
Сумма предложения
135 000 ₽
Затраты по заказу
90 000 ₽
Результат после указанных затрат
45 000 ₽

Предложение на 135 000 ₽ приносит 45 000 ₽ после указанных затрат 90 000 ₽. Проверьте состав расходов и налогов до согласования цены.

Это расчёт цены и затрат, а не налогов с выручки и результата: НДС и налог по УСН или налог на прибыль в нём не вычтены. Взносы с зарплат производственных рабочих входят в расчёт — в составе себестоимости единицы. Скидку и дополнительные расходы проверьте до того, как предложение уйдёт клиенту.

Что показывает расчёт коммерческого предложения

Сначала калькулятор снимает с цены скидку: получается цена единицы, которую увидит клиент. Умножьте её на количество — это сумма предложения.

Из суммы вычитаются себестоимость всех единиц и дополнительные расходы по заказу: доставка, монтаж, упаковка, работа подрядчика — всё, что вы несёте именно ради этого клиента. Остаток — результат заказа до налогов.

Что входит в себестоимость единицы, а что в дополнительные расходы

В себестоимость единицы берите то, что тратится на каждую штуку: материалы, покупные комплектующие, сдельную зарплату со взносами, упаковку. Это цена, по которой товар или услуга обходится вам при любом заказе.

Дополнительные расходы — то, что появляется из-за конкретного заказа и не зависит от количества: доставка одной машиной, выезд на замер, монтаж, банковская комиссия за платёж, работа подрядчика. Если расход есть в каждом заказе, но он пропорционален количеству, его место в себестоимости единицы.

Формулы расчёта

Цена после скидки
Цена после скидки = Цена до скидки × (1 − Скидка / 100)
Сумма предложения
Сумма = Цена после скидки × Количество
Затраты по заказу
Затраты = Себестоимость единицы × Количество + Дополнительные расходы
Результат
Результат = Сумма − Затраты

Результат — это ещё не прибыль компании: из него платят налоги и покрывают постоянные расходы — аренду, зарплаты офиса, рекламу. Сравнить предложение с полной прибылью поможет калькулятор прибыли.

Три примера

Мебель под заказ со скидкой

Десять столов по цене 58 500 ₽ после скидки дают сумму 585 000 ₽. Себестоимость всех столов и доставка с монтажом — затраты 455 000 ₽.

После них остаётся 130 000 ₽. Из этой суммы ещё платятся налоги и покрываются расходы цеха, которые были и без этого заказа.

Посчитать с этими числами

Печать на заказ без скидки

Тираж без скидки: цена единицы остаётся 250 ₽, сумма предложения — 125 000 ₽. Бумага, краска и работа печатника — 68 000 ₽ вместе с доставкой.

Результат заказа — 57 000 ₽ до налогов. Скидку клиент не просил, и цена в предложении совпала с прайсом.

Посчитать с этими числами

Услуга со скидкой за объём

Проект с ценой 72 000 ₽ после скидки 20 % приносит сумму 72 000 ₽. Затраты — работа подрядчиков и выезд на объект: 65 000 ₽.

Остаток — 7 000 ₽. Если скидка съест остаток, лучше предложить меньший объём, а не снижать цену ниже затрат.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать цену со скидкой в коммерческом предложении?

Умножьте цену до скидки на разницу единицы и доли скидки.

Что писать в коммерческом предложении кроме цены?

Состав работ или поставки, сроки, условия оплаты, что входит в цену и что оплачивается отдельно, срок действия предложения. Цифра без состава работ клиенту ничего не говорит, а вам потом трудно доказать, что входило в цену.

Как проверить, что скидка не делает заказ убыточным?

Сравните результат после затрат с нулём. Если он отрицательный, скидка или дополнительные расходы съели всю маржу: поднимите цену, уменьшите скидку или сократите расходы по заказу. Калькулятор покажет результат сразу после ввода.

Входят ли налоги в расчёт предложения?

НДС и налог по УСН или налог на прибыль в этом расчёте не вычтены — их проверяют отдельно перед отправкой цены. Взносы с зарплат уже входят в себестоимость единицы; отдельно считать их нужно только тогда, когда их не заложили в себестоимость. Если работаете с НДС, посмотрите калькулятор НДС.

Чем коммерческое предложение отличается от счёта?

Предложение описывает, что вы сделаете и за сколько, и часто допускает обсуждение условий. Счёт — документ на оплату уже согласованной сделки. Сначала считают предложение, потом выставляют счёт.

Заявок много, а продаж мало

Проверить, откуда приходят клиенты и почему не покупают

Расчёт предложения показывает цену и затраты по заказу, но не отвечает, сколько стоит привести клиента и почему он уходит. Я беру риск привлечения на себя: платите за подтверждённые заявки или процент от продаж.

Проверяю каждое обращение и отдаю менеджерам только живых покупателей. Это для бизнеса, который умеет продавать и упирается в число обращений.

Читать об услуге «Лидогенерация»

Другие калькуляторы