Как рассчитать закупочную цену

Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. При наценке 50 % маржа около 33 %: прибыль 500 ₽ от цены 1500 ₽. Поэтому «наценка 30 %» и «маржа 30 %» — разные вещи, и путать их в переговорах с поставщиком дорого.

Всё, что тратится на единицу товара: закупка, доставка до склада и до клиента, упаковка, комиссия площадки, эквайринг, хранение, обработка возвратов. Зарплату офиса и рекламу обычно относят к операционным расходам, а не к себестоимости единицы, но в юнит-экономике их тоже учитывают.

Потому что 50 % считаются от себестоимости, а не от цены. Себестоимость 1000 ₽, наценка 50 % — цена 1500 ₽, прибыль 500 ₽, а это треть цены, а не половина. Чтобы получить прибыль в половину цены, наценка должна быть 100 %.

Это значит, что дополнительные затраты на единицу больше полной себестоимости: при такой цене продажи товар убыточен. Пересмотрите цену, затраты или поставщика — калькулятор показывает минус именно для того, чтобы это заметить до закупки.