Удельный маржинальный доход: формула

Введите цену, переменные затраты на единицу, объём продаж и постоянные расходы. Калькулятор покажет маржинальный доход с одной штуки, со всей партии и что останется после постоянных расходов.

Результат

Маржинальный доход на единицу: 400 ₽
Маржинальный доход партии: 80 000 ₽
Результат после постоянных расходов: 30 000 ₽

Маржинальный доход на единицу — 400 ₽. Маржинальный доход покрывает постоянные расходы; остаток после них показывает результат продаж.

Удельный маржинальный доход считают по одной штуке, а постоянные расходы на неё не раскладывают: их покрывает весь маржинальный доход партии. Поэтому одна и та же штука при большем объёме продаж приносит бизнесу больше, хотя доход с единицы не меняется.

Что такое удельный маржинальный доход

Удельный маржинальный доход — это разница между ценой единицы и переменными затратами на неё. Он показывает, сколько приносит каждая проданная штука на покрытие постоянных расходов и прибыль.

Слово «удельный» здесь значит «на единицу»: тот же доход, посчитанный на весь объём продаж, называют общим маржинальным доходом. Удельный удобен, когда сравнивают позиции прайса между собой: у одной штуки доход 400 ₽, у другой 90 ₽, и общая выручка этого не покажет.

Чем маржинальный доход не является

Это не прибыль: постоянные расходы он ещё не покрыл. Это и не валовая прибыль: в валовой из выручки вычитают всю себестоимость, включая постоянные расходы производства, а в маржинальном доходе — только переменные.

Переменные расходы не то же самое, что прямые. Аренда цеха, где делают один товар, относится к нему напрямую, но от объёма выпуска не зависит и в переменные не входит.

Формулы удельного маржинального дохода

Удельный маржинальный доход: Удельный маржинальный доход = Цена единицы − Переменные затраты на единицу
Общий маржинальный доход: Маржинальный доход = Выручка − Переменные расходы за период
То же через единицу: Маржинальный доход = Удельный маржинальный доход × Количество проданных единиц
Коэффициент маржинального дохода: Коэффициент = Маржинальный доход ÷ Выручка × 100 %
Результат продаж: Прибыль = Маржинальный доход − Постоянные расходы
Точка безубыточности: Точка безубыточности, шт. = Постоянные расходы ÷ Удельный маржинальный доход

Последняя формула и объясняет, зачем удельный доход считают: постоянные расходы делят на доход с одной штуки и получают, сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль.

Два примера

Магазин сравнивает две позиции

Цена штуки — 1000 ₽, переменные затраты — 600 ₽. С каждой продажи остаётся 400 ₽, а со всей партии — 80 000 ₽.

Постоянные расходы за период — 50 000 ₽. После них остаётся 30 000 ₽: столько продажи принесли сверх всех расходов.

Посчитать с этими числами

Позиция не покрывает постоянные расходы

Цена — 700 ₽, переменные затраты — 640 ₽: с одной штуки остаётся всего 60 ₽, со всей партии — 9 000 ₽.

Постоянные расходы 50 000 ₽ маржинальный доход не покрывает, и результат продаж — −41 000 ₽. Варианты: поднять цену, снизить закупку или продавать больше — калькулятор покажет, что даст каждое решение.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать удельный маржинальный доход?

Вычтите из цены единицы переменные затраты на неё. Постоянные расходы в этот расчёт не входят: их покрывает уже общий маржинальный доход.

Чем удельный маржинальный доход отличается от наценки?

Наценку считают от себестоимости, а удельный маржинальный доход — от цены и только по переменным затратам. Наценка не говорит, хватит ли этих денег на аренду и оклады, доход с единицы говорит.

Как связаны удельный маржинальный доход и точка безубыточности?

Точка безубыточности в штуках — это постоянные расходы, делённые на удельный доход.

Что делать, если удельный доход отрицательный?

Значит, переменные затраты выше цены, и каждая продажа увеличивает убыток. Такую позицию либо пересматривают по цене и закупке, либо убирают из ассортимента. Отрицательный доход не покроет постоянные расходы ни при каком объёме продаж.

Зачем нужен коэффициент маржинального дохода?

Он переводит доход в долю выручки и позволяет сравнивать направления с разными ценами и объёмами. Коэффициент — это маржинальный доход, делённый на выручку. Если он падает, рост продаж может не давать роста прибыли: выручка растёт, а на покрытие постоянных расходов уходит всё большая её часть.

Входят ли в переменные затраты налоги?

НДС не входит в переменные затраты, только если он принимается к вычету: на общей системе и на УСН с общей ставкой 22 или 10 % с вычетами. На УСН с освобождением по ст. 145 НК (доход до 20 млн ₽) и на спецставках 5 и 7 % входной НДС к вычету не принимается и по п. 2 ст. 170 НК включается в стоимость товаров, то есть попадает в переменные затраты. Налог с выручки — например, УСН «доходы» — удобнее считать отдельной строкой после маржинального дохода, потому что он берётся со всей выручки, а не с каждой штуки.

Цифры по каждой позиции есть, а общей картины нет

Посчитать, какие товары и клиенты кормят бизнес, а какие тянут вниз

Калькулятор считает одну позицию за раз. Я собираю юнит-экономику по всему ассортименту и каналам: сколько зарабатывает каждая штука после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.

На выходе — расчёт по каждой позиции и финансовая модель, по которой видно, какое решение добавит прибыли, а какое — только выручки.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»