Коммерческие расходы формула

Введите расходы на продажу, рекламу и прочие коммерческие затраты за период — калькулятор сложит их и покажет долю в выручке. Это помогает увидеть, сколько бизнес тратит на то, чтобы товар купили.

Результат

Коммерческие расходы: 220 000 ₽
Доля в выручке: 11 %

Коммерческие расходы составили 220 000 ₽, или 11 % выручки. Сравните долю с предыдущим периодом и проверьте крупнейшие статьи.

Коммерческие расходы уменьшают прибыль от продаж, но не себестоимость. В отчёте о финансовых результатах они стоят отдельной строкой 2210.

Что такое коммерческие расходы

Коммерческие расходы — затраты, связанные со сбытом: продажа, продвижение, доставка покупателю, хранение на складе готовой продукции, упаковка, зарплата отдела продаж. В бухгалтерском учёте их собирают на счёте 44 и списывают в дебет счёта 90.

В отчёте о финансовых результатах коммерческие расходы показывают по строке 2210. Они вычитаются из валовой прибыли вместе с управленческими расходами (строка 2220) и дают прибыль от продаж (строка 2200).

Формула коммерческих расходов

Сумма: Коммерческие расходы = Расходы на продажу и доставку + Реклама и продвижение + Прочие коммерческие расходы
Доля в выручке: Доля = Коммерческие расходы / Выручка × 100 %

В основном коммерческие расходы косвенные и списываются в периоде возникновения (п. 2 ст. 318 НК), но у торговли транспортные расходы на доставку товаров до своего склада относятся к прямым и списываются по мере продажи товаров (ст. 320 НК), а прочие рекламные расходы сверх 1 % выручки в текущем периоде не учитываются (п. 4 ст. 264 НК).

Пример расчёта

Интернет-магазин

За месяц магазин потратил на зарплату продавцов, доставку и упаковку 120 000 ₽, на рекламу — 80 000 ₽, прочие коммерческие расходы — 20 000 ₽. Всего коммерческих расходов 220 000 ₽.

При выручке 2 000 000 ₽ их доля — 11 %. Если в прошлом месяце доля была ниже, стоит проверить, какие статьи выросли и окупаются ли они.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Чем коммерческие расходы отличаются от управленческих?

Коммерческие связаны со сбытом: продажи, реклама, доставка. Управленческие — с управлением компанией: зарплата директора и бухгалтерии, аренда офиса, консультанты. В отчёте о финансовых результатах они стоят в разных строках: 2210 и 2220. Деление зависит от учётной политики: часть расходов можно отнести и туда, и туда.

Входят ли коммерческие расходы в себестоимость?

В бухгалтерском учёте — нет, они списываются в расходы периода. В отчёте о финансовых результатах коммерческие расходы обычно показывают отдельно по строке 2210. В налоговом учёте порядок зависит от вида затрат: например, у торговли доставка покупных товаров до своего склада — прямой расход, если она не включена в цену приобретения, и списывается с учётом реализации товаров. Поэтому в строке 2120 «Себестоимость продаж» их обычно нет.

Как посчитать долю коммерческих расходов в выручке?

Разделите сумму коммерческих расходов на выручку за тот же период и умножьте на 100 %. В примере выше при выручке 2 000 000 ₽ и расходах 220 000 ₽ доля — 11 %. Сравнивайте с прошлыми периодами и со средним по отрасли.

Что входит в коммерческие расходы на маркетплейсах?

Комиссия площадки, логистика, хранение, реклама внутри площадки, эквайринг. Эти расходы можно учитывать на счёте 44 как коммерческие. Точный состав зависит от учётной политики и договора с площадкой.

Расходы на продажи растут, а выручка нет

Собрать цифры продаж и рекламы на одном экране

Калькулятор показывает общую сумму коммерческих расходов, но не отвечает, какие каналы и менеджеры приносят прибыль, а какие тратят деньги впустую. Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и обновляю их каждый день: выручка, заявки, деньги, маржа.

Вы видите, сколько уходит на продажи и продвижение и что это приносит. Панель доступна на телефоне и компьютере, приходит сообщение, когда цифра выходит за заданные пределы.

Читать об услуге «Панель собственника»