Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Как рассчитать розничную цену

Введите себестоимость единицы и выберите, что знаете: наценку, цену продажи или нужную маржинальность. Калькулятор покажет розничную цену, прибыль с единицы, маржинальность и валовую прибыль со всего объёма.

Что известно

Результат

Розничная цена
150 ₽
Валовая прибыль с единицы
50 ₽
Маржинальность цены
33,33 %
Валовая прибыль со всего объёма
5 000 ₽
Наценка
50 %

Цена составляет 150 ₽, разница с себестоимостью — 50 ₽ на единицу. Наценка — 50 %, маржинальность — 33,33 %.

Валовая прибыль с единицы — ещё не то, что останется у магазина: из неё платят аренду, зарплаты, рекламу, комиссию площадки и налоги.

Розничная цена, наценка и маржинальность: в чём разница

Розничная цена — то, что платит покупатель. Наценка показывает, на сколько цена выше закупки, и считается от себестоимости. Маржинальность показывает, какую долю цены занимает прибыль, и считается от цены. Поэтому наценка 50 % даёт маржинальность 33 %: одна и та же разница в рублях, но разная база.

Путаница между ними дорого стоит: продавец закладывает «наценку 30 %», надеясь на треть прибыли в цене, а получает 23 %. Если нужна маржа 30 %, наценка должна быть около 43 %.

Формула расчёта розничной цены

Цена по наценке
Розничная цена = Себестоимость × (1 + Наценка / 100)
Наценка по цене
Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100
Маржинальность
Маржинальность = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100
Цена по нужной марже
Розничная цена = Себестоимость / (1 − Маржинальность / 100)
Прибыль с партии
Валовая прибыль = (Цена − Себестоимость) × Количество

Формула цены по марже работает, пока маржинальность меньше 100 %: при 100 % цена уходит в бесконечность, потому что вся цена должна стать прибылью.

Три примера расчёта

Магазин закладывает наценку

Магазин закупает товар по 800 ₽ за единицу и держит наценку 45 %. Розничная цена выходит 1 160 ₽, прибыль с единицы — 360 ₽.

С партии в 200 штук валовая прибыль — 72 000 ₽. Маржинальность цены — 31,03 %: из каждого рубля выручки после закупки остаётся столько копеек.

Посчитать с этими числами

Цену задал рынок: считаем, что остаётся

Конкурент продаёт похожий товар по 1 590 ₽, и магазин ставит ту же цену. При закупке 1 200 ₽ прибыль с единицы — 390 ₽, наценка — 32,5 %, маржинальность — 24,53 %.

На партии из 150 штук это 58 500 ₽ валовой прибыли. Из неё ещё нужно закрыть доставку, аренду и зарплату продавца.

Посчитать с этими числами

От нужной маржи к цене

Собственник хочет, чтобы после закупки в цене оставалось 35 %. При себестоимости 650 ₽ цена получается 1 000 ₽, а наценка к закупке — 53,85 %.

Прибыль с единицы — 350 ₽, со всей партии в 300 штук — 105 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как рассчитать розничную цену товара по наценке?

Умножьте себестоимость на единицу плюс наценку в долях.

Чем наценка отличается от маржинальности?

Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены. Наценка всегда больше маржинальности на одном и том же товаре.

Какую наценку заложить, чтобы получить нужную маржу?

Цена = себестоимость / (1 − маржа в долях).

Как посчитать наценку, если цена уже известна?

Вычтите из цены себестоимость, разделите на себестоимость и умножьте на 100.

Входит ли НДС в розничную цену?

В рознице цена для покупателя обычно указана с НДС. Общая ставка с 1 января 2026 года — 22 %, по отдельным товарам из перечня статьи 164 Налогового кодекса — 10 %. Для расчёта прибыли исключите из цены начисленный с продажи НДС, а из себестоимости — вычитаемый входной НДС; входной НДС, который по закону включается в стоимость товара, оставьте в себестоимости.

Почему прибыль с единицы есть, а магазин в убытке?

Валовая прибыль считается до расходов на продажу. Аренда, зарплаты, доставка, реклама, комиссия маркетплейса и налоги могут съесть всю разницу между ценой и закупкой. Сколько остаётся после всех расходов, показывает калькулятор прибыли.

Цена посчитана, а прибыли всё равно нет

Собрать цифры бизнеса на одном экране

Калькулятор показывает цену и валовую прибыль по одному товару. Но выручка, заявки, деньги и маржа живут в разных местах: в CRM, рекламных кабинетах, учёте и таблицах управляющих.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их автообновление. Панель открывается на телефоне и компьютере и сама сообщает, когда цифра вышла за заданные вами границы.

Читать об услуге «Панель собственника»

По этой теме

Другие калькуляторы