Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Таблица ценообразования Вайлдберриз

Заполните себестоимость, комиссию категории и расходы на одну продажу. Таблица разложит цену по статьям: сколько забирает площадка, сколько уходит на рекламу и налог, сколько остаётся прибыли. Считать можно в обе стороны: от известной цены или от нужной маржи.

Что вы знаете о цене

Доля чистой прибыли в цене после удержаний площадки, рекламы и налога.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Введите ставку для категории и схемы работы из кабинета продавца.

Сколько площадка берёт за доставку одного заказа до покупателя: перевозка, обработка, последняя миля.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Введите свою ставку налога с доходов. База расчёта — цена без НДС.

Введите ставку налога с прибыли. УСН «доходы минус расходы» здесь не считается: минимальный налог определяется по итогам года. Заполните одно из двух налоговых полей.

Введите применимую ставку НДС. Пустое поле означает отсутствие НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Цена продажи
1 145,45 ₽
Прибыль с одной продажи
229,09 ₽
Маржинальность
20 %
ROI: прибыль к себестоимости
45,82 %
Комиссия, логистика, хранение и эквайринг
339,09 ₽
Остаток после выбранных удержаний
806,36 ₽
Цена безубыточности
840 ₽
Прибыль за месяц
22 908,75 ₽

Цена 1 145,45 ₽ даёт прибыль 229,09 ₽ с продажи и маржинальность 20 %. Комиссия, доставка и хранение составляют 339,09 ₽.

Цена безубыточности — 840 ₽. Сравните её с рассчитанной ценой перед участием в акции.

За месяц при 100 шт. выручка составит 114 545 ₽, результат — 22 908,75 ₽.

Скидка уменьшает прибыль не на всю свою величину: комиссия и НДС считаются от цены и падают вместе с ней, поэтому теряется разница за вычетом сэкономленных процентов. На всю величину скидки падают только расходы за заказ и за день — логистика, приёмка, хранение.

Что показывает таблица ценообразования

Таблица раскладывает цену продажи на статьи и показывает, что остаётся продавцу. Комиссия площадки, логистика, хранение, приёмка, эквайринг, реклама и налог — каждая строка считается от своей базы, и вместе они решают, будет ли продажа прибыльной.

Главная ошибка ценообразования на маркетплейсе — считать прибыль от закупочной цены, не видя удержаний. Комиссия берётся с цены продажи, логистика — за каждый заказ, включая невыкупленные, хранение капает каждый день, а реклама съедает долю выручки. В таблице все эти строки стоят рядом, и видно, какая из них забирает больше всего.

Обратный расчёт нужнее прямого: продавец обычно знает, какую прибыль хочет получить, и ищет цену, при которой это возможно. Переключите режим на нужную маржинальность или нужную прибыль с продажи — таблица подберёт цену.

Из чего складывается цена товара на Wildberries

Себестоимость единицы — закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка. Это единственная строка, которую продавец знает твёрдо: остальные зависят от категории, схемы работы и поведения покупателей.

Комиссия площадки — процент от цены продажи по категории и схеме: FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW, самовывоз. Ставку берите из кабинета продавца: площадка меняет её по категориям несколько раз в год, и прошлогодний процент даст неверную прибыль.

Логистика — плата за доставку заказа до покупателя. Она считается за заказ, а не за выкуп, поэтому при невыкупе продавец платит и за доставку туда, и за обратную логистику. Процент выкупа превращает эти разовые суммы в долю с каждой проданной штуки.

Хранение — плата за склад, пересчитанная на одну проданную штуку. Чем дольше товар лежит, тем больше строка: её считают по оборачиваемости, а не по календарному месяцу.

Реклама — доля цены, которая уходит на продвижение внутри площадки. Налог — ставка с выручки или с прибыли, в зависимости от режима. НДС в цене выделяется из неё, а не прибавляется сверху.

Формулы таблицы

Комиссия
Комиссия = Цена × Ставка комиссии / 100
Логистика с учётом невыкупа
Логистика на продажу = (Логистика заказа + Обратная логистика × (1 − Доля выкупа)) / Доля выкупа
Реклама
Реклама = Цена × ДРР / 100
Удержания площадки
Удержания = Комиссия + Логистика + Хранение + Эквайринг
Прибыль с продажи
Прибыль = Цена − НДС − Удержания − Реклама − Прочие расходы − Себестоимость − Налог
Маржинальность
Маржинальность = Прибыль / Цена × 100
Цена безубыточности
Цена безубыточности: прибыль равна нулю при тех же расходах и ставках

Налог с прибыли считается от прибыли после удержаний и рекламы, налог с выручки — от цены без НДС. Заполняйте одно из двух налоговых полей: два сразу дадут двойной налог.

Три примера

Платье на FBW: цена есть, считаем прибыль

Платье продаётся за 3 500 ₽. Комиссия категории забирает 1 207,50 ₽, логистика с поправкой на выкуп — 559,09 ₽, хранение и приёмка — 62 ₽.

После рекламы 175 ₽ и налога 59,46 ₽ с продажи остаётся 336,95 ₽, маржинальность — 9,63 %. Цена безубыточности — 2 844,78 ₽: ниже неё скидку давать некуда.

Посчитать с этими числами

Нужна маржинальность 20 %

Продавец хочет маржинальность 20 % при себестоимости 500 ₽. Комиссия 20 %, логистика 100 ₽, хранение 10 ₽ и прочие расходы 20 ₽ заданы.

Таблица подбирает цену 1 285,71 ₽: при ней прибыль с продажи — 257,14 ₽, а после налога с выручки остаётся ровно нужная доля. Если поставить цену ниже, маржинальность уйдёт под цель.

Посчитать с этими числами

Нужна прибыль 300 ₽ с продажи

Продавец хочет получать 300 ₽ с каждой продажи при себестоимости 500 ₽. Таблица подбирает цену 1 310,59 ₽.

Проверка: комиссия 262,12 ₽, логистика 100 ₽, реклама 65,53 ₽, налог 52,94 ₽ — и остаётся 300 ₽. Если площадка поднимет комиссию, цену придётся пересчитать: прибыль уменьшится на всю разницу.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать цену товара на Wildberries?

Сложите себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу, прочие расходы и налог — получится цена безубыточности. Прибавьте нужную прибыль и получите цену продажи. В таблице проще идти от цели: задайте нужную маржинальность или нужную прибыль с продажи, и цена посчитается сама.

Почему комиссия считается от цены продажи, а не от закупки?

Площадка берёт процент с цены со скидкой продавца из кабинета: из-за скидок Wildberries покупатель может заплатить другую сумму. При снижении цены комиссия и НДС уменьшаются пропорционально цене, а фиксированными остаются логистика за заказ, приёмка и хранение за день владения. Поэтому скидка уменьшает прибыль на величину скидки минус сэкономленные проценты. Считайте любую акцию через таблицу: подставьте цену со скидкой и посмотрите, что остаётся.

Как процент выкупа влияет на цену?

Каждый невыкупленный заказ стоит продавцу логистики туда и обратно, а комиссию за него не платят. Чем ниже выкуп, тем больше логистики приходится на каждую проданную штуку: расход на доставку делится на долю выкупа. Поставьте свой процент в поле — таблица пересчитает логистику на одну продажу.

Какой налог закладывать в цену?

Зависит от режима. На УСН «доходы» налог берут с выручки — введите ставку в поле налога с выручки, база — цена без НДС. На общей системе используйте поле налога с прибыли. На УСН «доходы минус расходы» дополнительно сравните годовой налог с минимальным — 1 % доходов: к уплате берут большую сумму. Два поля сразу не заполняйте: налог задвоится.

Как учесть НДС в цене?

НДС уже сидит в цене покупателя: его не прибавляют сверху, а выделяют из цены. Введите ставку в поле НДС — таблица вычтет налог из цены и покажет остаток. С 2026 года общая ставка — 22 %, продовольственные, детские и медицинские товары по перечням облагаются по 10 %. На УСН освобождение от НДС действует при доходе не более 20 млн ₽; при доходе за 2025 год от 20 до 250 млн ₽ и пока доход 2026 года нарастающим итогом не выше 272,5 млн ₽ можно взять 5 % без вычетов, а 7 % можно применять с начала 2026 года при доходе за 2025 год свыше 250 млн ₽ в пределах права на УСН либо перейти на неё с месяца после превышения 272,5 млн ₽ в 2026 году; верхний предел дохода 2026 года — 490,5 млн ₽, дальше — общая ставка и утрата УСН.

Что такое цена безубыточности и зачем она нужна?

Это цена, при которой продажа не приносит ни прибыли, ни убытка. Она нужна как нижняя граница при скидках и акциях: если цена опускается ниже, каждая продажа ухудшает результат. Таблица показывает её рядом с прибылью, и видно, сколько остаётся запаса до этой границы.

Цена в таблице сходится, а денег на счёте не прибавляется

Проверить, какие товары и каналы зарабатывают, а какие тянут вниз

Таблица считает одну продажу. Она не покажет, что часть товаров в ассортименте убыточна, а общая прибыль это прячет, и не ответит, что будет с деньгами при росте продаж.

Я считаю юнит-экономику каждой позиции и канала после себестоимости, рекламы, логистики, возвратов и налогов, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно результат каждого решения.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Другие калькуляторы