Выручка в сопоставимых ценах: формула

Введите выручку двух периодов и индекс цен — калькулятор пересчитает текущую выручку в цены базового периода и покажет, сколько роста дали продажи, а сколько — подорожание.

Результат

Текущая выручка в базовых ценах: 1 200 000 ₽
Изменение в сопоставимых ценах: 20 %
Номинальное изменение: 32 %

В базовых ценах текущая выручка равна 1 200 000 ₽. Рост в сопоставимых ценах — 20 %, номинальный — 32 %.

Сопоставимые цены показывают, вырос ли бизнес на самом деле или выручку раздула инфляция. Цены на свои товары и индекс Росстата по отрасли часто расходятся: если поднимали цены сильнее рынка, часть роста — ваше решение, а не спрос.

Формула выручки в сопоставимых ценах

Выручку текущего периода в фактических ценах делят на индекс цен: Всц = В1 / Iц. Здесь В1 — выручка отчётного периода, Iц — индекс цен, например 1,10 при росте цен на 10 %. Результат — сколько выручки было бы, если бы цены остались на уровне базового периода.

Индекс цен берут по тем же товарам, что и выручка: Росстат публикует индексы потребительских цен по товарам, услугам и регионам. Общий индекс по стране для магазина стройматериалов или пекарни не подойдёт — цены в этих группах меняются иначе.

Если индекс неизвестен, его считают по своим ценам: цену конца периода делят на цену начала по каждой позиции и берут средневзвешенную по доле в выручке. Простое деление одной цены на другую даёт перекос, если в ассортименте были новинки или снятые позиции.

Что показывает сравнение

Номинальный рост — отношение выручки текущего периода к базовой: В1 / В0. Он смешивает два разных события: продали больше или просто подняли цены.

Рост в сопоставимых ценах — отношение Всц к В0. Он отвечает на вопрос, стало ли товара и клиентов больше в натуральном выражении.

Разница между двумя ростами — вклад цен. Если номинальная выручка выросла, а в сопоставимых ценах упала, бизнес продаёт меньше при более дорогом товаре: это тревожный сигнал, даже когда отчёт о финансовых результатах выглядит хорошо.

Формулы

Выручка в сопоставимых ценах: Всц = В1 / Iц
Индекс цен: Iц = цена текущего периода / цена базового периода
Рост в сопоставимых ценах: Δреал = (Всц / В0 − 1) × 100 %
Номинальный рост: Δном = (В1 / В0 − 1) × 100 %
Вклад цен: Δцен = Δном − Δреал

Если цены снизились, индекс меньше единицы, и выручка в сопоставимых ценах оказывается больше фактической: продали столько же, но дешевле.

Два примера

Пекарня: выручка выросла быстрее цен

В прошлом году пекарня выручила 1 000 000 ₽, в этом — 1 320 000 ₽. Цены на хлеб и кондитерские изделия за год выросли на 10 %.

В ценах прошлого года текущая выручка — 1 200 000 ₽. Это рост на 20 % в сопоставимых ценах при номинальном росте 32 %: часть прибавки дали цены, часть — больше проданных изделий.

Посчитать с этими числами

Магазин техники: цены выросли сильнее выручки

Выручка выросла с 4 000 000 до 4 200 000 ₽, а цены на технику прибавили 15 %.

В ценах прошлого года выручка — 3 652 173,91 ₽: в сопоставимых ценах это −8,7 %, хотя номинально выручка выросла на 5 %. В штуках магазин продал меньше, и рост в отчёте — только подорожание.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать выручку в сопоставимых ценах?

Разделите выручку текущего периода на индекс цен.

Где взять индекс цен?

Для потребительских товаров и услуг — у Росстата: он публикует индексы потребительских цен по товарным группам, услугам и регионам. Для своих товаров точнее посчитать индекс самому: цены текущего периода разделить на цены базового по каждой позиции и взвесить по доле в выручке. Общий индекс по стране берите, только если вашего товара в публикациях нет.

Чем сопоставимые цены отличаются от номинальных?

Номинальная выручка — фактические деньги периода. Выручка в сопоставимых ценах — те же деньги, пересчитанные по ценам базового периода.

Что такое индекс цен и как его считать?

Индекс цен — отношение цены текущего периода к цене базового. Если товар стоил 100 ₽, а стал 110 ₽, индекс — 1,10, или 110 %. По группе товаров индекс считают средневзвешенным по доле каждой позиции в выручке базового периода. Индекс ниже 100 % означает, что цены снизились.

Зачем пересчитывать выручку в сопоставимые цены?

Чтобы отделить рост продаж от инфляции. В факторном анализе прибыли выручку отчётного периода пересчитывают в цены базового и смотрят, сколько прироста дали цены, а сколько — физический объём. Без такого пересчёта рост выручки на 10 % при инфляции 15 % выглядит успехом, хотя продажи упали.

В каких ценах сравнивать выручку разных лет?

В ценах одного базового периода — обычно первого года в ряду. Все последующие годы делят на индекс цен к этому году. Так ряд становится сравнимым: каждый год показан в одних и тех же ценах, и видно реальную динамику.

Как пересчитать выручку в цены другого периода, если индекс дан за несколько лет?

Перемножьте годовые индексы от базового года до нужного. Если цены в 2024 году выросли на 8 %, а в 2025-м — на 6 %, индекс 2025 года к 2023-му — 1,08 × 1,06. Дальше делите выручку 2025 года на этот накопленный индекс.

Выручка растёт, а прибыль не замечает

Понять, что в выручке настоящее, а что — цены

Калькулятор пересчитывает одну цифру. В компании таких цифр десятки: по каналам, товарам, клиентам, менеджерам, и в каждой свой индекс цен и своя база сравнения.

Я собираю цифры из рекламных кабинетов, CRM, кассы и 1С в одну картину: видно, где рост дали продажи, где — подорожание, а где выручка падает при растущем отчёте.

Читать об услуге «Цифры и аналитика»