Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Расчёт торговой наценки в розничной торговле по формуле в таблице

Введите себестоимость единицы и цену продажи — калькулятор покажет наценку, маржинальность и прибыль с одной штуки. Или задайте нужную наценку либо маржинальность, и он посчитает цену. Всё это можно свести в таблицу по партии товара.

Способ расчёта

Закупка, доставка до склада, упаковка: всё, что вы платите за единицу товара.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль со всей партии.

Результат

Наценка
66,67 %
Маржинальность
40 %
Валовая прибыль с одной штуки
400 ₽
Выручка с партии
100 000 ₽
Валовая прибыль с партии
40 000 ₽

Из цены 1 000 ₽ себестоимость забирает 600 ₽, с каждой штуки остаётся 400 ₽.

Наценка 66,67 % считается от себестоимости, маржинальность 40 % — от цены, поэтому маржинальность всегда меньше наценки.

Партия из 100 шт.: затраты 60 000 ₽, выручка 100 000 ₽, валовая прибыль 40 000 ₽.

Наценка и маржинальность — про валовую прибыль с единицы товара. Аренду, зарплаты, рекламу и налоги они не покрывают: для этого считают, сколько штук продаётся за месяц и сколько денег остаётся после всех расходов.

Наценка и маржинальность — не одно и то же

Наценку считают от себестоимости: сколько процентов вы добавили к закупке. Маржинальность считают от цены: какую долю выручки забирает себе валовая прибыль. Одна и та же сделка даёт разные проценты, потому что у них разная база.

Поэтому наценка 50 % — это маржинальность 33,3 %: себестоимость 666,67 ₽, цена 1 000 ₽, прибыль 333,33 ₽, и 333,33 / 1 000 = 33,3 %. Если считать маржу от себестоимости, цифра завышается, и кажется, что бизнес зарабатывает больше, чем на самом деле. В рознице маржинальность ещё и должна покрыть аренду, зарплаты, рекламу и налоги — валовая прибыль с одной штуки этого не делает.

Торговая наценка в рознице и её предел

Закон не ограничивает торговую наценку на обычные товары: цену продавец ставит сам. Исключения — товары, цены на которые регулирует государство, и случаи, когда продавец занимает доминирующее положение на рынке: там наценку проверяет антимонопольная служба.

На практике наценку ограничивает спрос и конкуренты, а не норма. Магазин у дома держит наценку выше, чем сеть: у сети больше оборот и ниже издержки на единицу товара. Но высокая наценка при малом числе продаж даёт меньше денег, чем низкая при большом — поэтому в таблице считают не процент, а прибыль с партии.

Формулы торговой наценки

Наценка
Наценка, % = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100
Маржинальность
Маржинальность, % = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100
Цена по наценке
Цена = Себестоимость × (1 + Наценка / 100)
Цена по маржинальности
Цена = Себестоимость / (1 − Маржинальность / 100)
Прибыль с партии
Прибыль с партии = (Цена − Себестоимость) × Штук

Маржинальность 100 % невозможна: при ней цена уходит в бесконечность, а прибыль равна всей выручке, чего не бывает — товар всегда что-то стоит.

Три примера расчёта

Магазин одежды: закупка и цена известны

Джинсы закупают по 1 200 ₽ с доставкой до склада, продают по 2 400 ₽. С одной пары остаётся 1 200 ₽: это наценка 100 % от закупки и маржинальность 50 % от цены.

Партия из 150 шт. пар даёт выручку 360 000 ₽ при затратах 180 000 ₽ и валовой прибыли 180 000 ₽. Аренда, продавцы и налоги платятся из этой прибыли, а не из наценки.

Посчитать с этими числами

Магазин у дома: нужна наценка 40 %

Товар закупают по 450 ₽, а к закупке хотят добавить наценку 40 %. Калькулятор ставит цену 630 ₽: с каждой штуки остаётся 180 ₽, маржинальность при этом — 28,57 %, а не 40 %.

Партия из 200 шт. принесёт 126 000 ₽ выручки и 36 000 ₽ валовой прибыли. Если из этой суммы не выходит покрыть расходы магазина, наценку поднимают или ищут поставщика дешевле.

Посчитать с этими числами

Маркетплейс: нужна маржинальность 30 %

Продавец хочет, чтобы валовая прибыль составляла 30 % от цены. При закупке 700 ₽ калькулятор ставит цену 1 000 ₽, наценка при этом — 42,86 %.

С партии в 300 шт. выручка 300 000 ₽, валовая прибыль 90 000 ₽. Комиссию площадки, логистику и рекламу эта прибыль ещё не учитывает: их вычитают отдельно, и маржинальность после них будет ниже.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать торговую наценку по формуле?

Вычтите из цены продажи себестоимость, разделите разницу на себестоимость и умножьте на 100 %.

Чем наценка отличается от маржинальности?

База: наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены. Чем выше наценка, тем сильнее расходятся эти проценты.

Какую наценку ставить в рознице?

Единой нормы нет: закон цену не ограничивает, кроме регулируемых товаров и доминирующего положения. Считайте от нужной маржинальности: задайте долю прибыли в цене, которая покроет аренду, зарплаты, рекламу и налоги, и калькулятор покажет цену и наценку.

Как перевести наценку в маржинальность?

Маржинальность = Наценка / (100 + Наценка) × 100. Обратно: наценка = Маржинальность / (100 − Маржинальность) × 100.

Как сделать таблицу наценок в Excel?

Заведите столбцы: себестоимость, цена, наценка, маржинальность, штук в партии, прибыль с партии. Наценку считайте формулой (цена − себестоимость) / себестоимость, маржинальность — (цена − себестоимость) / цена, результат форматируйте как процент. Прибыль с партии — (цена − себестоимость) × штук. Те же расчёты калькулятор делает по каждой позиции, если переключать способ расчёта.

Почему наценка 50 % — это не 50 % прибыли?

Потому что 50 % считается от закупки, а не от цены. Остальное забирает себестоимость.

Что делать, если цена ниже себестоимости?

Калькулятор покажет убыток с каждой штуки. Так бывает при распродаже остатков и при ошибке в учёте, когда в себестоимость забыли включить доставку или упаковку.

Читать в журнале

Наценка есть, а прибыли нет

Посчитать, какие товары и каналы зарабатывают

Калькулятор показывает наценку и маржинальность по одной позиции. Но в магазине десятки товаров, и общая прибыль прячет те, что продаются в убыток после скидок, рекламы, доставки и возвратов.

Я считаю юнит-экономику по каждой позиции и каналу: сколько бизнес зарабатывает на конкретном товаре и клиенте после всех расходов. На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены и наценки.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Другие калькуляторы