Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Калькулятор цен Озон селлер

Введите себестоимость, комиссию Ozon по вашей категории и расходы на логистику. Калькулятор покажет прибыль с продажи, маржинальность и цену безубыточности. Или задайте нужную прибыль или маржу — он подберёт цену.

Что вы знаете о цене

Доля чистой прибыли в цене после удержаний площадки, рекламы и налога.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Вознаграждение Ozon за категорию: зависит от типа товара, диапазона цены и схемы FBO или FBS. Возьмите процент из раздела тарифов в кабинете продавца — Ozon меняет их несколько раз в год.

Логистика по объёму товара и маршруту, доставка до пункта выдачи, обработка отправления на FBS.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

Укажите применимую ставку налога с выручки без НДС. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите ставку налога с положительной расчётной прибыли. Заполните одно из двух налоговых полей.

Укажите применимую ставку НДС в цене: 0, 5, 7, 10 или 22 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Прибыль с одной продажи
443,86 ₽
Прибыль за месяц
44 386,42 ₽
Цена продажи
1 775,45 ₽
Маржинальность
25 %
ROI: прибыль к себестоимости
85,36 %
Удержания площадки с продажи
538,02 ₽
Перечислят за продажу
1 237,43 ₽
Цена безубыточности
1 087,29 ₽

С продажи за 1 775,45 ₽ площадка удерживает 538,02 ₽, это 30,3 % цены. Комиссия — 355,09 ₽, логистика — 144,30 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 26,63 ₽. После этих удержаний в расчёте остаётся 1 237,43 ₽ на выкупленный товар.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 443,86 ₽: это 25 % цены и 85,36 % к себестоимости 520 ₽.

Цена безубыточности — 1 087,29 ₽: в акции цену можно опустить на 38,76 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 142,04 ₽ с продажи — 8 % цены.

При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 144,30 ₽, а не 130 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 14,30 ₽.

Налог с продажи — 106,53 ₽.

При 100 шт. в месяц выручка — 177 545 ₽, прибыль — 44 386,42 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 108, закупка — 52 000 ₽.

Цена на Ozon — не только ваша наценка. Комиссия, логистика и реклама удерживаются с каждой продажи, а невыкупленные заказы добавляют обратную логистику. Калькулятор показывает, сколько останется после всех удержаний.

Из чего складывается цена на Ozon

Цена, которую видит покупатель, раскладывается на несколько частей. Ozon удерживает комиссию за категорию — она зависит от типа товара, диапазона цены и схемы работы (FBO или FBS). Добавляются логистика по объёму и маршруту, доставка до пункта выдачи, хранение на складе площадки, эквайринг и обработка отправления на FBS. У каждого продавца свои расходы на закупку, упаковку и рекламу, а также налог и НДС.

Калькулятор цен Ozon для селлера собирает все эти статьи в одном расчёте. Вы вводите себестоимость, процент комиссии из кабинета, стоимость логистики за заказ и другие расходы — и видите, сколько останется с одной продажи и какую долю цены забирает площадка.

Как пользоваться калькулятором

Выберите режим. Если вы уже знаете цену продажи, введите её и себестоимость — калькулятор покажет прибыль и маржинальность. Если нужна заданная маржинальность или конкретная прибыль с продажи, укажите цель — калькулятор подберёт цену, при которой она достигается.

Заполните поля расходов. Комиссию Ozon возьмите из раздела тарифов в кабинете продавца: Ozon меняет их несколько раз в год, поэтому процент лучше проверять перед каждым расчётом. Логистику посчитайте по объёму товара и маршруту. Если часть заказов не выкупают, укажите процент выкупа и стоимость обратной логистики — калькулятор распределит эти расходы на выкупленные продажи. Не забудьте про рекламу, хранение и прочие расходы на штуку.

Что показывает расчёт

Прибыль с одной продажи — это то, что остаётся после вычета себестоимости, всех удержаний площадки, рекламы и налога. Маржинальность — доля прибыли в цене. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в себестоимость товара. Цена безубыточности — минимальная цена, при которой продажа не приносит убытка; она помогает понять, насколько можно снизить цену в акции.

Если указать количество продаж в месяц, калькулятор посчитает выручку и прибыль за месяц, а также сколько заказов нужно с учётом невыкупа и сколько денег уйдёт на закупку.

Формулы расчёта

Удержания площадки
Комиссия + эквайринг + логистика с учётом выкупа + хранение + прочие расходы площадки
Логистика на одну продажу
Логистика за заказ / выкуп + обратная логистика × (1 − выкуп) / выкуп, где выкуп — доля от 0 до 1
Прибыль с продажи
Цена − удержания площадки − реклама − налог − себестоимость
Маржинальность
Прибыль / Цена × 100 %
ROI
Прибыль / Себестоимость × 100 %
Цена безубыточности
Себестоимость + постоянные расходы, делённые на долю цены, остающуюся после процентных удержаний

Налог с выручки считается от цены без НДС. Налог с прибыли — от положительной расчётной прибыли. НДС выделяется из цены по расчётной ставке: например, при 22 % это 22/122.

Примеры расчёта

Куртка на FBO: считаем прибыль при известной цене

Куртка продаётся за 3 500 ₽. Себестоимость — 1 200 ₽, комиссия Ozon — 22 %, логистика — 150 ₽. Выкуп — 90 %, поэтому логистика на одну продажу с обратной доставкой — 174,44 ₽. Реклама забирает 10 % цены, налог с выручки — 6 %.

После всех удержаний и расходов с продажи остаётся 698,06 ₽, маржинальность — 19,94 %, ROI к себестоимости — 58,17 %. При 80 шт. продажах в месяц прибыль — 55 844,44 ₽.

Посчитать с этими числами

Чехол на FBS: подбираем цену под нужную маржу

Продавец хочет маржинальность 20 % при себестоимости 300 ₽. Комиссия Ozon — 18 %, логистика — 90 ₽, выкуп — 95 %. Калькулятор подбирает цену 843,17 ₽, при которой прибыль с продажи — 168,63 ₽, а маржинальность — 20 %.

Посчитать с этими числами

Товар с низким выкупом: как не уйти в минус

Выкуп всего 60 % — каждый второй заказ возвращается. Обратная логистика 100 ₽ добавляет к каждой выкупленной продаже 146,67 ₽. Чтобы получить прибыль 200 ₽ с продажи, цена должна быть 2 390,39 ₽. При такой цене маржинальность — 8,37 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать цену на Ozon, чтобы получить нужную прибыль?

Выберите режим «Нужна прибыль с продажи», укажите желаемую сумму, себестоимость и расходы. Калькулятор подберёт цену, при которой после вычета комиссии, логистики, рекламы и налога останется заданная прибыль.

Какую комиссию Ozon указать в калькуляторе?

Возьмите процент из раздела тарифов в кабинете продавца для вашей категории и схемы работы (FBO или FBS). Ozon меняет комиссии несколько раз в год, поэтому перед расчётом проверьте актуальную ставку. Если у вас несколько категорий, посчитайте по каждой отдельно.

Что такое процент выкупа и как он влияет на цену?

Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели забирают. Остальные возвращаются, и за обратную логистику платит продавец. Чем ниже выкуп, тем дороже логистика на одну проданную единицу.

Как учесть НДС при расчёте цены на Ozon?

Укажите ставку НДС в поле «НДС в цене». На общей системе это 22 % или 10 %. На УСН с доходом выше 20 млн ₽ НДС платится по выбору: либо общие 22/10/0 % с вычетами входного НДС, либо спецставки без вычетов — 5 % при доходе до 250 млн ₽ (в 2026 году — пока доход не превысил 272,5 млн ₽), 7 % — до 450 млн ₽ (490,5 млн ₽ в 2026 году); при превышении верхнего предела с месяца превышения — общая ставка. Калькулятор выделит НДС из цены по расчётной ставке. При общей ставке он не учитывает вычеты по закупке — их нужно считать отдельно.

Почему прибыль есть, а денег на счёте нет?

Прибыль в расчёте — это разница между ценой и расходами на одну продажу. Деньги на счёте уменьшают закупка товара, хранение, реклама и налоги, а также сроки выплат площадки. Чтобы увидеть полную картину, считайте юнит-экономику по каждому товару и учитывайте оборачиваемость.

Читать в журнале

Цена растёт, а прибыль падает?

Посчитать юнит-экономику каждого товара на Ozon

Калькулятор показывает прибыль с одной продажи, но не отвечает, какие товары, клиенты и каналы её съедают. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы