Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Сколько приносит автомойка самообслуживания прибыли в месяц

Введите число постов, сколько моек в день делает каждый пост, средний чек и расходы. Калькулятор покажет выручку, прибыль за месяц, рентабельность и за сколько месяцев вернутся вложения в запуск.

Результат

Выручка в месяц
1 680 000 ₽
Расходы в месяц
784 000 ₽
Прибыль в месяц
896 000 ₽
Рентабельность выручки
53,33 %
Простая окупаемость
8,9 месяца

При выручке 1 680 000 ₽ и расходах 784 000 ₽ результат месяца — 896 000 ₽. Измените загрузку постов и чек, чтобы увидеть влияние на прибыль.

При той же прибыли вложения вернутся примерно за 8,9 месяца.

Окупаемость считается по прибыли, а не по выручке: часть денег уходит на возврат кредита на оборудование и замену узлов, и в расчёте прибыли эти платежи не видны.

Из чего складывается выручка автомойки самообслуживания

Выручка зависит от трёх величин: сколько постов работает, сколько машин в день проходит через каждый пост и сколько в среднем оставляет одна машина. Ни одна из них не берётся из справочника: загрузка зависит от места, конкуренции, погоды и сезона, а чек — от программ и времени, которое клиент оплачивает.

Поэтому считайте не по максимуму, а по факту первых месяцев: сколько моек реально оплачено в будний и в выходной день, какая программа чаще выбирается. Такой расчёт честнее показывает, сколько приносит автомойка в месяц.

Расходы: что растёт с каждой машиной, а что нет

Переменные расходы — вода, химия, электричество на подогрев и насосы — растут с каждой мойкой. Их удобно считать на одну машину: тогда видно, сколько остаётся с каждой мойки до постоянных затрат.

Постоянные расходы платятся независимо от числа машин: аренда земли, зарплаты, охрана, обслуживание оборудования, реклама. Налог и прочие регулярные платежи — отдельная строка. Пока постоянные расходы не покрыты, каждая мойка уменьшает убыток, но не приносит прибыли; после точки безубыточности каждая следующая мойка приносит почти всю свою маржу.

Формулы прибыли и окупаемости

Выручка за месяц
Выручка = Посты × Мойки на пост в день × Средний чек × Рабочие дни
Расходы за месяц
Расходы = Переменные на мойку × Все мойки за месяц + Постоянные расходы + Налоги
Прибыль за месяц
Прибыль = Выручка − Расходы
Рентабельность
Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100 %
Простая окупаемость
Окупаемость, месяцев = Вложения / Прибыль за месяц

Простая окупаемость не учитывает, что деньги в разные месяцы стоят по-разному, а загрузка меняется по сезонам. Для решения о запуске её сравнивают с тем, сколько денег собственник готов держать в проекте, и с доходностью альтернатив.

Три примера расчёта

Четыре поста на оживлённой трассе

Четыре поста делают по 40 моек в день, средний чек — 350 ₽, мойка работает 30 дней в месяц. Выручка — 1 680 000 ₽.

Переменные, постоянные расходы и налоги вместе — 784 000 ₽. Прибыль месяца — 896 000 ₽, рентабельность — 53,33 % выручки. При такой прибыли вложения 8 000 000 ₽ вернутся примерно за 8,9 месяца.

Посчитать с этими числами

Два поста во дворе: загрузка ниже

Два поста делают по 25 моек в день при чеке 300 ₽. Выручка — 450 000 ₽, расходы — 370 000 ₽.

Прибыль месяца — 80 000 ₽, рентабельность — 17,78 %. Вложения 4 500 000 ₽ при такой прибыли вернутся примерно за 56,3 месяца.

Посчитать с этими числами

Сезонный провал: машин мало

В слабый месяц три поста делают по 15 моек в день. Выручка — 374 400 ₽, а постоянные расходы те же, поэтому расходы — 433 600 ₽.

Итог месяца — −59 200 ₽. Такой месяц показывает, какой запас прочности нужен, чтобы пережить низкий сезон без долгов.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Сколько приносит автомойка самообслуживания прибыли в месяц?

Прибыль — это выручка минус переменные расходы, постоянные расходы и налоги. Цифра зависит от загрузки постов и чека, поэтому чужие данные вам не подойдут: подставьте свои.

Как посчитать окупаемость автомойки и окупаемость мойки самообслуживания?

Разделите вложения в запуск на прибыль месяца. Это простая окупаемость: она не учитывает сезонность и рост цен, поэтому считайте её по средней прибыли за год, а не по лучшему месяцу.

Какая рентабельность мойки самообслуживания?

Рентабельность — это прибыль, делённая на выручку. Ориентира «нормальной» рентабельности нет: у мойки на трассе и у мойки во дворе разная аренда и загрузка. Сравнивайте свой расчёт с прошлыми месяцами и с тем, сколько вы хотите зарабатывать на вложенные деньги.

Что сильнее влияет на прибыль: чек или загрузка?

Проверьте на калькуляторе: поднимите средний чек на небольшую сумму и посмотрите на прибыль, затем добавьте одну мойку в день на каждый пост. Прибыль меняется на маржу с каждой дополнительной мойки, а рост чека при тех же переменных расходах даёт почти всю прибавку в прибыль. Обычно загрузка важнее: пустой пост не приносит ничего, даже при высоком чеке.

Как учесть сезонность?

Посчитайте отдельно сильный и слабый месяц: в слабом меньше моек в день, но постоянные расходы те же. Годовая окупаемость считается по средней прибыли за 12 месяцев, а не по лучшему месяцу. Если в слабые месяцы прибыли нет, запас денег на постоянные расходы закладывают заранее.

Какие налоги платит автомойка самообслуживания?

Систему налогообложения выбирают при регистрации, и от неё зависит, что считать налогом в расчёте. Для автомойки самообслуживания часто смотрят в сторону патента или упрощённой системы. Применимость патента зависит от региона (вид деятельности «услуги по мойке автотранспортных средств» должен быть введён законом субъекта), от вида деятельности, средней численности работников не больше 15 человек и соблюдения лимита доходов по всем патентам, а при совмещении — по ПСН и УСН вместе: для 2026 года не больше 20 млн ₽ отдельно за 2025 год и за текущий год; для 2027 года — 15 млн ₽ отдельно за 2026 год и за текущий год. С 2028 года лимит — 10 млн ₽. Площадь для этого вида деятельности условия не образует. Ставки и ограничения лучше сверить с действующей редакцией Налогового кодекса и региональным законом, а не брать из статей.

Почему прибыль есть, а денег на счёте нет?

Прибыль месяца не равна деньгам на счёте: часть уходит на возврат кредита на оборудование, на замену вышедших из строя узлов и на ремонт, а часть оседает в запасах химии. Считайте отдельно денежный поток: сколько пришло, сколько ушло на платежи по кредитам и закупки. Этот расчёт показывает, хватает ли оборотных денег пережить низкий сезон.

Прибыль на бумаге есть, а денег на развитие не хватает

Посчитать, какой пост и какая программа зарабатывают

Калькулятор показывает общую прибыль мойки, но не отвечает, какие посты, программы и часы работы приносят деньги, а какие работают в минус. Я считаю экономику каждого поста и каждой программы после воды, химии, электричества, аренды, зарплат и налогов.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении загрузки и цен.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

Другие калькуляторы