Калькулятор точки безубыточности
Укажите постоянные расходы, цену и переменные расходы на единицу, и калькулятор покажет, сколько нужно продавать в месяц, чтобы выйти в ноль, и сколько вы зарабатываете при своём плане. Для услуг можно считать сразу выручкой.
Результат
- Точка безубыточности в месяц
- 410 шт.
- Выручка в точке безубыточности
- 1 022 727,27 ₽
- Маржинальный доход с единицы
- 1 100 ₽
- Доля маржинального дохода
- 44 %
- Прибыль за месяц
- 122 000 ₽
- Запас финансовой прочности
- 21,33 %
Каждая продажа приносит 1 100 ₽ сверх переменных расходов. Чтобы покрыть постоянные 450 000 ₽, нужно продавать 410 шт. в месяц, а в деньгах точка — 1 022 727,27 ₽ выручки.
При этом объёме компания зарабатывает 122 000 ₽ в месяц, а продажи могут упасть на 21,33 %, прежде чем начнутся убытки.
Точка безубыточности — пол, а не цель: ниже неё компания доплачивает за то, что работает, выше — каждая продажа приносит прибыль.
Что такое точка безубыточности
Это объём продаж, при котором выручка ровно покрывает все расходы: прибыли нет, убытка тоже. Ниже этой точки компания работает себе в минус, выше — каждая следующая продажа приносит прибыль.
Расходы делят на две части. Постоянные — аренда, оклады, бухгалтерия — не зависят от продаж. Переменные растут с каждой продажей: закупка, материалы, доставка, комиссии. Разница между ценой и переменными расходами на единицу называется маржинальным доходом, и как раз он покрывает постоянные расходы.
Считать точку стоит до запуска продукта, перед арендой нового помещения или наймом, а работающему бизнесу — каждый раз, когда меняются цены, закупка или постоянные расходы.
Формулы точки безубыточности
- В штуках
- Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу)
- В деньгах
- Точка безубыточности = Постоянные расходы ÷ Доля маржинального дохода
- Доля маржинального дохода
- Доля = (Выручка − Переменные расходы) ÷ Выручка
- Запас финансовой прочности
- Запас = (План − Точка безубыточности) ÷ План × 100 %
Точку в штуках округляют вверх: продать часть единицы нельзя, а округление вниз оставит компанию в небольшом минусе.
Три примера расчёта
Кофейня у бизнес-центра
Аренда, зарплаты бариста с налогами и коммуналка обходятся кофейне в 620 000 ₽ в месяц. Средний чек — 280 ₽, переменные расходы на него — 95 ₽.
Каждый чек приносит 185 ₽ маржинального дохода, точка безубыточности — 3 352 шт. в месяц. При плане 4 500 шт. кофейня зарабатывает 212 500 ₽, запас прочности — 25,53 %.
Посчитать с этими числамиИнтернет-магазин не дотягивает до точки
Магазин продаёт товар по 3 200 ₽, а закупка, упаковка, доставка и комиссия платёжной системы вместе дают 2 150 ₽ на заказ. Постоянные расходы — 380 000 ₽ в месяц.
Точка безубыточности — 362 шт., а магазин продаёт 300 шт. и теряет 65 000 ₽ в месяц. Недостающие 62 шт. добирают рекламой, ростом чека или снижением переменных расходов.
Посчитать с этими числамиАгентство считает выручкой
У агентства нет штук: оно продаёт часы и проекты. Выручка за месяц — 2 400 000 ₽, из неё 1 150 000 ₽ уходит исполнителям и подрядчикам. Постоянные расходы — 900 000 ₽.
Доля маржинального дохода 52,08 %, точка безубыточности — 1 728 000 ₽ выручки в месяц. Сейчас агентство зарабатывает 350 000 ₽, запас прочности — 28 %.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать точку безубыточности?
Разделите постоянные расходы за месяц на маржинальный доход с единицы — разницу цены и переменных расходов. Постоянные 300 000 ₽, цена 1 500 ₽, переменные 900 ₽: 300 000 ₽ ÷ (1 500 ₽ − 900 ₽) = 500 шт..
Как найти точку безубыточности в деньгах?
Умножьте точку в штуках на цену или разделите постоянные расходы на долю маржинального дохода. При доле 55 % и постоянных расходах 400 000 ₽ точка — 727 272,73 ₽ выручки в месяц.
Какие расходы постоянные, а какие переменные?
Постоянные не меняются от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки, проценты по кредиту. Переменные растут с каждой продажей: закупка, сырьё, упаковка, доставка, сдельная оплата, комиссии банка и маркетплейса. Реклама — постоянный расход, если бюджет фиксирован, и переменный, если вы платите за заказ.
Что такое запас финансовой прочности?
Это на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем компания уйдёт в убыток. При плане 650 шт. и точке безубыточности 500 шт. запас — 23,08 %.
Что делать, если точка безубыточности слишком высокая?
Двигать три рычага: поднять цену, снизить переменные расходы на единицу или сократить постоянные. Быстрее всего обычно работает цена: рост маржинального дохода с единицы сразу опускает точку.
Как считать точку безубыточности сезонному бизнесу?
Постоянные расходы платятся каждый месяц, а продажи скачут. В низкий сезон компания ниже точки, в высокий — выше. Считайте месяц за месяцем и проверяйте, хватает ли прибыли высокого сезона, чтобы закрыть провалы.
Чем маржинальный доход отличается от наценки?
Наценку считают от себестоимости товара, а маржинальный доход — разница цены и всех переменных расходов: кроме закупки, в них входят доставка, упаковка и комиссии. Наценку и маржинальность товара считает калькулятор наценки и маржинальности.
Когда продаж больше точки, а денег всё равно нет
Если общая цифра сходится, а деньги — нет
Точка безубыточности считает средние цифры. На деле часть товаров и клиентов приносит убыток, а общая цифра его прячет: выручка растёт, а на счёте денег не прибавляется.
Я разбираю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу и собираю финансовую модель, где видно, что станет с деньгами после каждого решения.