Рентабельность продаж формула рб: как считать и что значит рост

Рентабельность продаж считают так: прибыль за период разделить на выручку за тот же период и умножить на 100 — получится доля прибыли в выручке в процентах.

Вид прибыли выбирают по задаче. Прибыль от продаж — это выручка минус себестоимость, коммерческие и управленческие расходы, строка 2200 отчёта о финансовых результатах. Она показывает, сколько зарабатывает сам продукт или услуга, до прочих доходов и расходов, процентов по кредитам и налога на прибыль. Чистая прибыль — строка 2400 — показывает, что осталось компании после всего, включая налог.

Поэтому одна и та же компания даёт разную рентабельность продаж в зависимости от выбранной прибыли. Когда говорят «рентабельность продаж», чаще имеют в виду прибыль от продаж: она не искажена разовой продажей имущества или структурой кредитов.

Рост показателя означает, что с каждого рубля выручки бизнес оставляет себе больше прибыли. Причин может быть три, и они видны по отчётности.

Первая — цена выросла быстрее затрат: выручка прибавила, а себестоимость и расходы отстали. Вторая — снизилась себестоимость: дешевле закупка, меньше брака, выгоднее подрядчики. Третья — расходы на продажи и управление растут медленнее выручки: реклама стала эффективнее, аренда не выросла, штат не раздулся.

Смотреть надо не только на долю, но и на сумму прибыли. Бывает, что рентабельность продаж увеличилась, а прибыли в рублях стало меньше: компания отказалась от части низкомаржинальных продаж. Для собственника это может быть и хорошо, и плохо — зависит от того, что стало с загрузкой мощностей и постоянными расходами.

Обратная картина тоже частая: рентабельность снизилась, а прибыль выросла за счёт объёма. Доля уменьшилась, потому что ради роста давали скидки или входили в новые каналы с дорогой рекламой. Решение здесь принимают по деньгам, а не по проценту.