Прибыль разделить на выручку — это рентабельность

Прибыль, делённая на выручку, — это рентабельность продаж. Она показывает, сколько копеек прибыли остаётся с каждого рубля выручки. Если доля равна 15 %, значит, с каждых 100 ₽ продаж компании остаётся 15 ₽ прибыли.

Показатель отвечает на вопрос, насколько эффективно бизнес превращает продажи в прибыль. У двух компаний с одинаковой выручкой рентабельность разная, если у одной расходы выше. Поэтому её сравнивают с прошлым периодом своей же компании, с планом и со средними значениями по отрасли, а не с абсолютной суммой прибыли конкурента.

Видов прибыли несколько, и у каждого своя доля в выручке.

Прибыль от продаж — строка 2200 отчёта о финансовых результатах: выручка минус себестоимость, коммерческие и управленческие расходы. Её доля в выручке показывает, сколько зарабатывает основной бизнес до прочих доходов и расходов и до налога.

Прибыль до налогообложения — строка 2300: учитывает ещё проценты по кредитам, прочие доходы и расходы. Чистая прибыль — строка 2400: то, что остаётся после налога на прибыль. Её доля в выручке — самая строгая оценка: из неё платят дивиденды и вкладываются в развитие.

Сравнивать доли, посчитанные от разных видов прибыли, нельзя: у одной компании доля от продаж, у другой от чистой — разница будет в налоге и процентах, а не в эффективности.

Способов посчитать рентабельность несколько, и выбирают их по задаче.

По данным отчёта о финансовых результатах — самый простой: прибыль из строки 2200 или 2400 делят на выручку из строки 2110. Так считают за месяц, квартал, год и сравнивают с прошлыми периодами.

По видам продукции и направлениям — когда нужно понять, что тянет бизнес вниз. Прибыль по каждому товару, услуге или каналу делят на их выручку. Общая рентабельность может быть приличной, а один товар уходить в убыток, и общая цифра это скрывает.

По факторному анализу — когда нужно объяснить, почему доля изменилась. Рентабельность раскладывают на составляющие: изменение цены, себестоимости, структуры продаж и постоянных расходов. Так видно, что именно съело прибыль — подорожавшее сырьё или скидки, которыми удержали клиента.

По средней за период — когда стоимость активов или капитала меняется. Берут среднее между значениями на начало и конец периода, иначе разовые покупки исказят отдачу.

Доля прибыли в выручке растёт, когда выручка прибавляет быстрее расходов. Работать можно с обеими сторонами.

Со стороны выручки: поднять цены там, где покупатель не уйдёт, убрать скидки, которые не дают объёма, продавать больше сопутствующих товаров и услуг, отказаться от каналов, где привлечение клиента дороже прибыли с него.

Со стороны расходов: пересмотреть закупочные цены и условия поставщиков, убрать товары и услуги с отрицательной прибылью, сократить потери на возвратах, браке и хранении, разобраться с постоянными расходами — арендой, штатом, подписками.

Третий рычаг — структура продаж. Если сдвинуть выручку в сторону товаров с высокой долей прибыли, общая рентабельность вырастет без роста цен и без сокращения штата. Для этого нужно знать прибыль по каждой позиции, а не только общую цифру.