Калькулятор цены
Введите себестоимость, расходы на продажу и удержания с цены. Калькулятор покажет цену, наценку, маржинальность, прибыль с продажи и минимальную цену, ниже которой товар уходит в минус.
Результат
- Цена продажи
- 1 644,07 ₽
- Маржа в рублях
- 674,07 ₽
- Наценка
- 69,49 %
- Прибыль после удержаний и налога
- 328,81 ₽
- Маржинальность
- 20 %
- Минимальная цена без убытка
- 1 227,85 ₽
Цена 1 644,07 ₽: из неё 970 ₽ покрывают себестоимость и расходы на продажу, маржа в рублях — 674,07 ₽, наценка — 69,49 %.
Удержания забирают 246,61 ₽, налог — 98,64 ₽. Чистыми с продажи остаётся 328,81 ₽, это 20 % цены.
Ниже 1 227,85 ₽ продавать нельзя: каждая продажа уйдёт в минус. Запас до этой цены — 25,32 %.
Цена — не только цифра в прайсе. Проверьте, что она выдерживает комиссию площадки, скидки и возвраты, а маржинальность считается после всех расходов.
Чем наценка отличается от маржинальности
Наценка — это надбавка к себестоимости. Если товар закупают за 1000 ₽ и продают за 1500 ₽, наценка — 50 %. Маржинальность — доля прибыли в цене продажи. В том же примере маржа в рублях 500 ₽, а маржинальность — 33,3 % от цены.
Путать их опасно: при наценке 100 % маржинальность всего 50 %. Если считать цену по наценке, а потом проверять маржинальность, цифры не сойдутся. Калькулятор показывает оба показателя и считает цену от того, который вы задали.
Формулы цены
- Цена по наценке
- Цена = (Себестоимость + Расходы на продажу) × (1 + Наценка / 100)
- Цена по маржинальности
- Цена = (Себестоимость + Расходы на продажу) / (1 − Маржинальность / 100 − Удержания / 100 − Налог / 100)
- Маржа в рублях
- Маржа = Цена − Себестоимость − Расходы на продажу
- Прибыль после удержаний и налога
- Прибыль = Цена без НДС − Себестоимость − Расходы − Удержания от цены с НДС − Налог от цены без НДС
- Минимальная цена без убытка
- Цена мин = (Себестоимость + Расходы) / (1 − Удержания / 100 − Доля НДС − Налог / 100 × (1 − Доля НДС)), где Доля НДС = ставка / (100 + ставка); без НДС — (Себестоимость + Расходы) / (1 − (Удержания + Налог) / 100)
Если указан НДС, цена без НДС = Цена × 100 / (100 + НДС) — при ставке 22 % это расчётная ставка 22/122. Налог с выручки считается от цены без НДС, а удержания — от полной цены с НДС. Минимальная цена учитывает обе базы и показывается с НДС. Отдельно учтите: удержания площадки фактически берутся с цены, которую платит покупатель, то есть с НДС.
Три примера расчёта цены
Цена по наценке
Себестоимость единицы — 850 ₽, расходы на продажу — 120 ₽. При наценке 80 % цена продажи — 1 746 ₽.
После удержаний 261,90 ₽ и налога 104,76 ₽ прибыль с продажи — 409,34 ₽, маржинальность — 23,44 %.
Посчитать с этими числамиЦена по нужной маржинальности
Чтобы после удержаний и налога осталось 20 % от цены, при себестоимости 850 ₽ и расходах 120 ₽ цена должна быть 1 644,07 ₽.
При этой цене прибыль с продажи — 328,81 ₽, наценка — 69,49 %.
Посчитать с этими числамиПроверка рыночной цены
Конкуренты продают по 1 990 ₽. При себестоимости 850 ₽ и расходах 120 ₽ маржа в рублях — 1 020 ₽, наценка — 105,15 %.
После удержаний и налога остаётся 602,10 ₽. Минимальная цена без убытка — 1 227,85 ₽, запас до неё — 38,3 %.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать цену по наценке?
Сложите себестоимость и расходы на продажу и умножьте на 1 + наценка/100.
Какую цену поставить, чтобы получить нужную маржинальность?
Разделите сумму себестоимости и расходов на 1 минус доля маржинальности, удержаний и налога.
Что такое минимальная цена без убытка?
Это цена, при которой прибыль равна нулю после вычета себестоимости, расходов, удержаний и налога. Ниже неё каждая продажа приносит убыток.
Почему при наценке 100 % маржинальность только 50 %?
Наценка считается от себестоимости, а маржинальность — от цены. Если себестоимость 1000 ₽, а цена 2000 ₽, наценка 100 %, но маржа в рублях 1000 ₽, и это 50 % от цены 2000 ₽.
Как учесть НДС в цене?
Укажите ставку НДС в поле «НДС в цене». Калькулятор выделит сумму НДС, посчитает налог с выручки от цены без НДС, а удержания — от полной цены, которую платит покупатель. Если вы не платите НДС, оставьте поле пустым.