Как рассчитать выручку от реализации продукции

Введите цену и количество проданных единиц, возвраты и скидки за период. Калькулятор покажет выручку до вычетов и после них, а во втором режиме — сколько единиц нужно продать, чтобы выйти на нужную сумму.

Результат

Продажи до возвратов: 240 000 ₽
Выручка после возвратов и скидок: 238 500 ₽
Единиц для цели: 200

Продажи дали 240 000 ₽; после возвратов и скидок осталось 238 500 ₽.

Выручка — это деньги, которые покупатели признали за продукцией. Возвраты и скидки вычитаются: в отчётности выручка показывается уже очищенной от них.

Что такое выручка от реализации продукции

Выручка от реализации продукции — сумма, которую предприятие получило или должно получить от продажи товаров, работ или услуг за период. В бухгалтерской отчётности это строка 2110 «Выручка» отчёта о финансовых результатах, очищенная от НДС, акцизов и поступлений по посредническим договорам.

Считать выручку нужно по двум причинам. Первая — управленческая: она показывает объём продаж и загрузку производства, от неё считают рентабельность и оборачиваемость. Вторая — налоговая: на УСН «доходы» и на общей системе выручка входит в налоговую базу, а на УСН «доходы минус расходы» от неё зависит минимальный налог.

Формула выручки от реализации

Выручка от реализации продукции = цена за единицу × количество проданных единиц. Это валовая выручка, или выручка-брутто. Если покупатели возвращают товар или получают скидки, выручка-нетто уменьшается на сумму возвратов и скидок, относящихся к этому периоду.

В калькуляторе выше два режима. В первом вы вводите цену, количество, возвраты и скидки — и получаете и валовую, и чистую выручку. Во втором задаёте целевую выручку после вычетов и видите, сколько единиц для неё нужно продать при той же цене и тех же возвратах.

Формулы выручки

Валовая выручка: Цена за единицу × Количество проданных единиц
Выручка после возвратов и скидок: Валовая выручка − Возвраты и скидки за период
Количество единиц для цели: (Цель по выручке + Возвраты и скидки) / Цена за единицу
Выручка на единицу реализованной продукции: Выручка после возвратов и скидок / Количество проданных единиц

В отчёте о финансовых результатах выручка — строка 2110. В налоговой декларации по налогу на прибыль — строка 010 приложения 1 к листу 02, по УСН — строка 110 раздела 2.1 или 210 раздела 2.2.

Выручка на единицу реализованной продукции

Выручка на единицу реализованной продукции — это средняя цена, по которой продукция ушла покупателям с учётом скидок и возвратов. Её считают делением чистой выручки на количество проданных единиц. Показатель отвечает на вопрос, сколько денег приносит одна проданная единица в среднем, и помогает сравнивать периоды и каналы сбыта.

Если цена в прайсе одна, а выручка на единицу ниже, значит, часть выручки съели скидки или возвраты. Если выше — продажи шли через каналы с наценкой или в периоде была доплата за прошлые поставки. В калькуляторе введите цену и количество, а возвраты и скидки — отдельной суммой: разница между валовой выручкой и чистой и покажет, сколько потеряла каждая единица.

Примеры расчёта

Производство мебели: выручка за месяц

Цех продал 40 комплектов по цене 45 000 ₽. Валовая выручка — 1 800 000 ₽.

Два комплекта вернули, и покупателям дали скидку при досрочной оплате: возвраты и скидки за месяц — 90 000 ₽. Чистая выручка — 1 710 000 ₽, а выручка на единицу реализованной продукции — 1 710 000 ₽ / 40.

Посчитать с этими числами

Пекарня: сколько единиц нужно для цели

Пекарня хочет выручку после возвратов и скидок 400 000 ₽ при цене 120 ₽ за буханку. Возвраты и скидки за период — 8 000 ₽.

Чтобы выйти на цель, нужно продать 3 400 единиц: валовая выручка при этом составит 408 000 ₽, а после вычетов останется 400 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как рассчитать выручку от реализации продукции?

Умножьте цену за единицу на количество проданных единиц — получите валовую выручку. Вычтите возвраты и скидки за тот же период — получите выручку, которую показывают в отчёте о финансовых результатах.

Что такое выручка на единицу реализованной продукции?

Это средняя выручка с одной проданной единицы после возвратов и скидок. Считается делением чистой выручки на количество проданных единиц.

Включает ли выручка НДС?

В бухгалтерской и налоговой отчётности выручка показывается без НДС и акцизов. Если вы продаёте с НДС, из суммы, которую заплатил покупатель, налог нужно выделить. Для общих ставок: 22 % — умножить сумму на 22/122, 10 % — на 10/110. Для спецставок УСН без права вычета: 5 % — на 5/105, 7 % — на 7/107. В остальных случаях налог в цене выделяется как ставка / (100 + ставка). В калькуляторе вводите цену без НДС, чтобы получить выручку для отчётности.

Чем выручка отличается от прибыли?

Выручка — все деньги от продаж за период. Прибыль — то, что осталось после себестоимости, коммерческих и управленческих расходов, процентов и налога. Выручка может быть большой, а прибыль — нулевой или отрицательной, если расходы съедают всё. Посчитать прибыль на своих цифрах можно в калькуляторе чистой прибыли.

Как найти количество единиц для нужной выручки?

Сложите целевую выручку после вычетов с возвратами и скидками и разделите на цену за единицу.

Что такое валовая выручка?

Валовая выручка — сумма продаж до вычета возвратов, скидок, НДС и акцизов. Она показывает масштаб продаж, но для анализа прибыльности и для отчётности нужна чистая выручка — после всех вычетов.

Читать в журнале

Выручка есть, а прибыли не видно

Разобраться, какие товары и каналы приносят деньги

Калькулятор показывает выручку от реализации, но не отвечает, какой товар, клиент или канал приносит прибыль, а какой её съедает. Я свожу цифры из рекламных кабинетов, CRM, кассы и 1С в одну картину: считаю юнит-экономику по каждой позиции, строю панель собственника и показываю, где бизнес зарабатывает, а где теряет.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, скидок или ассортимента.

Читать об услуге «Цифры и аналитика»