Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Объём продаж как рассчитать

Введите цену и число проданных единиц, возвраты и скидки за период — калькулятор покажет объём продаж до вычетов и чистую выручку. Если нужна конкретная сумма после возвратов, переключите режим: калькулятор посчитает, сколько единиц для этого продать.

Что известно

Результат

Продажи до возвратов
300 000 ₽
Выручка после возвратов и скидок
290 000 ₽

Продажи дали 300 000 ₽; после возвратов и скидок осталось 290 000 ₽.

Объём продаж не равен деньгам на счёте прежде всего из-за продаж с отсрочкой: выручка уже есть, а деньги сидят в дебиторской задолженности. Товар, который ещё не отгружен, в объём продаж не входит; наоборот, предоплата за него — это деньги на счёте без выручки. И объём продаж ничего не говорит о прибыли: скидка увеличивает число продаж, но может съесть маржу.

Что такое объём продаж

Объём продаж — это выручка от реализации товаров, работ или услуг за период. Считают в деньгах, когда нужен общий итог, и в единицах — штуках, килограммах, часах, — когда сравнивают направления между собой.

По-другому его называют объёмом реализации или товарооборотом. В отчёте о финансовых результатах это строка 2110 «Выручка». В неё входят и продажи в кредит: деньги покупатель может отдать позже, но выручка уже есть.

Как посчитать объём продаж

В деньгах: объём продаж = цена единицы × количество проданных единиц. Если продаёте разные товары по разным ценам, сложите выручку по каждой позиции.

В единицах: сложите количество по всем проданным позициям. Складывать штуки гвоздей и штуки дверей бессмысленно, поэтому в натуральном выражении объём считают внутри одной группы товаров.

Чтобы получить чистый объём продаж, из общей суммы вычтите возвраты и скидки. Чистый объём показывает, сколько компания действительно заработала на продажах, и по нему видно, не съедают ли скидки всю наценку.

Формулы объёма продаж

Объём продаж в деньгах
Объём продаж = Цена за единицу × Количество проданных единиц
Объём продаж по нескольким позициям
Объём продаж = Σ (Цена позиции × Количество позиции)
Объём реализации в единицах
Объём реализации = Σ Количество по проданным позициям внутри одной группы
Чистый объём продаж
Чистый объём = Объём продаж − Возвраты − Скидки
Сколько единиц продать для цели
Количество = (Цель по выручке + Возвраты и скидки) / Цена за единицу

Если цена указана с НДС, а выручку в отчётности вы показываете без него, сначала выделите НДС: сумма × ставка / (100 + ставка). С 2026 года общая ставка — 22 %, и выделенный налог составит 22/122 от суммы с НДС.

Три примера расчёта

Магазин считает объём продаж за месяц

Магазин продал за месяц заданное число единиц по одной цене. Объём продаж до вычетов — 300 000 ₽.

Покупатели вернули часть товара и получили скидки на 10 000 ₽. Чистый объём продаж — 290 000 ₽: именно эту сумму магазин заработал на продажах за месяц.

Посчитать с этими числами

Оптовая компания планирует выручку

Компания хочет получить за период нужную выручку после возвратов и скидок, а возвраты и скидки ожидаются примерно на 10 000 ₽.

При заданной цене за единицу потребуется продать 220 единиц. Если цена вырастет, единиц нужно меньше; если скидки окажутся больше, план придётся поднять.

Посчитать с этими числами

Сравнение двух месяцев

В первом месяце продажи дали 300 000 ₽, после возвратов и скидок осталось 290 000 ₽.

Во втором месяце подняли цену и продали столько же единиц: объём продаж вырос, но выросла ли прибыль — вопрос отдельный. Скидки и возвраты могли вырасти вместе с ценой, и чистый объём остался прежним. Сравнивайте месяцы по чистому объёму, а не по числу проданных единиц.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать объём продаж в рублях?

Умножьте цену единицы на количество проданных единиц. Если позиций несколько, сложите выручку по каждой.

Чем объём продаж отличается от выручки?

С выручкой-нетто (строка 2110 отчёта о финансовых результатах) совпадает не объём продаж до вычетов, а чистый объём продаж: цена × количество минус возвраты и скидки, без НДС. Объём продаж до возвратов и скидок — управленческий показатель, в отчётности его нет. Разница только в привычке: «объём продаж» чаще говорят про количество, «выручка» — про деньги.

Как посчитать объём реализации?

Объём реализации считают так же, как объём продаж: цена × количество, а по нескольким позициям — сумма по всем. Слово «реализация» в бухгалтерском учёте означает передачу товара покупателю, поэтому в объём реализации входит и отгрузка с отсрочкой платежа, даже если деньги ещё не пришли.

Как найти объём продаж в натуральном выражении?

Сложите количество проданного по позициям одной группы: штуки, килограммы, литры, часы. Складывать разные единицы измерения нельзя, поэтому в натуральном выражении объём считают по каждому направлению отдельно и сравнивают только одинаковые товары.

Что такое критический объём продаж?

Это минимальная выручка, при которой компания не уходит в убыток, — точка безубыточности. Считают так: постоянные расходы делят на долю маржинального дохода в выручке. Ниже этой суммы продажи не покрывают расходы, выше — начинается прибыль. Посчитать точку безубыточности можно в калькуляторе точки безубыточности.

Входит ли НДС в объём продаж?

Зависит от того, как вы считаете. В отчётности выручку показывают без НДС, поэтому объём продаж для управленческих решений тоже удобнее считать без налога. Если цена задана с НДС, выделите налог: при ставке 22 % он составит 22/122 от суммы с НДС.

Почему объём продаж растёт, а прибыли нет?

Объём продаж ничего не говорит о расходах. Скидки и акции поднимают число продаж, но снижают наценку; дорогая реклама приносит выручку, но съедает маржу; возвраты уменьшают чистый объём. Чтобы увидеть, что остаётся после расходов, считайте прибыль, а не только выручку.

Выручка есть, а что с прибылью — непонятно

Собрать цифры, по которым видно, какой канал и товар приносят деньги

Объём продаж показывает общий итог, но не отвечает, какие товары, клиенты и каналы его дают, а какие тянут вниз. Я собираю цифры из рекламных кабинетов, CRM, кассы и 1С в одну картину: видно выручку, маржу и стоимость привлечения по каждому направлению.

На выходе — отчёт и панель собственника, где каждое утро видно главное: где бизнес зарабатывает, а где теряет.

Читать об услуге «Цифры и аналитика»

По этой теме

Другие калькуляторы