Юнит-экономика для маркетплейсов
Введите цену, себестоимость и удержания площадки — калькулятор покажет, сколько вы зарабатываете с одной продажи после комиссии, логистики, рекламы и налога.
Результат
- Цена продажи
- 1 890 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 360,70 ₽
- Маржинальность
- 19,08 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 55,49 %
- Удержания площадки с продажи
- 589,70 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 300,30 ₽
- Цена безубыточности
- 1 312,88 ₽
- Прибыль за месяц
- 144 280,65 ₽
С продажи за 1 890 ₽ площадка удерживает 589,70 ₽, это 31,2 % цены. Комиссия — 415,80 ₽, логистика — 133,55 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 28,35 ₽. На счёт приходит 1 300,30 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 360,70 ₽: это 19,08 % цены и 55,49 % к себестоимости 650 ₽.
Цена безубыточности — 1 312,88 ₽: в акции цену можно опустить на 30,54 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 151,20 ₽ с продажи — 8 % цены.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 133,55 ₽, а не 120 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 13,55 ₽.
Налог с продажи — 113,40 ₽.
При 400 шт. в месяц выручка — 756 000 ₽, прибыль — 144 280,65 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 431, закупка — 260 000 ₽.
Юнит-экономика показывает прибыль с одной штуки, но не заменяет отчёт о движении денег: площадка перечисляет выплаты по графику, а реклама и закупка следующей партии списываются раньше.
Что такое юнит-экономика для маркетплейсов
Юнит-экономика — это прибыль или убыток с одной проданной единицы товара после всех расходов, которые с ней связаны. На маркетплейсе к таким расходам относятся закупка, комиссия площадки, логистика до покупателя и обратно, хранение, эквайринг, реклама и налог. Если каждая продажа приносит прибыль, бизнес может расти; если убыток — рост только увеличивает потери.
Считать юнит-экономику нужно по каждому товару отдельно: у разных категорий разная комиссия, логистика и доля выкупа. Общая прибыль по магазину может быть положительной, но скрывать убыточные позиции. Калькулятор помогает увидеть, сколько вы зарабатываете на конкретном товаре и при какой цене продажа становится безубыточной.
Какие расходы учитывать
В расчёт юнит-экономики включают все переменные расходы, которые зависят от продажи одной штуки. Это закупочная цена или себестоимость производства, доставка до склада площадки, упаковка и маркировка. Площадка удерживает комиссию за продажу, берёт плату за логистику и хранение, а также за приём платежей (эквайринг). Рекламные расходы (ДРР) тоже пересчитывают на единицу товара.
Отдельно учитывают процент выкупа: если часть заказов возвращают, расходы на обратную логистику и повторную упаковку ложатся на выкупленные единицы. Чем ниже выкуп, тем выше фактическая себестоимость проданной штуки. Налог зависит от системы налогообложения: на УСН «доходы» платят с выручки, на УСН «доходы минус расходы» — с прибыли, также может быть НДС.
Формулы юнит-экономики
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия площадки − Логистика с учётом выкупа − Хранение − Эквайринг − Реклама − Прочие расходы − Налог
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена продажи × 100 %
- ROI
- ROI = Прибыль / Себестоимость × 100 %
- Цена безубыточности
- При налоге с выручки: Цена безубыточности = (Себестоимость + Логистика с учётом выкупа + Хранение + Прочие + НДС) / (1 − Комиссия − Эквайринг − Реклама − ставка налога с выручки). При налоге с прибыли: делить затраты на (1 − Комиссия − Эквайринг − Реклама) и считать налог с полученной прибыли отдельно.
- Логистика с учётом выкупа
- Логистика на одну продажу = Логистика / Выкуп + Обратная логистика × (100 % − Выкуп) / Выкуп, или (Логистика + Обратная логистика × (100 % − Выкуп)) / Выкуп
Формулы даны для случая, когда налог платится с выручки или с прибыли. Если у вас НДС, его учитывают отдельно: на общей системе налог уменьшают вычеты, поэтому калькулятор показывает прибыль без вычетов.
Примеры расчёта
Футболка на Wildberries с выкупом 93 %
Футболка продаётся за 1 890 ₽. Себестоимость — 650 ₽, комиссия площадки — 22 %, логистика — 120 ₽, обратная логистика — 60 ₽, выкуп — 93 %, хранение — 12 ₽, эквайринг — 1,5 %, ДРР — 8 %, прочие расходы — 25 ₽, налог с выручки — 6 %.
С каждой продажи остаётся 360,70 ₽, маржинальность — 19,08 %, ROI — 55,49 %. Цена безубыточности — 1 312,88 ₽. При 400 шт. продажах в месяц прибыль составит 144 280,65 ₽.
Посчитать с этими числамиТовар с низким выкупом уходит в минус
Цена — 1 200 ₽, себестоимость — 700 ₽, комиссия — 25 %, логистика — 100 ₽, обратная логистика — 80 ₽, выкуп — 60 %, хранение — 15 ₽, эквайринг — 2 %, ДРР — 10 %, прочие — 30 ₽, налог — 6 %.
Из-за низкого выкупа логистика на одну продажу вырастает до 220 ₽. Продажа приносит убыток 281 ₽, маржинальность отрицательная. Чтобы выйти в ноль, цену нужно поднять до 1 692,98 ₽.
Посчитать с этими числамиРасчёт цены для нужной маржинальности
Нужная маржинальность — 20 %, себестоимость — 500 ₽, комиссия — 20 %, логистика — 90 ₽, обратная логистика — 50 ₽, выкуп — 90 %, хранение — 10 ₽, эквайринг — 1,5 %, ДРР — 5 %, прочие — 20 ₽, налог — 6 %.
Калькулятор подберёт цену, при которой прибыль с продажи составит 267,60 ₽, а маржинальность — 20 %. Эта цена — 1 338,01 ₽.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать юнит-экономику для маркетплейса?
Соберите все расходы на одну продажу: себестоимость, комиссию площадки, логистику с учётом выкупа, хранение, эквайринг, рекламу, прочие расходы и налог. Вычтите их из цены продажи — получите прибыль с единицы. Калькулятор выше делает это автоматически: заполните поля и увидите результат.
Что такое процент выкупа и как он влияет на прибыль?
Процент выкупа — доля заказов, которые покупатели забирают. Остальные возвращаются, и продавец платит за обратную логистику. Чем ниже выкуп, тем больше расходов на логистику приходится на одну проданную единицу. В калькуляторе это учитывается автоматически: логистика на продажу = (логистика + обратная логистика × (100 % − выкуп)) / выкуп.
Как учесть рекламу в юнит-экономике?
Рекламные расходы (ДРР) обычно считают как процент от цены продажи. В калькуляторе есть поле «Реклама, доля от цены» — укажите там ваш ДРР, и он вычтется из прибыли с каждой продажи.
Какие налоги платит продавец на маркетплейсе?
На УСН «доходы» — 6 % с выручки (регионы могут снижать ставку). На УСН «доходы минус расходы» — 15 % с разницы между доходами и расходами. Освобождение от НДС действует, если доход за 2025 год не больше 20 млн ₽ и доход 2026 года с начала года не превысил 20 млн ₽; при превышении внутри года НДС платят с 1-го числа следующего месяца. Без освобождения: 5 % — при доходе 2025 года 20–250 млн ₽ и пока доход 2026 года не превысил 272,5 млн ₽; 7 % — с месяца после превышения 272,5 млн ₽ и до 490,5 млн ₽; альтернатива — общие 22 % / 10 % / 0 % с вычетами. В калькуляторе можно выбрать налог с выручки или с прибыли, а также указать НДС.
Какую маржинальность считать нормальной?
Нормальной считается маржинальность, которая покрывает все расходы и приносит прибыль. Ориентируйтесь на 15–30 % в зависимости от категории и оборота. Главное — чтобы каждая продажа была прибыльной. Калькулятор покажет вашу маржинальность и ROI.