Бизнес на дровах: рентабельность

Введите выручку от продажи дров и все расходы за тот же период — закупку леса или делянки, пиление и колку, доставку, зарплаты, аренду, налоги. Калькулятор покажет прибыль и рентабельность продаж.

Результат

Прибыль за период: 180 000 ₽
Чистая рентабельность выручки: 20 %

При выручке 900 000 ₽ и расходах 720 000 ₽ результат — 180 000 ₽, рентабельность — 20 %. Сравните периоды и проверьте, какие расходы растут быстрее выручки.

Рентабельность продаж — это прибыль на каждый рубль выручки, а не деньги на счёте. Часть прибыли сидит в неоплаченных накладных и в штабеле дров, а техника изнашивается: её износ в расходах виден, только если вы его туда заложили.

Что показывает рентабельность бизнеса на дровах

Рентабельность продаж — доля прибыли в выручке. Если из каждых 100 ₽ выручки после всех расходов остаётся 20 ₽, рентабельность — 20 %. Показатель отвечает на вопрос, сколько бизнес зарабатывает на рубле продаж, и позволяет сравнивать месяцы и кварталы между собой.

Считают её по-разному. Валовая рентабельность берёт только себестоимость дров — лес, пиление, колку. Рентабельность по EBITDA считают по прибыли до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации: из всех расходов не вычитаются проценты, налог на прибыль и амортизация. В РСБУ прямого аналога нет — показатель собирается из строк 2300 + проценты к уплате (2330) + амортизация. Чистая рентабельность вычитает всё, включая налоги. Калькулятор считает последнюю: вы вводите все расходы периода, и остаётся прибыль после них.

У бизнеса на дровах есть своя особенность: расходы сильно зависят от того, покупаете вы делянку или готовый лес, пилите сами или заказываете распиловку, везёте сами или наёмным транспортом. Поэтому одна и та же цена за куб может давать разную рентабельность, и считать её надо по своим цифрам, а не по средней по рынку.

Формулы

Прибыль за период: Прибыль = Выручка − Все расходы за тот же период
Рентабельность продаж: Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100 %
Рентабельность по валу: Валовая рентабельность = (Выручка − Себестоимость дров) / Выручка × 100 %

В отчёте о финансовых результатах выручке соответствует строка 2110, себестоимости — 2120, а прибыль от продаж — 2200. Чистая прибыль — строка 2400.

Два примера

Своя пилорама и продажа колотых дров

За квартал продано дров на 900 000 ₽. Лес, пиление, колка, доставка, зарплаты, налоги и прочие расходы — 720 000 ₽.

Прибыль — 180 000 ₽, рентабельность продаж — 20 %. Если в следующем квартале расходы вырастут быстрее выручки, рентабельность упадёт, даже когда продаж станет больше.

Посчитать с этими числами

Перекупщик: дрова с распиловки наёмной бригады

Выручка за месяц — 600 000 ₽, а закупка, распиловка, доставка и прочие расходы — 660 000 ₽.

Результат — −60 000 ₽: расходы больше выручки. При такой закупочной цене и такой доставке бизнес теряет деньги, и рост продаж только увеличит потери.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать рентабельность бизнеса на дровах?

Возьмите выручку от продажи дров за период и все расходы за тот же период. Вычтите расходы из выручки — получится прибыль. Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100 %.

Какая рентабельность считается хорошей?

Единой нормы нет: она зависит от того, покупаете вы делянку или готовый лес, своя у вас пилорама или наёмная, далеко ли возите. Ориентир — сравнение со своими же прошлыми периодами и с ценой денег: чтобы решить, выгоден ли кредит на оборот, посчитайте дополнительную прибыль от продаж и вычтите проценты и комиссии за фактический срок пользования деньгами. Сравнивать себя со средней по отрасли стоит осторожно: в статистике ФНС дрова попадают в общую группу с лесозаготовкой и деревообработкой.

Чем рентабельность продаж отличается от наценки?

Наценка считается от себестоимости, рентабельность — от выручки. Наценка 30 % даёт валовую рентабельность около 23 %: 30 / 130. Для чистой рентабельности нужно дополнительно учесть остальные расходы и налоги. Чем больше наценка, тем сильнее расходятся эти цифры, поэтому путать их в цене дров опасно.

Почему прибыль есть, а денег на счёте нет?

Прибыль показывает, сколько бизнес заработал, а не сколько денег у него на счёте. Деньги уходят в неоплаченные накладные, в штабель дров и в новую технику. Сколько зарабатывает каждое направление и канал продаж, показывает калькулятор юнит-экономики.

Рентабельность считается, а из чего она складывается — нет

Разобрать экономику каждого направления

Общая рентабельность прячет, что одни позиции и клиенты зарабатывают, а другие тянут вниз. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»